厦门90后青年创客 化工男“通关”母婴电商

“一切都看起来顺理成章，但总让人觉得有些不大对劲。”

　　闽南网4月24日讯 在大部分人眼里，这就是人生赢家的完美晋升途径，但是厦门90后罗征的下一句却是：“一切都看起来顺理成章，但总让人觉得有些不大对劲。”

罗征

　　那么，到底哪里不对劲呢？

　　人生路线已定？这是机会成本的骗局

　　2013年2月，美国加利福尼亚大学洛杉矶分校某实验室里，90后的罗征同学瞅着恒温箱里的干细胞，不自觉地开始思考人生。

　　突然间，计时器响了，他一哆嗦，猛然间抓到了结论。“这是逻辑上的陷阱，是一个机会成本的骗局。”罗征告诉自己。

　　根据罗征的解释，所谓“陷阱”和“骗局”，就是：“无论是读博士还是进药企，都是为了延续之前路线所进行的最保险选择。如果我有更大的梦想，那么‘名校博士’的头衔对于我来说，就成了一个难以承受的机会成本：它需要花掉至少5年的时间，以及从零开始冒险的勇气。”

　　比起在实验室做科研，还有什么可以让罗征进行自我救赎？创业，这是罗征找到的解决之道。他觉得，相比美国，国内的创业市场更胜一筹。

　　离开的念头，至此在罗征脑海中挥之不去。半年后，他毅然退学回国。

　　如何华丽转变？打工开始回炉再造

　　罗征是名理科生，学的是化学，说得细一点是研究生物化学。怎么重新开始，是他需要深思熟虑的问题。

　　回到国内，他没有直奔熟悉的家乡厦门，也没有头脑发热直接招团队创业，而是先加入一家初创型企业——一个扎根上海、主营化妆品的创业团队。在这个团队里，他负责企业自营电商渠道的整体运营。

　　“有趣！”逃脱了人生既定路线限制的罗征，感觉一切都是新鲜的。当时，看企业整体销售额每个月翻番，是他成就感的最大来源。

　　然而，学霸的新鲜感总是来去如风。随着时间的推移，罗征逐渐熟悉了电商的运营。

　　“我想离开，想要独立创业，想继续实现自己的梦想！”罗征再次呐喊。

　　没想到的是，这时候，一同回国的老婆告诉他，她怀孕了。

　　选择哪条通关？地狱模式母婴电商路

　　为了休养，怀孕的罗太太辞职了，养家的重任全部压在罗征肩上。

　　还能好好创业吗？罗征进行了自我说服。“如果工作是简单模式，创业是难度模式，那边带孩子边创业就是地狱模式。通关，那真牛了；即使中途失败，也算是逼出了自己的潜能，总有成功的一天。”

　　心理关算是过了，可行性分析不能少。经过计算，稍微节约的话，罗征夫妻的资产够三个人生活两年。另外，罗征认为自己的创业领域拿到融资的难度不大。

　　2014年8月，辞职后的罗征回厦门注册公司，开始了母婴电商创业路。创业远比想象中的艰难。头两个月，罗征找货源、找客户、找投资；老婆则挺着肚子熬夜写文案、画原型、做会计。别人的母婴项目获得种子轮、天使轮甚至A轮投资，而罗征的项目则不断被打入冷宫。

　　就连原本支持他们的父母也开始动摇了。他们难以理解，两位北大毕业的高材生何以自毁至此？

　　行业痛点在哪？是爱分享又无聊的新手妈妈

　　不过，幸福总是来得如此突然。2014年10月2日，刚刚融资失利的罗征，在动车上接到一个投资人的电话，于是，融资成功了。

　　10月30日，罗征的爱囤货微信公众号（AiTunHuo）开始上线测试。此时，老婆正在产房待产，他一边守着，一边熬夜写下第一个公众号推送企划。31日，宝宝诞生了，是个漂亮的小男孩。12月，爱囤货首个特卖活动上线，所有活动商品2分钟内被抢空。2015年2月，Pre-A轮融资完成。目前，平台已有数万活跃用户，40多款进口母婴产品进驻。

　　罗征的成功，说是偶然，其实也是必然。按照流行的话来说，他抓到了这个行业的“痛点”。“在家休养的新手妈妈，既有挑选母婴产品的需求，又有积极分享的欲望。而母婴产品看中的就是口碑。”罗征说。

　　有趣的是，创业成功的一个因素还得归功于罗征的“化学”背景。用户对母婴产品的安全性尤为看中，为此，罗征联系相关研究室、机构，完全中立地对相关产品进行检测，并设定了品牌准入门槛，由此得到了用户的信赖。

　　此外，罗征还通过平台的分销机制，帮助了更多的互联网从业者再就业、再创业。“这也算是我为创业者们做出的一点贡献吧。”罗征说。

　　□征集令

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