“银十”开局 二手房遇寒流

　　核心提示

　　备受期待的十一“黄金周”，并没有缓解泉州二手房市场的萧条状态，七天长假的成交量仍然平平。不过现阶段，市场出现了一个明显变化，即经过一段时间的僵持，业主开始从不着急卖房转变为主动降价出货。由此，房源议价空间进一步加大，据了解，不少房源降幅在3%到5%，部分房源最高降幅可达10%。

　　行业人士透露成交萎缩一半以上

　　尽管十月份已步入中旬，但是谈及十一“黄金周”的成交量时，泉州二手房中介从公司负责人到门店经纪人，言语中都透着无奈和失落。“今年国庆期间二手房的成交量，不仅远远不如往年，甚至比平时还更差。”缔信家业总经理饶于勇接受记者采访时如是说。

　　这一说法，得到丹厦房产、骊特房产等多家房产中介公司的认同。“国庆期间，我们成交的主要是租赁业务。”泉州丹厦房产运营总监李国阳表示，部分持续观望的购房者见市场还未出现拐点，决定先选择租房过年，等明年再考虑买房，因此长假七天求租的客户较多，而买卖交易方面，则十分不理想。

　　据了解，国庆长假期间，泉州有的中介门店索性给员工放假休息，还有的中介把所有门店都关了，组织全体员工参加企业活动，而即便照常开门营业的中介，看房量也很少，买卖交易更是惨淡。业内知情人士透露，今年国庆期间，泉州市区二手房中介的买卖成交量总和仅有十多单，同比去年国庆节萎缩一半以上。

　　业内人士认为，造成国庆二手房交易惨淡的原因主要有三点：一是前三个季度都在观望的群体，期望第四季度能够迎来拐点，因此目前还在持续观望；二是不少人选择在国庆期间出外旅游，使得看房量很少，成交量自然上不去；三是国庆期间各大楼盘纷纷开盘，并增大了宣传和促销的力度，促使购房者选择购买一手房。

　　市场不景气 议价空间最高10%

　　除了买卖成交惨淡外，此次十一“黄金周”还表现出另一现象：原本不愁房子卖不出去的二手房业主，开始有些按捺不住了，纷纷加大谈判空间，部分业主甚至主动降价，议价空间进一步加大。

　　徐先生就是主动降价的二手房业主之一。徐先生要出售一套三房，楼龄十余年，地处繁华路段，今年上半年挂牌均价每平方米约7000元。起初，徐先生并不着急卖，且不接受议价，觉得该套房产出此价格并不算高。然而如今见市场不景气，手头资金又短缺，于是主动将该套房产的均价下调抛售，最后成交均价为每平方米5000多元。

　　“最近房东的期望值降低不少，二手房房源价格有所松动。”泉州丹厦房产运营总监李国阳指出，进入十月份以来，二手房业主的态度有了明显变化，和上个季度相比，本月谈判空间变大了，价格也好谈了很多，甚至不乏主动降价的业主，目前不少房源的降幅为3%到5%。

　　缔信家业总经理饶于勇也表示，今年下半年以来，不少业主开始慢慢调整和降低期望值，二手房的成交价往往比房东预期更低，但是价格下调幅度有限，主动降价的业主也较少。而进入第四季度后，这两部分情况的比例开始上升。据了解，其公司受理的委托房源中，总价百万元左右的房源，降幅可达7%到8%，个别房源降幅甚至达到10%。

　　进入买方市场 购房可适时出手

　　对于议价空间进一步加大的原因，泉州房产中介人士认为，首先年底一手楼的推盘力度较大，促使二手房业主有了争抢客户的意识，因此卖房积极性会明显提升。其次，有部分业主可能基于对第四季度或明年市场不明朗的顾虑，认为目前房价还比较稳定，应该是抛售的好时机。

　　当然，还有一种可能是，泉州中小企业较多，企业老板在市场情况好时购入了一批房产投资，而目前金融形势紧缩，又到了年底借贷还款期，以及需结算货款时间、要给员工发奖金等，所需资金数目较多，因此很多企业老板便出售不动产套现，以筹集流动资金。

　　就此现象，从购房者角度来说无疑是个利好消息。行业人士分析，以往挂牌量较少，价格坚挺，使得二手房市场在很长一段时间里处于“卖方市场”，而今历经数月博弈之后，市场已经逐渐转变为“买方市场”。“现在买卖交易时，议价空间比较大，而且买方往往占据更多主动权。”行业人士建议，第四季度主动降价的二手房业主将增多，刚需群体可以瞅准置业机会，淘到一套好房。

　　□小贴士

　　五类房源 业主让价幅度较大

　　面对众多房源，购房者如何低价淘到一套满意房源，又如何知道哪套房源的议价空间较大？综合多家房产中介专业人士说法，记者将目前二手房中降价幅度较大的房源进行总结，给购房者一些参考。

　　第一类：急需现金，要求买家一次性付款的，这类业主因资金紧缺或急需资金周转，议价空间往往比较大。

　　第二类：投资型买家，他们由于看不清后市走势，再加上按揭的压力，会在第四季度适当降低心理预期出售其手中的房产。

　　第三类：有些业主担心银行放款速度慢，因此宁愿小幅度让价，从而要求买家一次性付款。

　　第四类：面积大、总价高，因为税费高昂，诚意出售的业主会有一定幅度的让价。

　　第五类：楼龄较为老旧，或者地段较偏、综合环境一般的房产，升值潜力不高，业主出售时一般不会喊出太高的价位。（本网记者 潇璇）