银行看重返乡商人 商户金融竞争激烈

　　闽南网1月31日讯 在经商氛围浓厚、经济外向的泉州，不少人都在外经商，他们雄厚的资金流和融资需求，也是各家银行着力拓展的市场。春节临近，记者从泉州多家银行获悉，不少银行目前正抓紧时间做相关营销，虽然已近春节收官，却仍是“硝烟弥漫”。

商户金融受关注 银行三种方式介入

　　最近，各大银行纷纷以各种形式，展开了对商户客户的争夺战。

　　“春节临近，不少在外做生意的人都回来了，而他们的理财、结算需求都不少，因此我们行正力推名为‘生意通卡’的工具。”周一，在建设银行泉州分行财富管理中心，负责人温先生告诉记者。“我们已动员各行展开关于商友卡的促销活动，趁这一段时间多打市场基础。”工商银行泉州分行的相关工作人员也告诉记者。

　　而招行、光大等银行的相关工作人员在聊到年底资金结算时，也不约而同地提及商户结算工具。

　　记者了解到，针对商户客户，目前各大银行采取的方式可谓多种多样。有的银行推出结算免费或优惠套餐。目前大多数银行都针对商户客户量身打造了相应的银行卡，如工行的“商友卡”、建行的“生意通卡”、民生的“商户卡”、招行的“生意一卡通”等，这些银行卡中一般包含各种结算优惠套餐和其他优惠，在结算尤其是转账汇款、收款等方面，都有相应优惠。有的银行甚至采取结算全免。

　　有的银行加强与当地的工商部门或行业协会合作，以“银行+企业+协会”的形式深入营销。业内人士李女士告诉记者，目前该行就正与泉州个人私营企业主协会合作，以茶话会等形式，争取与协会会员建立关系，为他们办理该行的商友卡，同时业务人员也正深入各专业市场，努力争取更多商户客户。

　　有的银行为客户附加办理POS机和其他结算工具，如免费为客户安装POS机等。

异地营销初现 商户金融走向多元化

　　随着竞争愈加激烈，各家银行的商户金融业务也逐渐多元化，以提升业务的竞争力。

　　“在2012年，我们就特地派了一组工作人员，在北京为泉商服务。”民生银行泉州分行小微团队负责人曹先生告诉记者。据悉，之所以往北京派泉商团队，主要是因为泉州的一些商户在北京当地相对于其他经营主体来说可能较弱，但其实很有发展前景，因此，他们就与当地的泉州、晋江等商会合作，为在外的泉商提供来自家乡的金融支持。该负责人还指出，今年该行还计划往其他券商聚集的地方派出专业的小微团队。

　　除了异地金融服务外，记者了解到，一些银行还将自身的资源，作为服务小微商户的平台。“目前，我们一些小微客户已经开始入驻我们的网上商城，相关产品可以在我们的网站上销售。企业已不单单是我们的客户，还成了我们的战略合作伙伴，与我们共进退。”一业内人士告诉记者。记者了解到，目前一些银行看到了电商的广阔前景，发展电商和服务小微商户相结合，正成为业界的探索方向之一。

　　业界人士指出，在泉州这个民营经济发达、个体商户遍地的地区，商户金融已是各家银行竞争的战略要地，但目前产品、服务同质化现象日益严重，因此，不断创新、探索更多元的服务势在必行，这也必将是各行商户金融发展的方向之一。（海峡都市报闽南版记者 吴秀娜）