“石狮校服军团”首次抱团亮相 上海国际校服园服展

　　即使延缓了近四个月，也丝毫没有影响石狮市儿童产业联合会会员企业的热情。2020年7月23日—25日，23家会员企业作为主力担当的“石狮校服军团”首次抱团亮相国内最具号召力、影响力、覆盖面的上海国际校服园服展。

　　相对于往届盛会，本届展会的参展企业以及参观客商数量均有所下降，但仍然有超过400家优秀校园服饰企业参展，全国50000所中小学学校、幼儿园、教育集团后勤采购老师以及教育后勤主管部门领导、经销渠道商等相关人士参观采购，占总参展企业数1/20的石狮校服军团成为本届展会最大亮点，这也是石狮校服产业板块正式崛起的有力明证。

　　石狮校服产业板块正式崛起

　　“我们这次来的目的，就是向大家展示石狮校服产业板块，我们已经崛起。”石狮市儿童产业联合会、季季乐童装董事长吴清湖来到展会现场，作为石狮儿童产业的领军品牌，季季乐用他们专属的校服LOGO全新亮相，吸引了不少客商的驻足。和石狮其他校服企业相比，季季乐在渠道方面更有优势，因为JJL以及斐杋两个品牌已经在全国布局千家门店，而且已经开始集成整合，加上现在的校服，季季乐已经实现了在儿童领域用品的全覆盖。

　　在石狮之前，全国没有所谓的校服产业板块，浙江、广东、山东、江苏也都是各自为战，就只有近邻惠安在校服行业内被公认为“校服之都”，占据全国校服渠道市场的70%，却没有像伊顿纪德、飒美特这样的全国领军品牌，其他各省也有当地的品牌校服企业，于是区域校服竞争进入白热化阶段。

　　值得注意的是，进入2019年，石狮校服产业发生巨大变化——开启“三个首创”时代。

　　10月下旬，“石狮军团”成为中国国际时装周上首次以校服为主题的大秀演绎者，代表中国校服发布2020校服流行趋势。

　　12月底，全国首个专业校服市场在石狮揭牌以及首届中国校园服饰国际博览会在石狮盛大举行。

　　毫无疑问，“三个首创”为石狮校服产业板块奠定了坚实的基础。2020年，石狮不仅拿下“中国校服产业创新基地”荣誉称号，而且还印发了《石狮市童装（校服）产业优化升级工作方案》的通知，全力支持石狮做大做强童装产业，推动童装产业向校服方向延伸，打造狮派校服区域品牌。

　　大军已至校服产业群雄鏖战

　　“以前靠人脉就差不多可以拿下订单，现在除了人脉还要看品牌影响力和渠道营销能力以及产品质量。”石狮校园大道校园产业综合平台联合创始人、著名营销专家章华凯在参观完整个展会现场后说，号称服装领域最后一块“净土”的校服行业是大军已至、群雄鏖战。

　　就像《中国校服简史》摘要版所提及的那样，中国校服品牌要分四类，第一类就是纯校服品牌，就是从企业开办时就专一、专注做校服这一领域，经过几十年的沉淀，渐渐成为校服领域的品牌；第二类就是做制服定制的品牌，包括成人装、职业装、礼服等，然后根据市场的变化把经营范围延伸到校服领域；第三类就是“客串”做校服的品牌，这些品牌有自己的主营业务，只不过因为品牌知名度够大，而且自己也做童装，所以也顺便接校服来做；第四类就是童装企业品牌，在“校服童装化、童装校服化”的今天，因为天然的属性，他们理所当然地涉足到校服领域。

　　看看目前各大产业板块有哪些品牌已经或即将涉足校服领域：

　　福建有安踏、特步、361°、鸿星尔克、七匹狼；浙江有巴拉巴拉、乔治白、罗蒙、步森、报喜鸟、太平鸟；江苏有伊顿纪德、波司登、阳光、红豆；广东有思贝特、以纯；山东有魏桥、如意、威达；北京有依文、探路者、李宁、优卡科技；大连有大杨创世……其他区域品牌就不在此列举了。

　　大家做校服是为了什么？不外乎四种，一是为了改变整个校服市场，尤其是“运动款”校服一统天下的尴尬局面；二是因为校服市场日渐庞大，有广阔的遐想空间；三是有利可图，校服是绝对的刚需市场，每年可赚取的利润是算得出来的；四是儿童产业竞争激烈，很多企业倍感生意难做而转投校服行业。

　　不管是出于哪种原因，无论是哪里的校服品牌，都要快速跑马圈地“争天下”，因为竞争对手来自全国，而且时不我待！

　　石狮靠强大产业链弯道超车

　　“产业链的打造并非一朝一夕的，要几十年的沉淀。”校园大道校园产业综合平台联合创始人蔡金幸介绍，即使包括河南郑州、湖北武汉、陕西汉中当地有关部门给予“优厚”条件邀请其把运营平台迁至当地，他也不为所动，“离开了完整的产业链，再好的条件都没有用。”本次参展，效果虽然不如往年，但校园大道也获取了近10位新增服务网点加盟商以及一些即将新加入平台的供应链厂家，截止到2020年7月份，校园大道全国的省市县服务网点已接近200个，涵盖了二十多个省（自治区、直辖市），陕西汉中甚至把校园大道校园产业综合平台项目列入“市政府重点项目”，重视程度可见一斑。在天津，校园大道成为河西区中小学学生服6家定点供应商唯一一家非天津本土的校服企业。

　　“现在不能单打独斗，一定要抱团取暖、整合资源、共同推进，才能依靠我们石狮强大的产业链优势实现‘弯道超车’。”在校园大道校园产业综合平台，已经有凯仕达、小野豹、万美、钻石伙伴、校童年等本地校服企业加入其中，大家各取所长，挖掘做大优势项目，形成可以覆盖全国任何市场的核心竞争力，“我们可以先以福建作为试点。”今年，福建省教育装备行业协会打造了“福建省教育装备公共服务平台网上商城”（简称“校园购”），“校园购”除了线上平台之外，还会逐步在每个县（市）、区设立“校园购”线下实体服务中心，配合线上平台提供产品展示以及售前、售中、售后等多落地服务，作为教育装备政府采购的有效补充。据了解，“校园购”将会依托校园大道校园产业综合平台全面铺开，打造成熟模版进而推向全国。在上海国际校服展的前一天，校园大道福鼎教育装备服务中心正式成为中国首家由省级装备协会授权运营的官方实体服务中心，这为推动中国校服以及装备市场化采购迈出了坚实的一步。（记者 杨江）