二手房东逆市抬高挂牌价

二手房交易，是买卖双方博奕的过程

　　海都网—海峡都市报讯　近日，记者走访二手房市场时发现了一个怪现象，虽然泉州二手房成交价小幅下跌，但是，与之相反的是，卖方出售房源时，挂牌价则有所提高。

　　房东提高房源挂牌价为哪般？对此，有房东说，挂牌价小幅上涨是为了增大议价空间，也有房东其实不急着卖房，只是为了试试水，看看能否被接受。而中介称，从目前情况来看，房东对自己房子的期望值比较高，才使得这种现象发生的，等未来房价走势较为明朗后，此现象或将有所减少。

二手房市场 挂牌价略有上浮

　　前些天的一个下午，泉州田安路某中介门店，50多岁的潘先生进店找经纪人，表示手上有套房子要卖。“你们这边有没有那个路段的房子出售？我听说三房104㎡大概卖到80万。”简单说完路段和房子情况后，潘先生试探性地问经纪人目前的市场情况，当得知同路段同面积的一套房源挂牌价为81万元时，他想了想决定挂牌价定为82万元，但又加了句“如果诚意买可以商量。”

　　与一手房定价不同，二手房的价格更多由房东视自身不同情况，以及各自对楼市未来走向的理解和心理预期而定。像潘先生这样的房东其实普遍存在，他们在打算出售房源时，往往会四处打听同路段房源的价格，而后挂出一个自己期望的价格。“如果挂出来一段时间没交易成功，而市场情况又有所变化，他们就会打电话来说降一点或者升一点。”潘先生走后，该门店一位经纪人如是说。

　　记者从多家中介门店了解到，虽然此前国家统计局发布的数据中，泉州二手房成交价略有下降，但与此形成鲜明对比的是，目前多数房东报给中介的挂牌价略有上浮。至于近期的交易情况，中介相关负责人介绍，自从楼市调控政策收紧后，今年春节后二手房交易情况都较为低迷，但相比之下，5月份略有好转，主要还是以刚性需求为主。

房东期望值较高 增大议价空间

　　对于挂牌价略微上浮的现象，多家中介相关负责人表示，这主要是因为二手房房东对房子价格期望值较高。他们称，目前数据显示的泉州二手房成交价略有下降，未来房价走势也不明朗，但是也正因为这样，二手房房东对房子价格的期望值还比较高，希望出售价格能满足心理预期。

　　“同一个路段同一个小区，别人出价50万，他一般会挂50万到52万之间，肯定不愿意低于别人的挂牌价。”一位资深经纪人也笑称，从挂牌情况来看，除非是个别房东真的急着用钱，要不然不会主动调低价格来寻找买家。

　　这位经纪人认为，房东的挂牌价略微上浮，并不是因为他们非得卖这个价格，而是希望提高挂牌价后，从而增大议价空间，所以他遇到的几位房东在报出挂牌价后，还会透露价格可以再商量。事实上一般来说，回头如果有人一次性付款，或者买家诚心购买，房东都肯适当下调成交价。

　　当然，也有部分房东并不着急卖房，他们把房源挂牌出来只是试试水，以试探市场行情变化。不过如果碰到接受高挂牌价的买家，他们也乐意出手。

二手房房东心态各异

★报价高一点　 主动权多一点

　　林先生是永春人，因为早些年做小本生意赚了点钱，在泉州买了两套房。他本来打算，两套房一套给儿子，一套老两口自己住，结果儿子到外地读书后就不回来了，于是就想卖掉一套，支持儿子在工作地买房。

　　林先生要卖的这套房子在东美社区，80多平方米的小三房，平日出租给他人。这次去中介登记前，林先生特意到东美找老邻居打听行情，听说顶楼的一户人家卖64万，他觉得自己的房子在4楼，应该可以卖到66万。想了又想，这套房子的最后挂牌价定在69万。

　　这个价格会不会太高了？林先生得知记者身份后，表示报价高一点，可以争取更多主动权。闲聊中他说，买东西的人都会还价，如果报了实价，卖家就没有退步的余地，肯定坚决不肯降价，那么买东西的也觉得心理不舒服，甚至不愿意买，“如果我报价高一点，回头再适当降一点，不是皆大欢喜吗？”

　　事后有经纪人说，多数房东都有林先生这样的心理，他们认为报价高一些，一方面在谈判中可以争取更多主动权，另一方面也许可以卖出比市场价更高的价格。当然，该经纪人也说，如果报价偏高，也存在买家看一眼价格就放弃考虑的情况。

★不差钱 挂出来试试

　　许女士在西湖片区拥有一套房子，面积135平方米，目前出租给一家广告创意公司。最近，许女士到中介了解房价，并将这套房子挂牌出售，单价定为每平方米9800元。相对于该小区目前的市场行情来说，这个价格不算低。

　　然而前几天，有买家在中介看见房源信息后，想过去看看房子，打电话过去时，许女士却说她人在外地，不方便看房。后来又有两位买家要看房，中介联系许女士时，她这才坦言，“还不想卖这套房子，暂时别带人看房了。”

　　“现在政策变化大，我想再看看市场情况，反正现在不急着用钱。”许女士的回答代表了多数二手房房东的心态。在这部分房东看来，他们只是想看看自己房子的价值，或者把房子挂出来试一试，看看是否有买家关注，关注度又有多高，以便作为最终交易价的参考。

★听说要贷款 房子不卖了

　　如今贷款买房者都遇到一件烦心事，即存款准备金率不断上调，银行加大了对房贷的收紧力度，不仅申办按揭贷款变难了，而且放款时间变得“遥遥无期”，让买房的时间跨度变得更长。对此买房人心烦，卖房人也不乐意，房东陈先生就是其中之一。

　　陈先生有套房子在洛江，之前买来投资的，但前两个月生意上资金有些紧缺，便想到了卖房。据介绍，这套房子120平方米，当时购买时每平方米约4000元，现在按照市场行情，已经涨到了每平方米6500元左右。陈先生委托中介出售时，嘱咐经纪人尽量寻找一次性付款的买家。

　　陈先生说，此前房贷好办的时候，贷款一个月左右还可以，现在少则两三个月，多则大半年，不仅等不起，而且拖着太麻烦，一次性付款既简单又快捷。然而，并不是每位购房者都有一次性付款的经济能力，所以这套房子挂牌后近一个月仍没卖出，前两天有对情侣有意购买，不过陈先生一听要贷款，直接表示房子不卖了。(本网记者 蔡潇璇 谢佳锦 文/图)