海沧去年审理多起传销案件 “区域老总”被判6年罚20万

 胡荣：“传销是场‘心理战’”

　　传销凭什么能“蛊惑”人心，又有“野火烧不尽，春风吹又生”之态呢？

　　厦门大学公共事务学院社会学系教授胡荣认为，传销就是利用很多人想暴富的心理，要让传销人员回归正常生活轨道，除了立法支持外，还要有更多的人文关怀。

　　设定层级，利用暴富心理

　　近年来，很多刚毕业的大学生和社会低收入群体陷入传销。胡荣教授说，这并非巧合，而是传销人员利用了他们没有太多渠道赚钱，又渴望财富和他人认可的心理弱点，将他们引入传销。

　　“当然，有一部分传销人员虽然已经认识到了传销是骗局，但是为了挽回个人的利益，不惜越过道德界线，利用身边人对自己的信任，拉人发展下线，想着有一天能挽回损失，同时靠发展越来越多的下线，逐步坐上‘老总’宝座。”

　　教师说服，利用说客身份

　　胡荣教授分析，传销中，“说服”可以说贯穿了进到传销组织里的人一天生活的始终。“说服者的身份、地位越高，说服的内容越能令人信服。因此，很多传销组织选择让公职人员、教师等给传销新人洗脑。”

　　创设情境，利用从众心理

　　胡荣教授表示，传销人员拉人入伙，一般都“杀熟”，这也是社会心理学的一部分，“相似的社会关系、情感经历，更容易赢取信任”。

　　利用情境说服，让新人面对几个意见一致的人，加上营造激动人心的特定氛围，比如轮流朗诵等方式，使新人不由自主地从众，不由自主地融入传销情境。相较“老式”传销，如今盛行的传销，传销人员洗脑时尽可能站在中立立场，让人觉得对方是替自己着想，不强迫，但适时地泼泼冷水，让你“有选择”进行自行判断，来去自如，但这样的说服更具“魔力”。

　　胡荣教授说，“仅仅打击传销组织的上层是不够的。下线人员虽是受害者，但他们有些人已经有了心瘾。”胡荣教授呼吁，对待参与传销的人员，光靠打击不够，还需要社工师、心理师的介入，帮助他们走出心理困境。