记者调查 面对网络冲击厦门书店的转型与突破

纸的时代
主要为商场带人气模式难复制

　　在书店一片唱衰中，位于海沧阿罗海城市广场的“纸的时代”却颇具人气，成为网络上最火的一家厦门书店。“纸的时代”由海沧阿罗海城市广场的经营者一手打造，售价比照当当网。书店负责人周女士并不讳言，书店本身一直处于亏损状态，“我们是公益性书店，并非靠它盈利。”她说，书店只是一个文化交流区，也能汇聚商场的人流。据估算，书店开业至今，给阿罗海城市广场带来了数十万的客流量。

　　业内人士分析，“纸的时代”的定位，就是用来吸引人气的，由商场出资经营，作为“自有物业的文化配套，它与商业捆绑在一起，一荣俱荣。”而这种“书店拉商铺，商铺养书店”的模式，是其他书店难以复制的。

“琥珀”和“不在”
营造精神家园重体验式消费

　　在今天，书店不仅是买卖书籍的地方，它还必须拥有人文气息，是读者的“精神家园”。

　　“小清新”的琥珀书店，也是厦门书店中的代表之一。此前，迫于租金压力，该店被迫搬到300米外的中华儿女美术馆。在该店负责人看来，强调互动性是琥珀书店的一大特色，通过举办读书沙龙，琥珀带来的购书体验，是网上购书所无法替代的。

　　位于中山公园附近华新路上的“不在书店”，堪称书店网络营销的范例，被誉为“中国最美书店”。记者看到，这家藏身老别墅内的书店，处处营造一种“人文”、“小资”情调，在楼上，可邀三五好友一起品茶、读书。不少来厦游客以“参观”的视角完成体验式消费。此外，据店员介绍，书店还不定期举办各类新书分享会、艺术展览、音乐/电影沙龙。

小渔岛书店
定向收购书二手书人无我有

　　在民族路有家“买借一体”的荒岛图书馆小渔岛书店，它还在大学路上开了分店。其生存之道则在于“专”和“精”，一些别处很难买到的稀缺专业书，尤其是介绍闽南地方文化的书籍，这里却可以找到。

　　该店负责人介绍，为求差异化经营，从一开始，就有意识地“定向收书”。店内上千本闽南地方文献，是其他书店短期内难以复制的。它还融合时下流行的O2O模式，在“孔夫子旧书网”上开店，以此争取更多本地或外地顾客。

外图书城
外围招商一站式购书

　　外图书城作为“地标”之一，其人流量并不少。它庞大的体量，为读者提供了品种齐全、一站式的便捷购书体验，也满足了老中青不同人群的需求。打折卡的适时推出，也为外图贴上了“实惠”的标签。“我们的经营状况还不错。”厦门外图相关负责人告诉记者，对于网络冲击实体书店的话题，他不愿多谈。

　　外图书城的盈利相当程度与“招商”不无关系:出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖。这些既满足了一些顾客的需求，也能充分利用其场地、空间方面的优势。（文/图 记者 王晨程）