吴开增“触网”注册商标卖优质茶：做有态度的卖茶人

晒茶青

手工挑茶

注册茶叶商标卖优质茶

　　2016年，吴开增注册了淘宝企业店，开始在自己的网店上卖茶叶，卖的都是畅销品种，有金骏眉、普洱、铁观音、龙井、茉莉花茶等，和微信销售双管齐下。

　　“从网站图片到茶叶的包装设计，都是由妻子做，慢慢的网店生意好起来了。”从QQ、微信转战淘宝，在网络里摸爬滚打的吴开增操作起来“轻车熟路”，妻子负责淘宝店经营，他负责业务推广。

　　“为了抢到好茶，最多的时候，一个月开车跑了好几万公里。”有时为了挑选一款性价比合理、口味棒、健康有机的好茶，吴开增连夜驱车千里赶到茶农那里，亲自挑选茶样，进行审评实验。而且由于每一款茶，产地不同，采摘期不同，加工工艺不同，口味都有差异，为了挑选最佳口味的好茶，有时为了等一泡茶从天黑等到天亮，有时半天泡10壶水，喝的茶太多了，失眠是经常的事儿。

　　“我们为每一罐茶叶配备了一个样包，供顾客试喝，只要顾客觉得不好喝，可以无条件退货。”此外，吴开增对产品和服务的每一个细节处理都极为严苛，为了不让包装内袋污染茶叶，他要求包装供应商提供包装内袋的生产资质与材料检测报告；标签贴铁罐时，只要有歪斜，立刻当废品处理……

　　创业之初，最难的还是找不到销售员。起初，公司也招了一些销售专员，但普遍是眼高手低，没做多久就走人了，人员流动性大。还好那时微商兴起，许多宝妈渴望左手宝贝，右手事业，于是，职业宝妈团队就这样诞生。目前，公司有6位宝妈，每个月工资2000元左右。

　　多年的销售，吴开增积累了大量的老客户，对茶叶有了很深的认识，这为他打下良好的创业基础。他有自己的销售观：只卖生态有机茶，有品质的茶。如今，吴开增已有自己的茶山、茶厂，并和杭州、武夷山、信阳等全国各地名茶的茶农直接建立合作关系，而且还有许多神秘茶源基地：天然生态，年产茶只有100公斤野生茶基地，市场一公斤可卖4000元左右。

　　除了线上销售，吴开增还同甘肃、河南、深圳、北京、西安等地茶叶实体店建立了线下批发渠道，并加入了百度推广，入驻微拍堂，注册了“悦铭新奇”品牌……

　　“坚持不忘初心，做一个有态度的卖茶人。”从QQ平台到如今网上注册商标销售茶叶，吴开增用了5年的时间打造自己的品牌，年销售额从最初的21万元到102万元，网络“卖茶之路”越来越红火。（三明日报大田记者站 吴联参文/图）