楼市低迷房企主动出击 积极拓展异地市场

　　继8月20日厦门精品楼盘三明展大获成功之后，应广大开发商的要求，12月8日，厦门楼盘将再次启程，前往三明沙县进行推介。厦门优美的人居环境，以及广阔的发展前景，使三明沙县等地市民对厦门楼盘具有较高的认可度。而当前的市场环境，也让厦门房企更愿意走出去，开拓异地市场。
　
　　时间临近年底，楼市调控政策丝毫没有松动的迹象，但厦门楼市依然在持续走量，来自三明等地的购房者也并未绝迹。

　　中航城国际社区 [动态 价格 户型 地图 楼吧]销售负责人告诉记者，许多三明客户买房不是为了投资，而是用于自住或者为在厦定居的子女购买。来自三明的购房者黄小姐就向记者表示，现在买的这套房子便是父母为她结婚置办的。而泉舜泉水湾 [动态 价格 户型 地图 楼吧]的三明业主顾先生则是购房自住，以备退休养老之用。

　　记者从开发商那里摸底调查发现，三明地区购房人群具有显著特点：年龄多在40-50岁之间，多为公务员、事业单位或者国企员工，收入稳定。一方面，这个年龄段的市民大多具有退休后到厦门养老的想法，因此需要在厦门置业；另一方面，这个年纪的三明人，很多子女外出就业，而环境优雅、前景良好的厦门是这一群体的主要工作和定居点，他们要在厦门买房，多数需要父母的支持。

　　值得一提的是，很多来自三明的“新厦门人”并不受限购影响，因此他们成为厦门楼盘重点攻克的群体。另外，三明人来厦买房喜欢拉上亲戚朋友一起“团购”，因此成交量相当可观。

　　限购持续 但三明人购房热情限不住

　　节日盛事

　　一地活动或辐射整个闽北

　　厦门房企历来重视异地客群，早在06、07年，就已有不少开发商进行异地拓展，吸引异地购房客群。泉州、漳州、福州、龙岩乃至温州都有厦门房企的身影。特房、保利、招商等一大批房地产企业，纷纷将触角深入厦门周边城市———特房集团曾在福安做过楼盘推介，累计成交超过50套；招商地产注重吸引福州及漳州地区的客群，其他开发商如海峡世茂等则积极拓展泉州市场……三明由于路途不便、情况不熟悉，反而成为被遗忘的“新大陆”。

　　但从今年下半年开始，厦门及泉州、漳州等地的购房需求量逐渐萎缩，开发商不得不将眼光放向其它区域，8月20日由本报牵头组织的厦门楼盘三明展，便是一次有益的尝试，不仅参展楼盘不虚此行，更让厦门房企深入了解了三明市场。

　　金都海尚国际 就在参与完8月份的房展后，又在9月份以房车巡展的方式，再次北上；而明发半岛祥湾则在三明九县市内逐一进行“巡演”，取得了相当不错的销售成绩。

　　种种迹象表明，三明这块之前少有人挖掘的区域，如今已越来越受到开发商重视，成为不少房企重点拓展的异地城市。

　　潜力巨大 开发商逐渐重视三明市场

　　12月8日，是一年一度沙县小吃节开幕的日子。此次厦门商报携手三明主流媒体举办的厦门精品楼盘展，就与沙县小吃节同场同期举行。

　　沙县小吃闻名遐迩，从1997年开始，已经连续成功举办了14届。2006年更升格为中国（沙县）小吃文化节，沙县小吃在海内外的影响力和知名度不断提升，沙县也荣获“中国小吃之乡”、“中国小吃文化名城”等称号。

　　据介绍，每年的沙县小吃节都吸引数十万周边县市的人群前来。此次赴展，可接触到闽北各地区赴沙县参加小吃节的市民，包括南平、武夷山等地的人群，对于厦门的开发商来说，不仅是一次良好的拓展机会，同时也可调研闽北地区的市场状况，为下一步的市场拓展搜集信息。