返乡置业或搅热节前楼市 开发商提前筹划

□市场观察

春节提前 返乡客看房逐渐升温

　　众所周知，明年的春节比往年提前了将近一个月的时间。记者在采访中了解到，12月份进入下半月，泉州不少在售楼盘，已经开始有返乡客的身影。根据不少楼盘反映，今年返乡客看房比往年提前了好几个月，主要原因也是因为明年春节提前，不少返乡客提前回泉州做准备。

　　根据记者实地走访泉州市区各个售楼处发现，随着年底传统购房热潮的即将到来，不少售楼处看房客户已经逐渐回温，特别是刚性需求的客户，这其中也不乏返乡置业的客户。虽然目前占的比例不大，但是随着春节的逐渐临近，这一部分看房的客户有望逐渐增多。

　　莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，今年返乡客回泉州的时间，比他们想象中要来得早，而泉州房价今年以来趋稳的状态，也让不少回泉州过年的返乡客更看重泉州市场。目前，新加坡城售楼处已经陆续出现了不少返乡客前来看房，也有不少客户购买的意向较强烈。吴总经理谈到，这是一种利好的现象，明年的泉州楼市还是个未知数，开发商们争抢客户大战已经提前打响，返乡置业客群也就尤为重要，能不能在明年开个好头，主要取决于能不能抢到这一波返乡置业客户。

针对返乡热潮 春节前后或成推盘高峰

　　可以预见的是，明年春节前后，或将成为开发商们竞相推出全新房源的重要节点。据了解，有可能在春节前后推出全新房源的楼盘就达10多家，这其中包括市中心板块：泉州浦西万达广场、盛世领墅、海景国际·星域；城东—洛江板块：中骏·财富中心二期雍景台高层、汇龙·大江盛世C区剩余房源、嘉琳广场、澜湖郡、力标·吉缘雅苑；桥南片区：新加坡城、中骏·蓝湾半岛；东海板块：东海湾等，这些楼盘集体发力于明年春节前后，或将促使明年第一波的推盘高峰。

　　嘉琳广场营销总监余震谈到，明年春节前后，成为不少开发商必争的重要销售节点。特别是在春节后，随着不少楼盘已推房源的逐渐销售，势必将会有新一波的房源入市。而以目前的情况来说，这一波推盘的高峰应该会出现在明年的春节后，但是不乏部分楼盘，欲在春节前抢先一波推出全新房源，这其中也有尚未亮相的全新楼盘。

　　专业人士分析，春节前后作为楼市传统的销售节点，开发商集中推盘主要也是为了抢占明年的第一波购房热潮。同时，这一波推盘热潮的涌现，也有不少是因为开发商对明年春节前后，返乡客的购房置业期望值较高，也看好这一波的销售。

□行业交流

市场遇冷 返乡置业或成转折点？

　　从今年10月份至今，泉州楼市逐渐出现了观望气氛较浓厚，有不少客户选择继续观望，对房地产市场下行的期望值过高。同时，受到全国楼市大环境不好的影响，泉州楼市也进入了深度观望的状态。

　　但是随着年底的到来，记者从不少售楼处现场了解到，虽然目前还没有带来成交上的大幅度突破，但是从12月下半月开始，前来看房的客户陆续有所增加，这或将是年底买房热潮到来的前兆。

　　“从注重老客户的维护，到通过活动营销的方式来提升人气，再到欲抓住今年返乡置业的这一部分客群。可以说，泉州不少开发商对市场的判断较为准确。”中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，明年，国家的调控政策不会放松，抢占开春的第一波销售势在必行，返乡置业热潮或将到来，也有可能会成为明年泉州房地产市场的转折点，这其中，买房信心的增强尤为重要。

　　不过近几年来，泉州返乡客买房总体不温不火，虽然会有所拉升，但是很难达到救市的效果。也有不少行业人士表示，今年的返乡置业势必会比往年来得火热，但是是否能成为真正的转折点，一切有待市场进一步考察。（本网记者 谢佳锦）