宁化“电商玫瑰”张小霞的电商创业之路

　　5月7日上午，在宁化伊诺干金电子商务有限公司，宁化女孩张小霞正在电脑前与网友互动交流推荐网店里琳琅满目的农特产品。

　　两年的时间，从“单枪匹马”到“合伙团队”，从最初的月销售额不足千元到现在的近20万元，张小霞成功地摸索出一条电商创业之路，拓宽了客家农特产品的销售渠道，促进农民增收致富。

在薏米基地

张小霞和她的创业团队

返乡“触网”卖薏米

　　26岁的张小霞是宁化县淮土镇团结村村民，2014年毕业于深圳大学工程造价专业。她没有选择在大都市工作，而是回到家乡宁化做了一名电商。

　　卖什么？货源在哪里？怎么发货？创业之初，张小霞感到迷茫。得知她返乡创业的意向后，淮土镇团结村支部书记张运勤热情地带她考察村内村外绿色农业，推荐她销售当地农特产品。

　　酒深也怕巷子深。宁化县农产品资源丰富、种类繁多，因受交通、物流、信息等因素制约，销售渠道相对单一，农特产品多在实体店销售，局限在周边市场，价格不高、波动大，在一定程度上挫伤了农民的生产积极性。经过反复比对，张小霞决定利用手机微店和微信朋友圈推介薏米，将家乡的薏米销往全国各地。宁化是“中国薏米之乡”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特点，属薏米中的上品。张小霞从小看着薏米长大，对宁化薏米了如指掌。早在深圳念大学时，她就经常帮同学捎带薏米，也不时在朋友圈中推介。她发现网上销售比传统模式具有更大的优势，是薏米销售的重要渠道。

　　万事开头难。张小霞觉得网络销售卖的不光是产品，还有服务和营销手段。她经常走进基地和农家，严把薏米质量关。在宣传策划过程中，她经常将薏米生产、加工过程图文并茂地上传到网店，加强与网友的交流，进一步赢得网友青睐。

　　2016年12月，张小霞注册淘宝店“闽西土八路”，按五谷杂粮、食用菌种、客家特色土货等进行分类，将薏米、贡米、香菇、红菇、茶油、花生、白莲、豆腐皮等20多种农特产品上架网店，推出系列促销手段，吸引人气与流量。2017年5月，她成立宁化伊诺干金电子商务有限公司，通过“农业+互联网”模式，建立网上商城、手机终端及微信平台，实现农特产品网上运营、下单、线下快速配送的运营方式，助农增收致富。

　　2017年12月，她创办宁化县淮土镇团结薏米专业合作社，建立稳定的薏米基地，进一步助农增收，被乡亲们亲切地称为“电商玫瑰”。