德化:帮助果农解决销售难题 基层干部郭建雄乐当卖梨哥

　　盛夏时节，德化上涌镇辉阳村的“精准扶贫德化梨基地”——新冠早熟梨专业合作社负责人林培华和贫困户张承灿等人正热火朝天地分拣、包装“德化梨”，挂在脸上的愁容早已烟消云散。“多亏了郭主任，之前滞销的梨正源源不断地销往泉州市区及周边地区。” 林培华微笑着说。

­　　林培华点赞的郭主任是上涌镇分管农业的主任科员郭建雄，因帮助果农销售德化梨20多万斤，被果农们亲切地称为“卖梨哥”。

　　郭建雄（右）走进果园帮助果农

­　　用微信朋友圈 帮果农卖梨

­　　今夏是“德化梨”丰收的季节，看到沉甸甸的梨果挂满枝头时，果农们却一点也高兴不起来——因为保存周期较短、缺乏冷藏设备、销路不畅，优质“德化梨”只能“贱卖”，甚至成堆地烂在果园。

­　　看到果农走不出“增产却不增收”的怪圈，郭建雄下定决心改变局面。“我们上涌镇产的梨非常香甜，只是信息闭塞造成销路没打通。”郭建雄借助微信朋友圈，将优质德化梨推广给朋友圈里追求高品质水果的人群。爱心迅速在朋友圈传递，1箱、5箱、10箱……朋友纷纷订梨，销路很快打开。“我家住泉州市区，每次回家都得充当快递员，帮朋友带几箱梨。”郭建雄笑着说，原本一周回一趟家，后来只能按需跑，甚至天天跑。

­　　“我种有十多亩梨树，原本大批梨卖不出去，心慌啊。”贫困户郑新建是第一个受到郭建雄帮助的果农，“我们不懂网络，郭主任帮我们嫁接网络市场，现在梨基本卖完了，帮我增加收入五六万元。”

­　　走访企业 寻求规模性团购

­　　然而，一个人的力量毕竟有限，靠“小车带梨”也只能是权宜之计，不能彻底解决销路问题。于是，郭建雄又积极帮助精准扶贫德化梨基地——“丰裕硕”专业合作社和贫困户蒋齐英在泉州市区开设代卖点，进一步扩大销量。

­　　蒋齐英说，“是郭主任帮我筹钱租房、装修和购买冰柜，还帮我推销农产品，特别是利用微信和淘宝，帮我销售德化梨一万多斤。”

­　　“卖梨哥”的故事很快传遍整个上涌镇，许多合作社和果农纷纷找上门寻求帮助。“看到大家如此支持，我干起事来更有劲了。”郭建雄立了个大目标——走访企业寻求规模性团购。他利用自己的人脉资源，先后联系走访了中国人民财产保险股份有限公司泉州分公司、民生银行泉州分行、中通快递福建分公司、邮电物业泉州分公司、皇榜茶业、洪旗电子有限公司等企业，大家深受爱心感染，团购行动收效显著——短短5天时间，便以高于市场价帮助贫困户和果农销售出去德化梨5万斤。

­　　探索互帮互助精准扶贫模式

­　　在郭建雄眼里，送去的慰问金，只能解贫困户燃眉之急，“授人以鱼不如授人以渔”，要真正让贫困户脱贫，就得增强自身造血能力。他通过帮助贫困户嫁接网络销路和开设实体店，同时将产品从德化梨延伸到大米等德化特色农产品，还形成了“政府帮合作社，合作社帮贫困户，贫困户又帮贫困户”的精准扶贫模式。

­　　林培华的合作社有60名社员，其中精准扶贫对象有3人，平时除了给予贫困果农技术上的指导，还聘用贫困户到基地打工，并帮他们销售德化梨。在郭建雄的牵线搭桥下，此次从卖梨中获利的林培华积极出资，帮助贫困户蒋齐英装修农产品店。爱心随之在每个人身上传递，蒋齐英店里的货品许多是从郑新建等贫困户那里采购。

­　　林培华说，“我们原本滞销的德化梨有六七万斤，预估损失二十多万元，幸好有郭主任帮忙。我深受他的奉献精神感染，愿意和他一起帮助贫困户。”

­　　目前，新冠早熟梨专业合作社已和中通快递签订1800箱德化梨的订单，并搭乘网络平台“中通优选”和“优选商城”；蒋齐英农产品店和邮电物业泉州分公司签订合约，每周配送一次德化农产品；上涌镇电商扶贫示范点——晓明农村淘宝店正在筹建中。(记者 王树帆 文/图)