八旬老太卧底推销大会 还原保健品销售路线图

　　巡城调查

　　坑老保健花样多 万变不离

　　免费送！

　　连日来，羊城晚报记者兵分几路，走访了广州多个小区附近的保健品体验店。我们发现，店员为了售卖保健品，花样百出，但万变不离其宗，用“免费送”来吸引老人，百试百灵。

　　典型案例有：免费量血压+送土鸡蛋+推销保健品；每天免费到店内“生态水系统”接一杯有点甜的“生态水”+推销原价13800元、现价6666元的生态水系统；免费体验生物电毯子+讲座+推销生物电毯子和其他保健品……店面门庭若市，上门的，清一色为老人家。

　　记者以面试咨询为名，接触过一些保健品销售员。越秀区一保健品店销售员说，要做这份工，一定要“放得开”，不能在老人面前扭扭捏捏，而且搞好关系是第一要义。“我们的客户基本上都是老人，你要表现出对老人的关心，通过和他们的交流增进感情，最重要的是结合产品给老人们讲课。这些都要慢慢学。”

　　保健品是不是药？对方把老人的心思揣摩得很到位。“不能说这是药，现在老人都很精明，知道保健品不是药，要说这是功能性保健品，能缓和疾病症状。”销售员说。

　　怕对不起自己的良心怎么办？据说，培训课上老师有对他们说：“一定要用心说服自己。你看老人轻轻松松，一个月拿那么多退休金，有的是钱，产品都是正规厂家生产的，所以不用担心(危害健康)，有没有效果，看他们自己。”

　　老人说用了没效果岂不是要穿帮了？一个与记者通电话的招聘人员笑了：“如果老人用完一个疗效没有效果，很可能是病情恶化了，需要增加药力，可以推荐公司的其他产品给他试试看。”

　　那么家人反对老人买怎么办？这时候，与其“仔细跟老人解释”，不如“挑拨离间”。有销售员说：“你要站在他们的角度说，自己的病痛，子女不能明白，身体健康最重要。”