厦门传统书店走出特色路线 关键在于阅读体验

>关键词:延伸

　　>范本:外图书城

　　形成文教“小商圈”

　　出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖，还引进餐饮业

　　“国字号”也有自己的生存之道。外图书城的人流量并不少，在众多读者眼中，外图的地位如同书市中的“沃尔玛”，品种齐全，拥有一站式购书的便捷，这也造就了外图客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的适时推出，也为外图贴上了“实惠”的标签。

　　但是除去主业，书城盈利相当程度还依靠了“招商”:出租部分外围场地，用于数码产品、办公文具、咖啡和食品的售卖。这些尝试恰与顾客群体的需求相吻合，书城负责人林先生就举了一个典例，“之前有学生家长提出，希望孩子逛完书店能就近吃饭，这才有了豪享来的进驻。”这种“招商”，正是“场地大、空间多”的“国字号”所特有的优势。

　　作为本地另一家“国字号”，新华书店也有自己的独特优势——“垄断”书市当中利润最高的教材市场——靠着这一招，新华书店现在活得挺滋润。但“一招鲜”的做法也常为人诟病，当社会用书反成配角时，新华书店的明天恐怕危机重重。

>关键词:磁石

　　>范本:纸的时代

　　书店并不非得盈利

　　它更像是一块打着文化标记的磁石，提升周边人气，乃至带动附近房产升值

　　还有一家绕不开的书店:位于海沧阿罗海的“纸的时代”。

　　虽然根据很多行内人士的反馈，这家售价比照当当网的实体书店经营本身一直处于亏损状态，即便书店负责人周女士也坦言“我们是公益性书店，不保证盈利”，但这并不妨碍它在好好“活着”的同时，也成为最近半年来网络上最红的一家厦门书店。

　　它的经营模式，或许正像行内人士分析的那样，将书店作为“自有物业的文化配套”:与商场乃至房地产商合作，用文化品牌吸引了大批商铺入驻，提升整个商城的盈利。这种以“书店拉商铺，商铺养书店”的模式移植到了纸的时代，便促成了与当当网同步售价这一大胆举措，价格的优势聚集了一定的人气，不断积累的人气也向阿罗海的其他店面辐射开来。从这个角度而言，书店更像是一块打着文化标记的磁石，以此提升整个阿罗海广场的客流量，乃至带动附近房产升值。

　　说法

　　低谷之后，必有新生

　　“低谷之后，必然会有新的书店形式运势而生。”文创产业经营者、原光合作用品牌部负责人杨函憬认为，在光合倒下两年后的今天，哀叹它的离开已无多大意义，眼下更重要的，是探讨如何寻求传统书店的转型。

　　他将如今厦门本土几家具有代表性书店的举措，视为转型的尝试，“就像‘变形记’，这些书店也在演绎属于自己的‘变形记’，以寻求市场的空间。”在他看来，理想的书店应是“一个文化公共空间与生活方式可选空间的复合”，“转型不是简单的换产品、扩空间，而应提升服务方式，适时做足营销，在强调阅读空间的同时，适当加入生活美学”。

　　作家南宋也认为，传统书店的生存和发展离不开“人文气息”的营造。书店与电商的差异化在于，网络无法提供具备社交功能的公共空间，其往往给人以“冰冷”之感，而书店的公共性营造了“热”的氛围。而市图书馆的门庭若市和街头24小时自助图书馆的相对冷清，也为书店的发展提供了启示:书的需求依然存在，关键在于阅读体验。