中国鞋网会客厅走访女鞋企业格蕾丝

　　日前，中国鞋网会客厅特派记者团队奔赴广州，亲身探访当地鞋业客户，与行业精英进行面对面交流。本期，中国鞋网会客厅带您走访格蕾丝商贸发展有限公司，一起了解品牌背后的故事！

       关键提示：28年的鞋业运营经验，12年中国区域的深度沉淀，格蕾丝有着其他企业无法比拟的独特优势。作为公司的主打女鞋品牌，格蕾丝以其独特的文化内涵，简约个性的风格受到市场的追捧，并因其大胆的设计而被业内视为现代设计的先驱。

　　本期嘉宾：郭三保先生 格蕾丝商贸发展有限公司 总经理

　　记者：我们有幸邀请到广州格蕾丝商贸发展有限公司的郭总，和我们一起分享格蕾丝的发展历程。郭总您好。

　　郭：你好。

　　记者：先跟我们介绍一下格蕾丝现阶段的品牌发展情况吧。

　　郭：我们格蕾丝品牌从去年引进了一个比较先进的一个品牌运作模式，那么就是跟一些网络公司在合作。从去年开始引进这个模式之后，我们的发展速度可以说很迅猛，这比我想象的要快得多，快了好几倍。这个模式的最大的一个好处在于我们招商速度加快了。那么从去年半年时间吧到现在，我们目前的销售网络大概是六百家。那么，这个模式呢是比较好，速度也比较快，在去年招商的过程里面，可能就是客户的质量、网络维护的质量还是不那么好。那么到今年开始，我们就是说让这个模式继续运作，但是我们更注重对销售网络的质量管理、质量升级。如果按采用这个新的模式发展下去的话，估计我们一年销售网络增加的数量至少会达到一千家左右，非常迅猛，这是个好模式。

　　记者：那么，格蕾丝品牌的独特优势又是体现在哪些方面呢?

　　郭：格蕾丝品牌，它主要是品牌资产，品牌的无形资产非常的深厚，那么我们的优势主要在这里。它体现在六个方面。第一个方面就是我们的品牌基因。我们格蕾丝是一个有欧洲血统的这么一个品牌，它代表着“美丽跟优雅”这么一个气质，这是我们的品牌基因。那么一个品牌形象，第二个是品牌形象。格蕾丝大概在90年代末进入中国市场，当时进入的全是高端市场，在一线商场里面我们说的柜台、销售专柜啊，都是非常险要的位置，那么它的货品呢看起来非常高雅。当时消费者大部分是公务员，女性公务员，就是收入比较好的。那么在那个时候一进入中国，就建立了这么一个高端品位的这么一个品牌形象。这是我们进入(中国市场)就树立的这么一个好的品牌形象。第三个就是我们的产品的开发，开发能力非常强。我们产品的风格是很时尚的，风格很时尚，更重要的是我们的产品的品味很高雅，那么都体现在我们产品的一个开发能力。第四个，第四个就是我们的一个知名度。因为从90年代进入中国到现在，十几年了，当然也曾经发展得非常好，也有波折，但是我们知名度在中国鞋业市场几乎是无人不知，无人不晓，知名度还是非常广的。最后一个，我觉得是我们的优势，因为格蕾丝品牌是我们买过来的这个自由品牌，品牌的知识产权是自由的。那么一个品牌如果是自由的，这个公司就会把它像培养自己的孩子一样，那么这个决心，培养的决心是无以伦比的，那跟代理品牌是不一样。所以说我们的优势是体现在这五大块，一般的品牌是没有这个优势的。

　　记者：嗯。格蕾丝都是以“精品女鞋”为主的，那在打造品牌这方面是如何诠释这个“精”字的?

　　郭：我们体现，从每一块都体现一个“精”字，那么我们的方针在这里。我们格蕾丝品牌，品牌价值的诉求叫做“美丽与优雅”，“优雅与美丽”，说反了，优雅与美丽。那么我们在这个运作过程里面，我们对这个品牌文化的塑造，包括产品的打造，那么我们都会体现出一个高尚品味的特质。也就是说，我们运作这个品牌所有的营销售工作一定要体现出一个高尚品质、品味的特质，那么“精”字就体现在这里。

　　记者：好的。那经历了十几个春秋的发展历程，格蕾丝又是如何在这些激烈的女鞋市场竞争中找到自身的定位和未来的方向的?

　　郭：是这样的。其实这个鞋行业里面，很多品牌就是因为定心不足、摇摇摆摆，我们说的叫做随波逐流，也有很多品牌就是因为这样，后来就没有成功，甚至消失了。我记得有一个，香奈儿女士说了一句话，叫做“时尚易逝，风格永存。”这句话在时尚行业是一句名言，我刚开始接触的时候不太理解，现在我知道、理解了。做品牌，做的就是格调与态度。那么我们格蕾丝，其实从来都没有去找方向什么的，我们一直坚持的就是，我们这个格蕾丝品牌一直坚守的就是这么一个高尚品味的核心理念，在经营运作。坚持这个理念，这十几年里面也有一个好处，也失去了一点机会，但是我们还不会变，我们未来还是以这个理念继续发展。

　　记者：始终如一!

　　郭：始终如一。因为，我刚说到的就是，做品牌做的是格调与态度。那么我们为什么会这么坚持呢?我们认为我们的消费者肯定很喜欢高尚品味的产品，所以我们会一直坚持。那么我们中国的市场呢，现在其实已经体现出来了。随着我们消费者逐步的成熟、升级，现在我们国内的市场就是这么一个状态，也就是我们的机会就来了。

　　记者：我们都知道格蕾丝之所以能够进驻全国各大一线商场想必有着丰富的市场营销经验，这些经验对其他商家来说也是一笔宝贵的财富。那么，郭总，您方便向我们透露一下这些经验吗?

　　郭：其实也很简单。现在，就是说这几年，商场跟品牌都在经历一个很大的一个变革。那么商场那块它主要在提升自身的一个档次，这个背景呢主要是现在消费者越来越成熟，对消费的环境要求越来越高，对消费的品牌也越来越高。那么商场应该在06年之前吧，那个商场的模式还是以前老百货的模式，那么之后都在变革，提升档次。它主要成两个方面，刚才一个是改善自己的经营环境。商场的环境很重要，从去年、前年，全国各地的商场都在升级，第一个是改善它自身的一个环境，扩大规模。第二个方法，它就是对这些品牌选择要求越来越严格。那么一般的品牌就是经营能力不强的，基本上就被优化掉了，那就是进这个商场的难度比较高。那么，一些新兴的品牌它进驻很容易，那为什么呢?就是那些品牌文化内涵，包括产品的风格，如果具备一定的先进性，还有一个，就是品味要比较高尚，不能俗套，就是要超凡脱俗的那种品牌，那么他们就比较欢迎。那么我们在这三块，一个是品牌文化的内涵，产品的风格，包括我们的品牌的那种气质，都做得比较好。所以说，我们进一些商场，还是不能说顺利，还是进的比较多。那么，其他的品牌如果要进商场，我觉得它在这三块必须下功夫;如果这三块用工不够，那么进商场肯定是有难度的。