娃哈哈桶装水零售价差最高达三成 报价最多差9元

北京商报   2016-11-08 09:56

­  北京商报记者进一步了解,这些店铺的水都是一样的。对于较大差距的报价,某水店负责人坦言,水店出售的产品是没有任何差异的,只是店铺之间在打价格战,以此来留住客户。“现在桶装水的生意并不好做,大家都希望能报出更低的价格来留住客户。”该负责人介绍,水店不仅在价格上争相让利,也推出了不少优惠活动来吸引客户。例如,每家水店均有买10桶水送1桶水的活动。其中两家水店表示可以免费提供饮水机使用,甚至提供5-10桶水来免费试喝。

­  竞争引发价格战

­  原本可以卖到20多元的桶装水,经过价格战后降至15元,零售商为何会“热衷”于此?售价比别人低出近1/3,会不会影响赚钱?

­  对此,行业人士的解析与上述水店负责人不谋而合——行业竞争所致。数据显示,过去几年,桶装水规模以每年13%的速度增长,约600万家庭每6-8天叫一次桶装水,北京家庭桶装水每年用量高达2.5亿桶,日均消耗约65万桶。由于桶装水市场空间大且进入门槛低,越来越多的人做起了桶装水买卖。据悉,目前在北京市大小水站数量多达1万多家。“在这些水站中,一些水店的选址没有考虑居民密度以及服务半径,这也导致同区域有多家水店共存,为提高营业收入,水站的低价竞争才会如此盛行。”中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬如是分析。

­  除此之外,桶装水行业增速放缓,甚至已经出现的行业萎缩苗头也让这些水站们感受到形势严俊。北京市包装饮用水行业协会常务副会长袁军向北京商报记者介绍,频频爆发的水质安全问题影响到了桶装水行业的可信任度;其次,净水器、瓶装水也成为桶装水的替代品,让桶装水面临增长压力,终端水站们自然能够感受到这样的行业变化,也只能用降价来为竞争加砝码。上述水店店主也坦言:“近几年桶装水生意越来越难做,首先消费者觉得桶装水问题频发,质量难以保证;其次,水店开的越来越多,但是需求量并没有上去,大家都在抢客户,为了能够留住客户,我们只能比谁的价格更低。”

­  不过,值得一提的是,即便在一桶水上最多让利9元,这些水站们依然有钱可赚。业内人士介绍,大中型水店每月桶装水销量在2000桶以上,当压低了报价,这个数量可能会达到3000桶以上,每桶水以利润5元计算,水店每月收入会增加5000元。“仅仅是将利润压薄,挣得比以前少了而已。”上述水店负责人称。

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