厦门“老司机”回家创业卖汽配 产品远销多个国家

­　　翔安创业者谢水沯从货车司机蜕变为公司老板

­　　20岁时，谢水沯开始跑长途货运，“当时的货运条件比较差，夏天坐在没有空调的高温货车内，一走就是十几个小时，干久了让人吃不消。”开长途车虽然辛苦，但谢水沯一干就是6年。6年的摸爬滚打，不仅让他养成了吃苦耐劳的品性，更让他对汽车配件越来越熟悉。

­　　2000年，长年奔波在外的谢水沯想回家歇歇脚，他决定拿着自己6年多辛苦赚来的钱搏一把，从汽车配件店做起。

­　　经营汽车配件店起家

­　　“2000年，我在现在的厂房边租了一间90平方米的店面。”谢水沯投资9万多元，开始了自己的创业之路。没有找到品牌代理模式的他，只是简单地卖些汽车配件产品，一步一个脚印。

­　　2005年10月10日，厦门银杉实业有限公司成立。谢水沯找到了全国百强企业广西玉柴机器，成为其福建省一级代理商。“目前代理玉柴的在福建只有两家，他们的品质是我创业得以成功的关键。”据谢水沯介绍，目前公司厂房规模已扩大到近4000平方米，营业额基本保持每年翻一番的速度。

­　　目前，厦门公交系统内有超过3000台的玉柴发动机保有量，这是谢水沯最大的国内客户。“不管是春节或任何节假日，我们的技术团队都24小时待命，只要有公交车出现故障，一个电话就能到。”谢水沯说。

­　　产品远销多个国家

­　　如今，谢水沯的产品销往菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等多个国家。他如何开拓国外市场，将生意做得这么成功？这还得从2015年，谢水沯第一次自己出国跑市场说起。

­　　“我印象很深，当天是凌晨一点多才到达印度尼西亚的雅加达，早上7点就赶往泗水，人生地不熟的。”刚下飞机的谢水沯马上去考察了当地的一个配件市场，“我特别雇用了会说普通话的导游，后来才发现配件市场的主管也是华人，沟通基本没问题。”功夫不负有心人，谢水沯最终签下了几十万的订单。

­　　“现在那个客户已经成为我们的长期客户，累计销售额达190多万元。”谢水沯说，去年年底，公司业务员又到雅加达谈了一笔110多万元的生意，与当地最大的客运车队合作。对于国外市场的开拓，谢水沯越来越有信心。（通讯员蔡江沈）