厦门大学毕业生辞去国企高薪工作 软件园创业卖水果
陈富财精心制作水果盘。
许多客户和陈富财成了好朋友。
推销靠执着
“死皮赖脸”推销 收获第一份订单
陈富财在注册了一家电子商务有限公司后，开了一家网上购物商城，专门给软件园二期的白领提供服务，客户们可上网或打电话下单，然后他们将水果送至指定地点。然而，刚开始攻克这些“宅男宅女”的心并不容易。
“开业后的两个月基本没有任何生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”陈富财说，就连大楼里的厕所，也都被他们贴上了宣传贴纸。
他们在“扫楼”时得知一家公司每天都会给员工买水果吃，于是主动拿了果盘过去给该公司试吃。“当时他们说很好吃，但是价格太高，得考虑一下。”可过了一周都没有回音，陈富财不想放弃，又和同伴带着几份水果过去。“看到我们又上门，对方就有些不好意思了。之后我们又趁热打铁，为他们公司特制一款新产品。试用过后，他们很满意，立即下订单。第一笔大订单，就这么被我们用执着给搞定了。”陈富财笑着说，自己做生意有些“死皮赖脸”，就这么把客户们都给“赖”上了。
后来，他们又遇上招来的快递员屡屡“跑路”，他和同伴许少锋、李明索性担当全职，买水果、切水果、送水果、当客服，一手包揽。几个月下来，陈富财切水果的刀功越发精湛，他还学会了骑电动车，并熟悉了软件园二期的每条路和每个门牌号。每天早晨七点，三个人都准时起床开始忙碌，随着订单量越来越多，到下午四五点才有空吃午饭对他们来说是家常便饭。
水果有温情
“私人订制”拼盘
客户变成朋友
除了卖好吃的水果，为了“笼络”上班族的心，陈富财更是利用自己文科生的细腻，屡屡发起“温情攻势”。有客户晚上突然想吃鸡排了，陈富财就骑车去前埔买；有客户中午没饭吃，他便邀请对方到家里来吃饭……很快，陈富财就与客户成了好朋友。“跟他们接触就像朋友，让你很放心，甚至有事都可以找他们帮忙。”一个客户告诉记者，买东西都能结下深厚情谊，自己还是头一回。
除了打“温情牌”，陈富财也利用自己的专业优势打起了“文化牌”，在为水果拼盘取名字时，他就动用了自己专业的广告思维。“程序猿专用杯”、“桃花运杯”、“马上有钱杯”……这些拼盘不光名字讲究，内容也契合各类人群的需要。
“‘程序猿专用杯’给辛苦的程序员搭配了降火的奇异果和水晶梨，‘桃花运杯’则为美女搭配了美容功效的木瓜杨桃，此外，还有专门制定的美白瘦身组合、时令水果组合。”陈富财如数家珍地向记者介绍起这些颇具创意的水果拼盘。他说，凭借这份细腻的心思，他们把卖水果变成了朋友式的大联谊，他们和客户买卖的是水果，交流的却是感情。
很快，这三个小伙身着红衣骑电动车的背影在软件园二期成为了独特的一景，现在，他们每天能收到四五十个订单，日均收入可达一两千元，“至少供我们三人温饱了。”陈富财笑道，更可喜的是公司已经形成一个稳定的客户圈。
接下来，陈富财还有更大的“野心”，订单越来越多，三个人已经忙不过来，他打算再请上几个帮手，在莲坂附近再开一家实体店，“反正我是铁下心了，要把卖水果做成一辈子的事业。”
【水果哥的生意经】
“跑楼”推销
“开业后的两个月基本没有生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”
“赖”上客户
“我做生意有些‘死皮赖脸’，就这么把客户们都给‘赖’上了。”
以情动人
“我们把卖水果变成了朋友式的大联谊，我们和客户之间买卖的是水果，交流的却是感情。”（记者 何无痕 陈立新）
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