高保值、高投资——别墅成下半年楼市关注热点

□市场观察

客户看好后市升值空间

　　别墅市场的竞争力也越来越强，随着多家开发商酝酿推出别墅产品，泉州别墅市场已经不再是一枝独秀的状态。虽然量不是很大，但是开发商们也都在相互竞争，特别是在建立企业文化和品牌良好口碑上，也是下足了功夫。

　　据了解，中年客户如今已经成了别墅市场的主要购买群体。下半年这一波购房者对于房地产形势的判断也成了下半年别墅市场销售好与坏的主要原因之一。由于别墅产品的特殊性，产品受楼市调控政策的影响不大。目前泉州别墅的价格较一线城市还没有到应有的价格点，处于价格的洼地，因此对于泉州市场来说，许多客户都看好其以后的升值空间，特别是对于中年客户来说，购买别墅不仅是对自己资产的保值，而且是一种身份的象征。

　　但是也有不少行业人士表示，高端别墅市场主要看项目，好的品牌项目才能凸显升值的空间，高端客户选择别墅时，应更加谨慎，为自己的财富保值做好最充分的准备。

□购房者说

教育资源 市中心保值性高

购房者：曾女士

　　在采访中，曾女士谈道，自己在泉州是开服装公司的，这一两年来，赚了点钱，本来要去投资股市的，但是股市风险太大，怕自己辛苦赚来的血汗钱被套牢。经朋友介绍，准备购买盛世领墅的房源。曾女士觉得，盛世领墅拥有丰富的教育配套，虽然没有传统别墅依山傍水，但是它闹中取静，而且位于市中心，保值和增值性较高。

　　曾女士称，目前市中心的普通住宅房源房价也一直在微涨，盛世领墅这个价位的别墅，虽然一套也要三四百万，但是相对于泉州其他别墅项目来说，价格相对较低，也在自己能承受的价格范围内。

抵抗通胀 高端产品为先

购房者：王先生

　　王先生告诉记者，自己也是因为朋友买了中骏·雍景台的别墅，被他所鼓动。之前自己也有去看过其他同类的别墅产品，但是主要还是以叠加别墅为主，而中骏·雍景台此次推出的联排别墅，正好迎合了他购房需求，所以也就毫不犹豫地买了。

　　在采访中，王先生认为，市中心别墅项目未来的前景还是较为良好的，因为从以前的项目来说，别墅项目的增值空间比普通住宅项目的速度快好几倍，这也意味着高端产品的保值增值性更强。此次购买中骏·雍景台联排别墅，也是为了让自己的资产更好地保值，抵抗通货膨胀带来的财产损失。高端产品对于抵抗通货膨胀的风险更高，保值性也更强。

□行业交流

看好下半年 附加值为第一位

　　泉州百捷房地产营销企划部经理 温锡宁

　　政策对于别墅市场的影响较小，因为买得起别墅的客户，贷款买房所占比例非常小。今年下半年，泉州市区推出的别墅项目已经被众多购房者所关注，高附加值的产品成了市场的主导。

　　由于国家对于别墅用地不再进行审批，所以别墅产品越来越稀缺，下半年泉州别墅推出的量整体与去年持平，高端客户的需求还是较旺。虽然目前处于调控政策的消化期，刚性需求客户更加理性地选择适合自己的房源，但是对于高端市场来说，受到的影响却相对较小。对于下半年的形势也是基本看好，开发商们越来越注重产品的附加值，赠送面积大，配套更完善都成了开发商们角逐市场的最有力砝码。

市场较冷淡 加强移动式行销

盛世领墅销售总监 魏国伟

　　近段时间以来，泉州房地产市场整体较为冷淡，虽然高端别墅项目受到的冲击较小，但是明显感觉到，来访量有一定的下降。

　　魏总监谈道，目前盛世领墅的外拓业务人员在市场较为冷淡的情况下，更有针对性地进行客户邀约，通过点对点的交流，面对面的了解，对客户进行筛选，再邀请至售楼处，由专业的置业顾问进行项目的介绍，这样的客户签约成功率非常高。

　　而今年的销售速度明显比去年慢，主要也是由于政策方面的影响，许多项目虽然进入了中期销售状态，但是依然出现了销售较为困难的情况，这是今年与去年销售最大的区别所在。（本网记者 谢佳锦）