福建安溪茶叶营销之路：从网络牛皮藓到电商巨星

　　闽南网5月26日讯 网络里的卖茶小广告，曾经被称为“网络牛皮藓”。这种广告模式“经久不衰”。难道茶叶在网络上不好卖了？

　　其实不然，这些卖茶的小广告，就有卖中国十大名茶之一的铁观音的。铁观音出自福建省泉州市的安溪县。这里的茶产业，年产值已至115亿元（2013年）。其中，电子商务的比例就占到了15亿，占全国茶行业电子商务市场份额的21.3%，位居全国榜首。

　　安溪茶叶的电子商务从粗暴的“牛皮藓”时代彻底跨入了电商巨星的时代。当然，所有的成功都不是一蹴而就的。记者在安溪走访了两家优秀的企业。

　　走进安溪八马茶业，公司副总经理林荣溪向记者介绍了八马茶叶的情况。在与他的交谈中，林荣溪三句不离网络产品，比如微博、微信、天猫、京东。

　　为了发展电子商务，林荣溪说，八马一开始也走了弯路。“起初传统茶叶销售卖得很好，我们也看到别人在电子商务上做得大红大紫。”他说，公司这才下决心拓展电商的空白。很快，八马组建电商团队，建起了网站，加大宣传，但收效甚微。

　　随着国内各大电子商务平台的发展日益成熟，八马在各大成熟的电子商务平台铺开网络，大展拳脚，获得成功。2012年，在淘宝及天猫推出的“双十一”活动中，八马在一天内斩获100万元的成交额。次年的双十一，这个数字便翻了四倍，创下了新纪录。