写5万字防骗日记揭保健品推销套路 保健品推销套路盘点

老人也越来越聪明 只拿礼品不买药

　　郑大爷说，拿小礼品吸引老年人免费领取是保健品推销的惯用手段，只要有免费礼品，老年人就会越聚越多。并且，这类讲座通常采用“短平快”的节奏，开完这场讲座，立即换地方继续下一场，连续超过半个月的算作“马拉松式讲座”。

　　“上当受骗和文化程度没关系，有的老人还是教授级别，都来参加讲座，反而是条件越好的，越害怕生病。”郑大爷说。

　　不过，并不是所有老人都会上当，只参加讲座不买保健品的人还是占多数。“现在的老人也看新闻，上过当后也学得越来越聪明了，但有的还是出手阔绰。”郑大爷说，亲眼见过有人一口气买了一万多元的保健品。

　　谈到这一年多的“卧底”，郑大爷感慨道，正因为自己也是一个老人，能体会对生病死亡的恐惧。如今他站出来，是因为看过太多被骗后的惨痛教训，有为老年人说话的冲动。

　　郑大爷参加保健品推销讲座领取的免费礼品

诱骗、恐吓……保健品“坑老”有套路

　　从去年1月7日到昨天，郑大爷通过厚厚的日记本，也悟出一些老人参加活动的心理状态：第一，期望心理，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等；第二，恐惧心理，绝大多数参加活动的老人都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡；第三，从众心理，郑大爷参加的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到别人买，自己也买来试试。

　　那些所谓的保健品推销的套路，这一年来，郑大爷没少体验。“翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正规保健品的营销员，都有一套惯用的‘坑老’套路。”