洋品牌起伏背后中国法则：你需要一款明星机

无限接近，三星暗渡陈仓

　　在中国，明星机们总能让各自所属的国际品牌“各领风骚三五年”。而如今，同样因为明星机的力量，在国内苹果iPhone热销面前，三支老牌劲旅始终处于下风。有意思的是，韩国三星电子十年来没有一款阶段产品能超过诺基亚8210、索尼爱立信K700或摩托罗拉V3，却在不知不觉间慢慢同时“侵蚀”高低两端市场，影响力不断提升。

　　两天前，市场调研机构IDC最新的统计数据出炉，今年第三季度的手机全球出货量比去年同期增长了12.8个百分点，比IDC预期的9.3个百分点和上一季度的增长百分比9.8%都要高出不少，而这一季度中最大的赢家就是三星电子。

　　据IDC统计，三星7-9月全球出货量同比增长23个百分点，排名上升到第二位，达22.3%.排在第一的依然是诺基亚，尽管出货量持续下滑，但1亿600万台的总出货量和27.1%的市场份额仍然相当可观。但去年同期，诺基亚仍持有31.6%的市场。

　　此消彼长间，三星的份额正“无限接近”于诺基亚。更重要的是，除了充当份额“主力”的低端机型外，三星在高端市场则“无限接近”于苹果。此前，三星电子移动设备部门一位负责人曾透露，自销售五个月来，三星旗舰智能机GalaxyS2出货量超过了1000万台。

　　三星从未单独发布过中国市场的销售细节数据。但一位接近三星电子的人士告诉南都记者，自2008年北京奥运以来，三星中国突然发力追求份额，此后更借着智能机交替和长期积累的品牌影响力，抢占高端市场。“他们的营销策略几乎不惜血本，许多环节明知亏钱也会继续。”该人士如是说。

　　“三星无疑成为了成长最快的品牌，且仍在上升通道。但被索尼”回收“的索尼爱立信，以及被谷歌囊入怀中的摩托罗拉，潜力都不容小觑。”咨询公司战国策分析师杨群认为，再加上仍占据份额首名，且开始发力Windows Phone的诺基亚，洋品牌手机在中国下一个十年竞争，将比过去更有看头。

视点

抓住中国市场，你得有“明星相”

　　一位诺基亚中国的营销人员向南都记者表示，他仔细观察过北上广深来往于机场的人群，如今他们用得最多的手机，就是iPhone4。这种情况在诺基亚8210、8250、5800、E72等机型上都曾经出现过。他有信心，公司最新推出的Windows Phone(下称)系统产品800在中国亦将成为这样一款“一呼天下应”的明星机型，并带领诺基亚品牌走出困境。

　　尽管许多品牌都叫嚷着“不能靠一款手机打天下”，且这种“一机在手、风生水起”的现象很少在欧美发达国家出现。但中国不一样，这是个神奇的国度，只要是大家公认的好东西，就会有市场，人们从来不介意“雷同”。另外，这种对明星机的追崇几乎没有任何规律———直板、翻盖、滑盖、触摸……一切皆有可能。

　　不过有迹可寻的是，10年来中国市场每一款明星机型，都有让人耳目一新的感觉。例如诺基亚8210“告诉”消费者直板手机可以做得这么精致小巧且没有天线;摩托罗拉V3把金属、超薄和翻盖结合在一起;iPhone4则让触屏手机同时兼顾了时尚与科技。

　　从目前中国市场对800的关注程度来看，其外形充满了“明星范”，算得上耳目一新。但全球范围内使用量“凤毛麟角”的微软WP系统却是一大隐患，究竟“载舟”还是“覆舟”，只能靠市场来决定。

　　这将是一场硬仗，与诺基亚的命运紧紧相连。