从来样加工到品牌输出 德化陶瓷企业闯出海外生意经

­　　在5月份举办的美国拉斯维加斯品牌授权展上，来自泉州德化的顺美陶瓷一举拿下环球影城等重要客户。此外，该公司还是知名品牌沃尔玛、乐购、可口可乐、迪斯尼的合作商。在近年来严峻的出口形势下，顺美集团保持了近10%的年均出口增长率。亮眼成绩单的背后，公司总经理郑鹏飞认为贸易模式的转变起了关键作用。

­　　近日，德国客商在德化县顺美陶瓷文化生活馆参观交流。（许华森 张九强 摄）

­　　顺美陶瓷是以出口为主的陶瓷生产企业，产品有八成外销。郑鹏飞介绍，和许多陶瓷企业一样，刚开始顺美也是进行简单的来样生产，虽然每年的销售数据都是满堂彩，但是久而久之，这种“依葫芦画瓢”式的业务利润越来越薄，陷入了行业同质化竞争，路越走越窄。

­　　穷则思变。顺美陶瓷的主动变化源自一次对拥有着300多年历史的德国著名企业——迈森瓷厂的考察，“同样的材质，人家为什么卖的价格那么可观？”自主研发所带来的高附加值令郑鹏飞及其团队脑洞大开。从此，顺美陶瓷走上了创新研发的康庄大道，从印度文明到南美的玛雅文明，从丹麦的安徒生童话到德国的格林童话，顺美集团的管理层踏遍五大洲，收集异域文化元素，融入德化陶瓷，“有时在一家特色商店得到一个灵感，就会与爱人在那里待上半天，画出新样品图样交给工厂设计。”郑鹏飞说。

­　　在市、县两级党委、政府的大力支持下，顺美陶瓷在有“欧洲文化重镇”之称的法兰克福设立分公司，组建研发中心，并且在欧洲建立了自己的终端市场。投入让顺美陶瓷看到了实实在在的回报，近年来，公司业务迅速拓展到100多个国家和地区，实现了来样加工到品牌输出的华丽转变。在位于德化的顺美陶瓷文化生活馆，圣诞节系列、情人节系列、复活节系列、玛雅文化系列、格林童话系列……世界各国的文化、民俗都在陶瓷工艺品上得到了淋漓尽致的展示。

­　　随着“一带一路”建设的推进，像顺美陶瓷这样的泉州企业越来越多。加快传统出口贸易模式的转型升级，培育自主出口品牌，正让这些企业的国际化舞步越跳越娴熟。（记者 王树帆）

­　　看点

­　　泉州的海丝“朋友圈”越来越大

­　　在“一带一路”建设中，泉州与海丝沿线国家和地区的贸易往来进一步深化。记者从泉州市商务局获悉，截至目前，海丝沿线国家和地区累计来泉投资设立企业1559家，实际利用外资额23.7亿美元，泉州企业累计赴海丝国家和地区投资或设立办事机构共计48个，投资总额4.54亿美元。去年，泉州与海丝沿线国家和地区的贸易额达130亿美元。

­　　近年来，泉州市突出“文化引领、经贸合作、互联互通、互惠互利”工作主线，坚持“走出去”和“引进来”两种思路，积极推动与海丝沿线国家和地区在经贸、文化等多领域、全方位的互动交流。泉州市连续多年组团赴东盟、中东开展经贸交流活动，既开展政府层面间的往来活动，也主动参与当地华侨社团筹建、换届活动，不断增进双方交流，宣传推介泉州发展环境，洽谈重点招商项目，积极缔结友好城市和友好港口。同时，泉州市重视对海丝沿线国家和地区的市场开拓，通过整合境外重点展会资源，深入开展“品牌泉州海丝行”系列活动，提高泉州品牌在海丝沿线国家和地区的认识度和影响力。（王树帆 蒋舒翔）