楼市竞争压力增大 淡市引发楼市四大变化

中骏置业泉州公司副总经理梁军毅

海景国际营销总监郑启忠

莲花地产总经理吴杭雄

沃尔斯宾常务副总经理陈光清

核心提示

　　今年的“金九银十”对于泉州楼市来说，出现了久违的淡市，泉州各个楼盘的销售放缓也成为开发商们急需解决的当务之急。银行贷款难办，楼盘人气的不足，购房者观望气氛的浓厚，都是造成泉州楼市淡市出现的主要原因。

　　本期《房产周刊》邀请泉州行业人士，共议淡市引发楼市的四大变化，听听开发商和代理商对于泉州楼市最新的看法和接下来一段时间要采取的新的营销方式，共同面对楼市“寒冬”的到来。

变化1

开盘定价 关注市场预期

　　从近期推出的几个楼盘定价上来说，新推出的楼盘更加适应市场的需求，也没有超出购房者对于这些楼盘之前的价格预期，可以说，开盘定价的更理性，也是开发商更加关注市场预期的结果。

　　中骏置业泉州公司副总经理梁军毅告诉记者，中骏·雍景台于22日开盘，推出了3、4、5、6号四栋楼，而之前不少前来咨询的购房者对于中骏·雍景台的心理价格预期为均价9000元/平方米，但实际上，中骏·雍景台开盘的折后起步价仅为7200元/平方米左右，而四栋楼的折后均价，也仅为8300元/平方米~8500元/平方米之间。梁副总经理谈道，中骏置业之所以会定这个价格，也主要是由于客户们之前对于中骏·雍景台的心理预期价格较高，开盘更合理的定价也能促进一定量的销售。同时，通过调查，8000元/平方米左右均价的房源为大多数泉州本地购房者所能接受的心理预期价格，所以中骏·雍景台一期的价格定价也是完全按照目前市场的走势来制定。

　　海景国际营销总监郑启忠谈道，海景国际·星域二期11号楼将于下个月推出，海景国际也将遵循理性定价的原则，在价格上不会有大幅度的调整，增强老业主们的信心，同时对于新业主，也给予适当的让利优惠，用平稳的心态去应对年底这一波泉州楼市。