部分传统企业已显困局

　　海都网—海峡都市报讯　6月24日，饱受珠三角出现倒闭潮的传言之苦，广东省中小企业主管部门负责人出面澄清，目前珠三角一些中小企业出现了生产经营困难的情况，确实有逐渐加重的趋向，主要集中在企业成本涨幅较大、流动资金缺口较大、代工企业不敢接单、企业利润下降甚至出现亏损和歇业，但没有出现大量倒闭的情况，新压力、新困难可以归纳为“一减一增”，“减”是资金的供应减少，“增”是融资的成本增加。

　　泉州中小企业当前的处境又是如何？记者走访业界发现，传统产业中的包袋企业倒闭了一些，而鞋服产业中的很多中小企业同样绷紧了最后一根弦。这些企业的共同特点是年产值在几百万元、走自营渠道发展路线，资金的供应减少，融资的成本增加，在企业成本涨幅较大、流动资金缺口较大、代工企业不敢接单，企业利润下降甚至出现亏损和歇业时，减产、停工的中小企业，在未来几个月要怎么走，将是一个待解的难题。

内销：受困大品牌的降价与终端拖欠货款

　　林俊（化名）在晋江市陈埭镇经营一家制鞋厂，在上世纪90年代初从贴牌代工起家，2003年前后开始了“创牌”之路，不过和大多数同行一样，采取打擦边球的做法，傍上了一个国际知名品牌，几年来也获利颇丰。

　　“再借不到钱，我这个厂估计就要撑不下去了。”在接受记者采访时，林俊一再要求不能透露任何个人信息，担心由此引来债主上门催债，因为现在他手里可用的资金少得可怜，前年在泉州市区买的一套豪宅，至今空着，一是没充裕的钱装修，二是为厂子的事情忙得焦头烂额顾不上。出现这种困境的原因，实际上还是跟很多同行一样，代理商的货款无法准时、足额到账。“陈老板，不好意思，这个月销量太差，货款估计得半个月后才能凑给您。”采访间隙，江苏常熟的代理商通过QQ给林俊发了这么一条信息，而林俊只能苦笑，在此之前，已经有四五家代理商发来推迟付款信息，共计200多万元。

　　林俊的鞋厂，目前年产值2000多万元，在全国有10多个地区代理商，走的是中低档运动鞋，“这些代理商合作都快十年了，都是老熟人，不会恶意拖欠不还的”，问题在于市场销量的持续下滑。

　　林俊经营的“伪名牌”，受到真名牌的夹击越来越严重，其中最大的打击还是来自于国内运动鞋品牌的价格冲击，以往每双100元的鞋子，相比知名品牌300元左右的价格还是很有竞争力的，但现在这些品牌的鞋子，经过常规打折、节日促销、优惠券等方式，也都降到了100多元，“新品应该是没有，但人家的库存也是大品牌的库存，一下子把我们的市场抢了好多”。这种不对等的竞争中，林俊和很多同行马上落了下风，大背景正是耐克、阿迪达斯等放下身段冲击二三线城市，而国内领头品牌也加速在三四线市场扩张。

　　林俊告诉记者，从去年下半年开始，就明显感觉到效益变差，现在累积被代理商拖欠的货款，已经达到500万元左右，而月结的工人工资、材料款等，每个月都要好几十万元，这让他的资金链几近断裂。被市场终端拖欠拿不到钱，从银行贷款也举步维艰，半个多月前，林俊向之前打过交道的一家银行信贷科长联系贷款，却被告知，因为贷款额度有限，申请贷款的中小企业太多，他要“排队”很长时间。

　　“等到那个时候，估计厂都倒了。”林俊苦笑道，为此，他通过关系找到一位民间放贷人借钱，谁知月息已经涨到了4分，相当于借100万元一个月要还4万元利息，而去年报价才3分，“赚钱的空间越来越小，花钱的地方越来越多，日子不好过啊！”

　　实际上，在记者接触到的中小企业中，都普遍面临这样一个问题：面对行业大品牌的“降价”竞争，几乎没有多少竞争力，由此导致销售量的急剧下滑，代理商、经销商的货款，也无法及时回到公司账上，导致在资金流断裂的边缘上徘徊；让这些企业担心的是，一方面要支付工人工资、原料款，另一方面要面对银行可能的催款，哪怕没有“加急”催收，一旦贷款到期，上哪去弄钱还款，还是个未知数。

外贸：面临上游供应链断裂，不敢接单

　　相比林俊的艰难，泉州市海潮轻工有限公司副总经理陈生辉在接受记者采访时，倒说出另一种行业生态：日子过得还不错，就是受到的影响越来越严重，尤其是上游原材料供应商的影响比较厉害。

