王锦龙：立足三农 办咱厝人的银行

　　在泉港，有一个人带领农商行试行了很多改革创新的举措，不仅让农商行得到发展壮大，还把农商行做成泉港人自己的银行。他就是泉港农商行行长王锦龙。

　　这天，王锦龙来到大象农业基地调研，和这里的负责人探讨如何更好地加强双方深度合作。双方最初合作，源于2013年王锦龙一次大胆的尝试。

　　大象农业副总经理 黄细民：“我们租的土地面积增长速度比较快，2013年的时候是100多亩，到年底的时候就发展到1000多亩，建大棚设施这些都要花很多资金。”

　　前期的大量投入让大象农业的资金有些吃紧，而按照国家对农业设施的补助办法，则需要大象农业基础设施全部建成验收后，才能拿到补助款。处于困境的大象农业寻求泉港农商行的帮助。在王行长眼里，客户的合理需求就是银行的攻关课题。

　　农商银行泉港支行行长 王锦龙：“我们就把土地流转的贷款，当初是600万元，使用的金额是540万元，贷到大象农业的户头上，然后一年多以后，大象农业整个大棚建好了，区政府验收完，也把这个540万元还了。”

　　农商行的重点工作之一就是服务好“三农”。2013年，王锦龙到泉港农商行任职后，就把这一理念贯穿于自己的工作中。在王锦龙看来，服务好“三农”是农商行的责任，也是农商行的优势，是把根在泉港扎得更深的突破口。王锦龙把这个突破口定位为“打造泉港最大的精品零售银行”。

　　王锦龙：“我想只有创新，才能打响我们自己的品牌。所以在2013年底我就提出，要打造泉港区最大的精品零售银行，这三年来我们始终朝着这个方向走下来。”

　　农商行由于自身的局限性，没办法像国有大型银行那样进行动辄几亿、几十亿元的大额贷款、大额融资。但泉港农商行却有着其他大银行没有的优势，那就是他拥有泉港最多的网点，贷款业务更灵活。全省首创的设施农业补贴资金质押贷款就是一个大胆尝试。而二女困难户的免贷担保贷款则是泉港农商行的又一个首创。

　　王锦龙：“我们在2013年底的时候，发现泉港500多户的二女户，当初政府对每个二女户两万元以内的贷款有一个贴息，许多二女户家庭，为了两万元的贷款要找担保，手续非常繁琐。”

　　如何把手续变简单，提升二女户贷款的积极性成了解决问题的关键。

　　王锦龙：“我们于2014年初，在山腰街道率先试点，对一个村的二女户先试行免担保，就是信用贷款不用担保了，这个事情做了以后，反响非常大，半年以后我们在全区进行了推广。”

　　如此一来，既解决二女户贷款难题，也为泉港农商行争取到更多的客户。而王锦龙和泉港农商行也在服务“三农”的道路上越走越远，创新举措也越来越多，也越来越接地气。2014年全省首创木质渔船抵押贷款、首推 “农商行+专业合作社+社员担保”贷款模式等等，泉港三农的需要更是泉港农商行创新的方向，打造泉港“咱厝人自己的银行”。

　　【创业感言】王锦龙：“泉港农商银行始终坚持服务三农的宗旨不变，在服务三农的同时，也壮大了我们自身。我想在泉港，服务三农大有可为。”

　　【记者手记】什么是“金改”，每一个银行都有不同的解读，而王锦龙与泉港农商行扎根“三农”，接足地气，把“三农”的需求变成创新的突破口。咱厝人的银行，是有温情的银行，是有活力的银行。