海博会特别报道 全国服饰三大派结盟闯天下

让商家分享联盟利益

　　《老板周刊》：联盟都有哪些战略规划？

　　白浩南：我想通过中纺联合的“一三五七九”战略，向各位介绍我们的一大平台，三大要素，五大战略，七大保障和九大动作。

　　一大平台，就是中国纺织服饰产业联盟，会形成12个多业态，多组织的联盟，以纺织、服装、鞋帽起步，逐步推广到箱包，皮革等资源，乃至功能性的金融，物流，电商，外包制造，会展和文化旅游产业。

　　三大资源就是，全资源，即产地资源；全渠道，即实体、网络和移动网络，全覆盖的营销体系；全信息，即平台信息，技术信息，数据信息，完整掌控四流一体的商业闭环。

　　在此基础上，形成大电商，大商贸，大金融，大物流和大运营的五大战略。以及联盟品牌，渠道商户的七大保障，我们将会把商业地产和基于互联网的商贸，整合为一个体系考虑，彻底打掉上下游商户的交易成本，同时最大化利用金融手段，比如中小额贷款平台，融资租赁平台，将商家的资金杠杆放到最大，以最少的资金投入，让商户做最大规模的生意。

　　我们中纺联合最后汇聚的九大动作，每一个动作，都是为了提升效率，打破瓶颈，提高增量，在新创造出来的价值中，和每一个加入中国纺织服饰产业联盟的品牌，商家分享利益与喜悦。

构建上游品牌大联盟

　　《老板周刊》：未来，联盟将如何在危机中寻找机遇，帮助会员企业获得更大发展呢？有没有具体的案例或成果？

　　白浩南：首先，借助中纺联合股份有限公司，我们对产地资源进行了大规模的产业整合，形成了上游品牌大联盟。

　　在联盟体内，纳入了年交易额超过1200亿中国最大的女装基地——杭州四季青女装2000个优质品牌商户。在石狮这一中国最大的男装基地，也发起了同样的品牌大联盟，计划在今年6月底，完成大泉州地区，包括男装、鞋帽、运动品牌近1500家优质品牌的拓展和加盟。我们同时还在中国家纺的产地源头，南通叠石桥，中国休闲装产地源头，广东中山，进行了同样的品牌联盟建设。

　　所有加盟的品牌企业，都会获得标准的服务内容，有专业的服务体系和价值体系支撑。

　　此外，我们按照国家城镇化建设的“两横三纵”规划，以及根据我们对原有全国商贸市场布局，转型升级的了解，在9个省，通过加盟和直营的两种方式，建立了12个下游的渠道市场，一共接近150万平方米的商业体量，3万家市场经营户，这12个项目完成投入运营后，会形成对于我们上游品牌联盟的近200亿的年采购交易额。在未来的5到8年里，联盟将在全国30个省份，完成二级、三级的100个下游渠道商贸体的布局。实现20万下游买家，形成1000亿的采购贸易量。（海都记者 陈金兰）