叶国富在哎呀呀十周年庆典讲话

　　哎呀呀的价值观到底是什么?为什么要这样做呢?为什么有些国有企业都做不好，一到民营企业就做好了呢?大家有没有想过，同样的一个企业，同样的一个制度，为什么换了人就不一样。制度定了很多，但是我们有些人不去执行，不遵从制度，造成了公司管理上的困难，反观王经理等人，正是他们在坚守企业的制度，坚守着企业的价值观，使得企业有条不紊的运营。就像我们今天的国家一样，告诉各位，习主席在反腐败，反腐败的背后是什么?反腐败的背后是坚守国家的价值观，是在提高国家的执行力。大家发现没有，去年11月三中全会一开，大家坐飞机就不晚点了。以前晚点3个小时、5个小时是正常的，但是，去年三中全会一开，飞机几乎没有晚点，即使晚点也是8分钟、10分钟。反腐败的背后是提高了我们国家的执行力，提高了我们国家的效率。如今，我们整个社会风气在变好，现在大吃大喝没有了，公务员的工作作风改变了，但我们企业怎么样?我们有没有去提高我们的执行力呢?我们的制度很多，什么事情什么时候办完，我们有没有做到?

　　我认为，在企业里面，你不要以为没有拿别人钱就不腐败，你浪费时间一样是腐败，这是我说的话。在企业里，你浪费时间一样是腐败!别人一件事情一个小时可以办完，为什么你要两个小时呢?为什么你要三个小时呢?你的执行力不够啊!你是不是在腐败呢?别人腐败只是浪费别人的钱而已，你却是在浪费时间，在增加公司的成本，甚至影响到公司的运营。大家发现没有，腐败一治，整个国家的效率就提高了，以前办个营业执照要一个月，但今天我们办个营业执照可能当天就办好了，我们现在到政府办任何事情效率都高很多，反腐败的背后是在提高我们国家的执行力。但我们企业呢?我们有没有想过，我们如何去做，去提高我们的执行力?所以我提出，在企业里，你浪费时间就是腐败，你不要说你没有拿钱就不腐败，这是我今天提出来一个新的观点，我希望我们大家去执行，去检讨，我们有没有浪费时间?我们有没有提高我们的执行力?有没有更好地去服务我们的客户?有没有更好地服务我们的加盟商?有没有更好地服务我们的供应商?因为我们是一个系统，不是孤立的。

　　到底我们坚持了什么?我在8年前就讲过一句话：“知道是没有力量的，相信并做到才有力量。”知道是制度，做到是执行。但我们有没有按照这句话去执行?如果我们做到了，如果我们按照我们这种价值观做到了，我们的企业效率就提高了。正因为我们哎呀呀这个系统里面，有一大批像窦娜、像王经理、像冼燕，像很多很多这样的人，才有了我们今天的哎呀呀，因为他们给大家做了表率。当然，我们整个团队，还有一句话，每个人包括我在内，都要清晰“目标”、“坚持”和“学习”的重要性。大家可以看到我们的团队是很有战斗力的，他们的战斗力来自于哪里呢，来自于“目标”，我们每个人有非常清晰的“目标”，而且我们为了这个目标坚持一年、坚持两年，坚持三年、坚持四年、五年、八年、九年。哎呀呀的老员工越来越多，我们这个企业到现在只有十年时间，但我们却有九年的员工，有八年的员工，有五年的员工，大家可以想一想，这是一个什么样的团队!

