泉州大学生创业引领计划 3000大学生实现创业梦

    创业大势所趋 落实还有难度

　　国家提倡“大众创业，万众创新”，这个政策导向很好，但要具体落实还有一段路要走。

　　一方面，要创业，很多大学生都还没做好准备，不懂应如何处理创业与学习这二者的关系，同时他们也不知道要做什么，这就导致有些大学生创业时盲目随从，没有自己的想法，有的越做越差，最后只好放弃；另一方面，很多学校也没有做好支持并引导大学生创业的准备，现在很多学校的创业指导课程都由辅导员兼职，在商科知识的专业度上达不到要求，不能真正意义上帮学生出谋划策，同时一些学校教学评估机制与政策不合，学校的学生创业体系不够健全，所以学校的政策体系也受到挑战。

　　陈火全认为，大学生创业，有创业激情，也掌握了一定的理论基础，但如何把理论转化为实践，真正和社会接轨，还有一定门槛。其中，师院联合泉州万祥商城共同组建泉州市大学生电子商务创业孵化基地，就是要给大学生提供一个实践的平台，帮助那些想要通过电商创业的大学生跨越创业的障碍。

创业故事

    情侣玩跨境电商 把生意做到北美

　　去年7月，泉州师院大四学生叶宏坚和女朋友成立了贝多立网络公司，两个人做起了跨境电商，把东西卖到北美，风风火火赚了钱。不久前，他们还入驻泉州市大学生电子商务创业孵化基地，如今正忙着装修楼上的办公场所。

　　和叶宏坚一样，一些刚刚走出校园和尚未走出校园的创业青年，通过泉州市大学生电子商务创业孵化基地，组建了自己的团队，实现了“零成本”创业。

    大学生创业基地 梦想的起点

　　万祥商场商店林立，泉州市大学生电子商务创业孵化基地就坐落于此。一楼大厅的公告栏上，贴满了基地共建单位和入驻团队，有福州大学、华侨大学、泉州师院等高校，这个地方是很多年轻人梦想的起飞点。

　　走廊的两侧是一间间的工作室，一排排办公电脑，一张张年轻的面孔，他们或表情严肃地看着电脑，敲打键盘，与客户洽谈，或围在茶几前泡茶小憩，谈笑风生，还是学生的他们，在自主创业的这段历程中已经有了职业人的模样。

　　叶宏坚坐在办公室里，拿起一包茶叶，娴熟地泡起茶来，然后侃侃而谈。

　　去年7月至今，他的跨境电商生意走了一条抛物线，最高峰时月营业额超过十万元，然而春节以来，销售业绩持续走低，他有点担忧。

　　好在一个月前，叶宏坚获得泉州市大学生电子商务创业孵化基地入驻团队资格，白天一边接单，一边自己制图，傍晚开始发货，晚上通过一些小型沙龙，与这里的创业青年、指导老师一起交流运营经验。

　　“除了地方离学校远一点，这里一切都好。免费的办公场所，更靠近货源，同时还有专业的创业指导老师。”对于新的办公场所，叶宏坚显得很满足。

    情侣创业 开业一月赚够生活费

　　“别看她是个女的，现在赚的钱比我多多了。”对叶宏坚而言，女朋友不仅是女朋友，更是优秀的合伙人。

　　去年2月份，北美最大的移动终端电商平台wish成功在中国设立，当时还在师院自律委员会的副主席的叶宏坚，因为长期负责外联工作，在一位校外朋友那里得知了这个情况，觉得新鲜。但他因忙于学生会的工作，叶宏坚就让女朋友到wish上注册账号，闲暇时做点生意，打发下时间，并帮她联系好货源和物流公司。

　　然而，生意之好出乎叶宏坚的想象。“开卖wish第一个月，她就赚够了自己的生活费，此后越赚越多，两个月后，她就辞职专职卖wish，入行比我早，现在都比我有钱了。”

　　叶宏坚坐不住了，去年7月，他与女朋友合伙成立了贝多立网络公司，办公地点设在师院附近，聘请几位在校生做兼职，在wish上卖起皮鞋、服装、首饰等物品。

　　“虽然我们的订单不比做淘宝的多，但汇率换算，跨境电商的利润会高很多。”

    跨境电商 半夜和客户英语沟通

　　做跨境电商，与外国客户沟通，首先要要克服语言障碍。

　　叶宏坚介绍得益于现在的翻译软件，在与国外客户进行书面沟通时难度不大，但他们时常接到北美、欧洲等客户打来的越洋电话。

　　“不同地方的英语口音又不同，跟客户电话沟通时，我们经常听不懂他们在说什么，这对我们是挑战。”为了更好地跟与客户沟通，叶宏坚又学起了英语。

　　不仅如此，时差也是一大问题，叶宏坚介绍，他们经常凌晨两三点还在跟客户沟通。“晚上与客户沟通，接受订单，白天跑着进货发货，还要寻找热卖款，做这一行，一定要与时俱进，不然，马上就没有顾客了。”

　　为了降低成本，他们还跑到温州、义乌、广州等实地考察，联系商家提供货源，同时他们也与多家本地生产企业合作，保证产品的更新流转率，争取使产品多样化，吸引更多消费者。

　　“虽然效益不如年前，但跨境电商还是很有潜力的，既然做了，我们就要努力做好，眼前这些困难又算得了什么。”马上就要毕业了，可是叶宏坚的论文都还没动笔，他说实在不行就缓一年毕业，因为创业机会不是一直都有的，过了这个村就没这个店了，无论如何，他要把握住。