泉州创客林永峰：辞去名企高薪职位 自创中央洗衣房

­　　“泉州青年创客，放飞创新梦想”栏目⒀

­　　【编者按】泉州这片创业热土上，青年创客的故事每天都在刷新剧本。即日起，泉州市委网络办主办、泉州网承办的“泉州青年创客，放飞创新梦想”栏目，在全城寻找敢创新、敢作为的青年创客，讲述他们的创业创新故事，激发年轻群体的创新、创业意识。

­　　每一位创客的模式和创新点或许不可复制，事业也都才刚刚起步，离成功尚有一段距离，但创业过程中遭遇的挫败、获得的教训、取得成就所经历的心路，有值得每一位年轻人借鉴的点点滴滴。

­　　靠专业技术吃饭，在泉州知名体育用品企业领二三十万元的年薪，放着这样舒坦的日子不过，他非要辞职创业，8年来闯出了一番特色鲜明的“洗衣事业”。他便是泉州青年创客、恋衣品牌创始人林永峰。或许现在的事业规模还不够惊艳，但他对连锁业态的创新和核心技术的钻研等方面，有很多值得创业人士深思的地方。

­　　名企高管 放弃一夜暴富机会

­　　林永峰是龙岩永定人，大学时代在北京一所高校学习计算机专业，2003年毕业后到了北京一家机关单位上班。稳定、安逸的生活，绑不住他那颗年轻、激情澎湃的心。

­　　不到一年，林永峰就来到厦门找工作，适逢泉州一家知名体育用品企业到厦门招聘信息化人才，他觉得是一展所长的机会，就投了简历。30多人应聘，三轮淘汰下来，最终两人入选，林永峰是其中一名，也因此鬼使神差地来到泉州任职。

­　　“当时觉得公司的平台很好，我对自己的职业规划至少3年。”林永峰回忆说，那时候并不考虑月薪多少的问题，一门心思想着通过公司的平台学习和成长。信息化的岗位，要和财务、仓储和销售等多方面的人员对接，理顺流程、做信息化系统，个人能力提升非常快。

­　　2007年，林永峰令人意外地递交了辞呈。此时他已“爬”到了信息中心经理的位置，不仅二三十万元的年薪让很多人羡慕，而且公司正加速冲刺上市。按他的职级，是可以购买到原始股的，只要再等一等，民企上市造富神话完全可以预期。

­　　尽管老总极力挽留，林永峰还是坚持自己的想法，花了一年的时间交接完工作，2008年正式离开公司。不久后，这家体育用品企业在港交所挂牌上市。

­　　有人算了一笔账，该企业目前的市值约90亿元，而2007年的估值大约3亿元，也就是说，林永峰为了自己的创业梦想，放弃了财富暴涨30倍的机会。

­　　开连锁洗衣店 走O2O路线

­　　这是在犯傻吗？林永峰是这样分析的。

­　　“无论从待遇、平台还是信息化的前景来看，那都是一个不错的职位。但IT的发展太快了，3个月更新一轮，人到40岁后，思想就会固化，50岁时可能自己都适应不了、学不来，后半生就会发愁。如果不盯着眼前的那点利益，选择创业，空间就会很大。”林永峰想得很明白，企业的走向，由生到死有一定的周期，关键是自己有没有想好拉多长的战线，创造多少社会价值。

­　　有句话叫“不打没有准备的仗”。2006年还在职时，林永峰就已着手筹备开了一家洗衣店，交给妹妹打理。刚开始没什么生意，后来每天都有一两千元的进账。经过进一步了解，他发现洗衣市场还有太多空白点，至少可以说“机会很大”。

­　　林永峰在检测“中央洗衣房”的设备

­　　首先，当时全国的洗衣店和连锁品牌很多，行业通行的加盟模式，或只卖设备给加盟店，或提供装修方案收点加盟费就走人，加盟店赚不赚钱，和品牌商没半毛钱关系。出身于鞋服行业的林永峰平常看到的是总公司要对加盟店的陈列、款式等进行管理，双方是利益共同体才能走得长远。

­　　其次，个人送洗的比例占不到1%，在他看来，就是理论上还有99%的空间可以开发，实际开发多少，关键在于服务、价格、质量。如果连羽绒服、西装每件也都只要9.9元，洗衣质量有保障的话，会不会有更多人愿意送洗。

­　　第三，专业的人做专业的事，如果花在洗衣上的时间可以用来挣更多的钱，或者把烫衬衣的时间腾出来陪小孩，那么采用上门收、洗完上门送的模式，是否能被更多人接受。

­　　想通了这些问题，林永峰正式宣告转战洗衣行业，2009年创立恋衣品牌，开启总公司管控门店、O2O洗衣（网上下单、上门收上门送）运营模式。

­　　发明多功能前处理机 申请专利

­　　第一个吃螃蟹的人可能要付出更大的代价，比如，行业没有配套前台和后台衔接的软件系统，总公司要如何管控前台收的衣服有没有破洞、染色等信息。

­　　没有行业配套，那就自己做一套。这时候，林永峰原先在信息化岗位上多年的功力派上了用场，开发出一套电脑自动打印洗衣信息标签的软件系统。

­　　硬件方面也出了状况，每个门店洗出来的质量参差不齐，派什么样的人去管，决定了质量的不同。于是，有个想法在林永峰脑中跳了出来：自己建个中央洗衣房，所有门店的衣服都交给它来统一洗。

­　　林永峰在检测“中央洗衣房”的运行情况

­　　应该说，要有这个想法并不难，比如烘焙、餐饮行业就有中央厨房的概念，难点在于执行。庆幸的是，林永峰自己开发的洗衣信息化管理系统，帮了个大忙，解决了最基础的内部沟通和流程管理问题。2010年，中央洗衣房在晋江池店正式建立起来。

­　　在此后的两年间，为磨合新模式，他的团队忙得团团转，感觉事情永远做不完，很辛苦，效率上不去。

­　　经过研究，林永峰发现了两个痛点，洗衣前处理和烘干衣服耗费了太多时间。烘干衣服有行业经验可以借鉴，建个烘干房，一次烘干100多件。那洗衣前处理环节怎么办？

­　　老办法，自己做配套。林永峰发明了一种“多功能前处理机”，之前需要10分钟的前处理环节，用这家伙只要30秒。核心技术，马上申请专利。

­　　快速布点扩张 豪赌规模经济

­　　理顺了新模式的内部运营流程后，林永峰现在进入快步扩张的阶段。

­　　一方面，布点从原来主要在泉州开发区、桥南、浮桥、池店一带，向泉州中心市区和福州、厦门进军。

­　　另一方面，独资企业改为股份制公司，扩充资本，并采用众筹方式迅速发展新门店。

­　　此外，O2O洗衣的策略牌一打到底。比如，西湖小区那边没有门店，有人网上下单两件，收不收？每件9.9元，只怕连跑脚的钱都不够。林永峰的回答是“收”，因为，他想要的是规模效应，只要坚持下去，门店越开越多，收送件的成本就越低，和快递的发展一个道理。为此，他还专门推出了一个“恋衣管家”计划，想把各小区里的“妈妈级”微商群体，发展成自己的合作者，她们上门收件，统一送到小区旁边的门店，获得一定酬劳。

­　　这样的低价、高速扩张战略会不会产生经济泡沫？林永峰向记者透露了一些成本核算、营销策略和规模化附加值的信息。

­　　豪赌规模经济，赢了，可能就是下一个滴滴出行；输了，还能不能挣到钱，相信每一个创业者心里都会有一个自己的算盘。

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