　　还有一个是“学习”。哎呀呀对于“学习”的支持和鼓励是不惜一切代价的，我们每年用于员工和加盟合作伙伴的培训支出是几千万。包括今天晚上就是一个“学习”的机会，是一个“学习”的平台。我们今天看到有加盟商当场PK加盟商第一名的李富江，这就是一个很好的“学习”过程。大家有没有发现，我们的晚会不是吃吃喝喝的晚会，一定是“学习”的晚会，一定是“精神分享”的晚会。我个人认为，也是主流社会认为，只有“学习”才是个人成长的最好途径，才是一个组织成长的最好途径。我一般学习时间都安排在周末，在这里，我要向我的家人，向我的太太说声抱歉，因为我经常都是星期六或者星期天出差到北京，到上海，到别的地方去学习。作为一个企业的领导人，我一定要保持一个强烈的求知欲望和强大的学习力，否则，我带不了他们。今天在这个晚会，我看到大家成长很快，不仅我们的员工成长很快，包括我们的代理商、加盟商也都成长很快。我们看到很多加盟商、很多代理商以前上台讲话，三句话都讲不出来，但是今天他们可以讲半个多小时甚至更长，而且讲的话越来越有高度，越来越有智慧。这是什么原因呢?这是我们这个组织带来的，是我们这个平台带来的，正因为我们有这么优秀的员工，我们有这么优秀的团队，才能招来这么优秀的代理商、加盟商，才能招来这么优秀的供应商。

第四，我要感谢客户。

　　正是在座的客户成就了我们哎呀呀的梦想。我们现在有一大批很优秀的客户，像今天大家看到的林国培，林总06年加入哎呀呀，到今年已经8年了，06年在东莞，一个80平方的店转让费就要43万，那不是在今天，但他依然拿下，这是什么奇人!这是什么胆识!今天，林国培在东莞一年收入一个亿，在东莞已经找不到另外一个品牌的饰品店，全部都是哎呀呀。

　　还有我们的代理商马总，大家知道，马楚荣马总是64年的，已经50岁了，已经做爷爷的人了，但我们今天看他，就像30岁一样，那么有干劲、热忱地做我们哎呀呀。他的孩子去年大学毕业，现在也加入我们哎呀呀，父子两个一起做。大家刚刚听到了，他明年的目标是终端销售额2个亿。马总，我们优秀的代理商，一个50岁的人了，按照我们过去的观念是五十知天命的人了，今天依然在市场奔波，甚至为了与加盟商更好的沟通、交流，从不喝酒的他也学会了喝酒，这种奉献精神是什么?!!

　　还有我们的新疆代理商罗姐，大家刚刚也听到她的故事，她接手的时候只有销售额几百万的7家店，到今天却竟然已经有192家店。新疆人口不多，但地方很大，从一个城市到另外一个城市要坐飞机的，就像我们一个省到另外一个省一样，新疆在座很多人没去过，新疆社会治安不是很好，但我们罗姐一个女同志，就凭着这种顽强的毅力，在新疆开了一家店又一家店，不管这个店有多远，不管条件多么恶劣，只要能开店一定要开，这是我们在罗姐身上感受到的。

　　我们还有一批优秀的加盟商，像今天看到的，频频上台的李富江，一个店能做到几百万的销售，做到我们加盟商里第一名，看看他的团队，看看他多用心，这都是非常好的榜样。伙伴们，他是我们所有的加盟商和即将加盟的加盟商最好的老师，在座的没有比他更好的老师了，这就是你身边最好的榜样、最好的老师。还有我们陈熙凯加盟商，还有秦九峰加盟商、庆智强加盟商、黄细花加盟商、牛书霞加盟商等等，一大批优秀的加盟商，撑起了我们哎呀呀在中国的地位，撑起了我们哎呀呀在中国遍地开花的辉煌。

　　是什么让他们这么拼命去开店呢?是为了钱吗?我个人认为不是，钱也要，但重要的是他们每个人都有积极向上的成长欲望和进取心。我们很多加盟商，第一次见面的时候，不管言行举止还是穿着是很不主流的，但今天我看到我们在座的客户，是那么的高雅、那么的绅士，让我发自内心地感动，因为我看到你们的成长。一个人，尤其对一个男人来讲，在这个社会，既要赚到钱，更要收获精神的财富，提升自己的品位。正因为有我们哎呀呀这样的组织带领他们，才有这样的成长，环境很重要。

