传统“金九”风光不再 多项目营销策略酿变

核心提示

　　随着农历七月的过去，本以为泉州楼市可以迎来新的一波销售旺季，却出现了“淡九月”的情况，开发商们也是纷纷推出一系列的营销活动，在新的营销方式下，争取更多的有效客户，促进楼盘的销售。

　　面对竞争日趋激烈的泉州楼市，开发商们也在纷纷寻求对策，特别是一些新的营销手法的介入，如跨界营销的出现，是否能真正意义上地促进楼盘的销售，这都有待市场的进一步考察。

现象—— 活动营销 人气足成交淡

　　近段时间以来，许多楼盘都推出了各类的营销活动，这其中包括一些回馈老业主的活动，比如：中骏·财富中心为老业主送去中秋月饼券，三盛·四季公园为老业主举办的博饼活动，盛世领墅业主中秋博饼大联欢等，也有一些专门对新客户开展的活动，比如：嘉琳广场15号楼的开盘，东海湾第二售楼处的开放等。这些活动营销，给各个有开展活动的售楼处带来了一定的人气。

　　记者从泉州市区几个售楼处现场了解到，虽然这段时间以来，各个举办活动的售楼处现场人气都挺旺，但是实际上成交的数据远远低于开发商之前的预期，更多的客户都只是单纯地参与这个楼盘的活动，实际上成交较不理想，客户的观望气氛较浓。

　　中骏·财富中心营销总监梁军毅谈到，中骏·财富中心一期裕景湾目前剩百来套房源，均属于楼层较高的。近段时间通过区域板块的炒作和自身楼盘活动营销的带动，也有带来一定量的成交，但还是没有达到预期的效果。活动给售楼处带来更多的是人气和客户的积累。

　　行业人士称，泉州市区诸多楼盘都集结在这一段时间推出各类的营销活动，除了打造自身项目品牌的同时，也是为了在大环境较平淡的情况下，争抢更多的有效新客户，为项目今后的推盘做准备。

探讨——

争抢有效新客户

活动带动人气

　　虽然现在的活动营销没有办法给楼盘带来太多数据上的成交，但是不少开发商还是愿意花钱和花心思去做各类的营销活动，这也是近段时间以来泉州楼市的普遍现象。

　　泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，目前市场竞争日趋激烈，泉州虽然没有限购，但是在限贷的制约下，符合购房条件的有效客户已经越来越少，开发商之所以要加大活动营销的力度，也是为了争抢更多的有效新客户，但是最终能否变成准客户主要还是要看楼盘自身的品质和购房者的认知程度。活动营销主要也是为售楼处带来人气上的补充，而推出一定量的优惠也是为了积累更多的有效新客户。

　　“活动营销主要还是为了做人气，积累客户，为日后的推盘做准备。”海景国际营销总监郑启忠谈到，目前的政策较不明朗，客户观望的氛围较浓，开发商们应该告知客户目前的一个市场环境，引导客户买房，在价格合理的情况下，开展更多的客户活动，去积攒有效新客户。

　　行业人士称，虽然活动营销不能带动真正意义上的楼盘的销售，但是不失为一种有效的积攒客户的形式。开发商们各显十八般武艺，也是为了自身的楼盘销售，在大环境不理想的情况下，“快销走量”已经成为各个开发商的共识。

开发商坦言

谋求各类营销手法

　　在加大活动营销的同时，不少开发商也在酝酿新的营销方式，来促进楼盘的销售。记者走访了几个售楼处得知，现在不少楼盘加大对周边乡镇的宣传，争抢来自大泉州的有效新客户。

　　泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，东海湾一直以来都采取积极主动出击的营销手法，特别是对大泉州区域的布局，也有了区别于其他楼盘的做法。邹副总经理谈到，东海湾在永春和德化都有设立接待点，每一周都会带领一部分的客户到泉州东海湾项目参观并介绍，成交的比例还是比较大，这一部分有效的客户成交也助力了东海湾楼盘持续销售。同时，东海湾还为难办贷款的业主采取了分期付款的方式，也加大了一次性付款的优惠措施。对于“以老带新”的客户也给予一定的优惠。

　　目前海景国际有在考虑走资源嫁接和跨界营销的新营销手法，海景国际营销总监郑启忠坦言，虽然这不是最有效的增加销售量的办法，但是可以尝试多渠道的营销手法，在大环境不好的情况下，开发商应该更合理地定价，争抢更多的客户。

□行业交流

买方市场到来

性价比成关键

　　记者在采访中了解到，目前泉州市场的供应量在加大，购房者选择房源的楼盘数量增多，同质化的产品充斥市场，这也使得部分购房者观望情绪变浓，出手犹豫。

　　在竞争日趋激烈的泉州市场，越来越多的楼盘在做好自身品质的同时，也在主打性价比高的产品。购房者在买房的时候，不再是单一楼盘的选择，而是有多个楼盘进行对比和参照，货比三家，从而选择最适合自己的房源。

　　不少行业人士表示，泉州市场已经不再是开发商的市场，而是购房者的市场，在竞争日渐激烈的情况下，开发商不仅要推出品质房源，而且也要经得起购房者货比三家，性价比最高的房源往往得胜的几率越大。同时，开发商自身的品牌影响力也是决定购房者出手置业的另一个关键所在。（本网记者 谢佳锦）