家居体验馆渐流行

三步跨越实现营销转向

　　宜人地板总经理陈威介绍，事实上，这种营销方式在其他城市早就有了，只不过在漳州这个比较传统的市场，还是近几年才慢慢发生改变。在他看来，造成商家营销观念的转变，一方面是由于激烈的市场竞争环境，越来越多的商家开始谋求差异化的经营模式，以取得更多的市场份额，另一方面也是人们生活水平和居住品位的提升，要求有更高品质的产品。由此造就了建材市场的店面从原来什么都卖，到专营某一种品牌产品，再到现在的样板间展示的转型。这种转型无论对于建材行业，还是从更广的家居行业来说，都是行业发展的趋势，从杂牌营销到品牌营销，再到整体营销，家居建材的行业转型也悄然为行业带来了全新的气象。

　　新的营销理念带来了全新的市场格局。宜人地板总经理陈威认为，“以往的观念，我们购买产品要能触摸到真材实料，现在消费者需要能够体验产品的理念、风格等更多内在的东西。这就要求企业要修炼内功，要从理念上提升转化自身的营销思路。”以样板间的形式进行展示带来的好处，一方面促进了产品品牌的提升，企业会更加用心地将特色产品展示出来，另一方面，对于消费者来说可供选择的产品越来越丰富，也更加多元。

整体营销要求商家具备实力

　　“靠整体营销，我们已经不是在卖产品，而更多的是在经营一个品牌。”对于L&D陶瓷总经理吴艺彬来说，他的陶瓷产品已经不是生硬的工艺品，在他所经营的陶瓷店内，他的团队营造的居家氛围，将以墙砖为主题的营销理念淋漓尽致地演绎出来。靠灯光、橱柜、桌椅等家具装饰点缀，这些产品的设计显得更有卖点。

　　据了解，整体营销虽然已经打入市场，但这两年的发展进程还是比较缓慢。对于漳州这样的传统市场来说，整体营销要全面打入市场还需要一个过程。因为这种营销模式，需要经营者转变只卖产品、只注重眼前利益的传统观念，而从软硬装的角度考虑，精装修下的精品展示费用也较高，就要求经营者要具备一定的实力。一个好的展示平台无疑也能起到锦上添花的作用，进驻漳州的家居大卖场红星美凯龙、吉马等家居广场或者旗舰店，在未来的几年时间里，将引领整体营销的趋势。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　（本网记者 朱远娥　责任编辑：吴国勇）