　　刚刚讲到我们的员工，就是因为坚持了我们的价值观，坚持了我们的制度，才真正提高了我们的执行力。我很敬佩麦当劳，可以说麦当劳是我的偶像。可能大家感觉不到，麦当劳对制度的执行是无条件的。有这么一个故事，说一个海边开了一家麦当劳，听说第二天会有海啸要来，结果第二天其他所有的店铺都没开门，只有麦当劳依然正常营业，因为麦当劳在执行它的店铺制度。我们有加盟商是做肯德基的，肯德基和麦当劳一样，也是要求对店铺制度无条件执行。大家知道餐饮行业卫生是最难搞的，在餐饮行业里，卫生是第一要求，是要命的。如果卫生做不好，你的餐饮就没办法做了，因为它没办法保证大家的安全!我告诉大家，我经常吃麦当劳，我有一个观点，我要吃鸡肉就吃麦当劳的鸡肉、肯德基的鸡肉，因为他们的执行力做得好，制度执行得好。麦当劳一直是我心目中的偶像，大家可以去细细地品味，它不是简单的一个快餐店，也不是我们简单地理解为洋垃圾。告诉各位，它是有文化的。它卖得贵吗?它卖得不贵,20块钱一个套餐，早餐5块钱，它开遍全球，而且不管开到哪个地方，不管是旅游区还是步行街，不管人多还是人少，你进去它的厕所，依然卫生很好。它执行了什么?它执行了麦当劳的价值观，不要小看麦当劳!我心目中有一个梦想，希望哪天我们哎呀呀能像麦当劳一样。

第五，我要感谢我们的供应商。

　　我们一样有一大批这个行业顶尖的供应商，包括我们的新光，在饰品加工行业它是全球第一;包括我们的旭亨，一直跟我们配合得很好，带领一大批供应商跟我们一起做;包括我们的寓言，我们的公仔这几年需求量很大，为什么呢?因为我们的品质很好，不要小看我们的公仔，在同等价位里面，这个行业没有做到我们这个品质的，或者同等品质的，没有做到我们这个价位;还有我们的东风，一直是我们化妆品的供应商，我今天跟东风的副总一起开过会，我很不客气地跟他们提了很多建议和意见。我认为我们存在这个社会上，我们有责任有义务去帮助我们的供应商和我们的加盟商、代理商一起成长，只要被我看见了，我会积极提意见。东风跟我们合作了8年，未来会有更大的平台。还有我们的佳梦，今天在这里，我跟佳梦提个小小的要求，要学会放弃。我们在座很多供应商，一起见证了中国饰品行业的十年。这十年，起起落落，有多少企业进进出出，到今天只留下哎呀呀，你们比我更有发言权。我们哎呀呀从一个后来者到今天的领导者，从参与者到今天“平价连锁+快时尚”朝阳产业的主导者，我们用短短的十年时间将一家店发展成为在全国拥有数千家店的中国最大的饰品连锁集团，并填补了行业在驰名商标领域的空白，我们是如何做到的?是我们哎呀呀这个团队强大的力量和智慧!要相信我们的战斗力!相信我们的凝聚力!相信我们的智慧!相信我们傲视群雄的强势执行力!我可以不客气地讲，今天我们一个月的销量可能是别人一年的销量，后面还有更大的无限可能。

　　我告诉各位，我现在在学英语，我希望在座的各位哎呀呀同仁，也开始好好学英语，哎呀呀一定会开到国外去，我们一定要把“MadeInChina”带到全世界，我有这个信心。当然，这需要我们供应商支持，需要我们供应商提供更多更好的产品给我们。正因为我们有一批这样优秀的供应商，给我们最优质的产品，给我们最低的价格，让我们在市场上做出很好的业绩;正因为我们有这样一批又一批优秀的供应商，带领着另一批批供应商做出表率，才有我们今天的哎呀呀。

　　所有的哎呀呀人要记住，一定要记住，世界给了我们舞台，全球给了我们机会，我们所有的人一定要动动我们的智慧，动动我们的勇气，一起努力，去成就更多的伙伴，这个伙伴包括我们的代理商，包括我们的加盟商，包括我们的供应商，还包括我们的员工。为社会创造更多的就业，为13亿中国人甚至更多的外国人提供一个真正的、物美价廉的购物平台，这也是我们哎呀呀的使命，谢谢大家!