　　海潮轻工是一家纯出口的箱包袋生产企业，产品远销欧盟、南美、非洲等五大洲，从1987年创办开始，现在企业注资已超过千万元，年产值也在5000万元左右，是非常典型的外贸型生产企业。陈生辉告诉记者，眼下在全国蔓延的这股“钱荒”潮，并没有直接危及企业的内部管控，但从春节过后就遭遇了不小的麻烦，原来从广东、浙江等地方采购的配件、原料，经常无法准时送到，有时候要拖延半个月，这种来自上游的变数，给生产造成了一些影响，有时候甚至影响到正常的及时出货；如果能跟客商协调沟通好，还可以避免一些损失，如果客商坚持一定要准点保质交货，只能临时采购，原材料的费用就高了很多，这些费用一般都要企业自己承担，客商只按既有订单付款。

　　“现在那边（主要是指浙江）的一些企业，应该都很困难，延期交货的情况越来越频繁。”陈生辉告诉记者，供应商也需要资金才能做生产，如果资金运转不灵，出现拖延期很正常。现在最担心的是情况进一步恶化，一旦上游厂家大量关、停，供应量减少之后，“厂家完全有可能坐地起价，增加企业的采购成本，那我们的麻烦就大了”。陈生辉透露，眼下不少同行都在做两手准备，以防突然性的变数出现，希望能把风险降到最低。

　　实际上，记者走访箱包、陶瓷树脂、鞋服代工等外向型产业，发现上游供应链的困难，确实已经波及泉州业界，尤其是部分原材料采购地集中在广东、浙江的企业，现在都不敢贸然将货款预先支付，就是担心款到了对方厂家也倒了，真金白银打了水漂；由此造成的另一个影响，则是有单不敢接，“单子一旦签下，就是死的，如果要亏本生产就很划不来，但放弃又会违约”。陈生辉告诉记者，就海潮轻工的客户群看，今年的下单意向和付款还是比较乐观的，但从整个行业看，产业链条现在应该是处于变化的边缘，具体到企业，肯定是要先掂量一下利润空间和可能的变数，胆子就会变小很多。

小企业贷款门槛提高

　　6月19日，2011泉州市中小企业服务日在泉州师院举行，政府、金融界、产业界、中介机构、专家论坛等形成了浩荡的声势。活动现场的融资对接区，无疑是最火爆的地方之一，不过，大多数奔着“钱途”而来的中小企业，都会有“遭贱”的感慨，其根源在于银根紧缩之后的放贷门槛提高。

　　记者在现场接触到不少前来咨询的企业老板或财务人员，不过让他们感到郁闷的是银行贷款紧缩之后，一些担保公司、典当行也随之变脸，原本能估到1000万元的东西，至少被打了6折，在手续简化的同时，抵押物也被“贱”化了。“通过这些机构应该是可以拿到多一些钱，但需要的费用也不低，这种只能是在火烧眉毛的时候用，否则赚回来的钱还不够服务费！”从南安官桥赶到现场的瓷砖公司总经理高先生连连感慨，现在做实业的越来越难，东西越变越贱，但企业要生存下去，有时候也不得不把自己贱卖了。

　　“贷款项目总是不同的，贷款条件却有一条是一样的，就是增加了门槛。”高先生所遇到的资金难题，是原本今年有2000万元的信贷额度，但随着今年存款金准备率的六次提升，半年过去了，他只从银行拿到500万元的贷款，“额度只是个数字，要拿到手才可以用”，现在公司的生产线只能维持最基本的运转，“不敢停啊，一停下来很可能就没法再次开动了”，只能一趟一趟地跑银行，基本上徒劳无功。

　　目前用“未雨绸缪”形容中小企业对资金的需求，应该是比较恰当的。在晋江市陈埭镇经营一家鞋材厂的李先生，并没有指望这个活动能直接带来资金，“手里的钱还能撑上一段时间，但压力很大就是了”，他觉得不安的是原本6月份能放下来的300万元银行贷款，在5月份之后突然没了下文，本来还指望能用这笔钱弥补一部分民间借贷的亏空；虽然现在手里的钱实际上还能周转起来，但如果三个月内没有新的资金来源，一旦债主上门企业就麻烦了。

　　真的“钱荒”了吗？未必如此，在泉州市政府发展研究中心简报中提到，据不完全统计，泉州市的民间资本高达6000亿元，这相当于2010年全市金融机构本外币各项贷款余额的2.2倍。

　　来自相关部门的一份《泉州市2011年第一季度各大商业银行贷款情况》显示，2010年第一季度末中小企业贷款为724.18亿元，而今年一季度末的数据则为914.64亿元。这表示，泉州市各大银行对中小企业的同期新增贷款为190.46亿元。

　　然而，许多中小企业仍然得不到银行贷款，“额度缩水肯定从国家不支持的产业下手”。泉州某大型商业银行的办公室负责人坦言，虽然上级部门严格控制额度，但是国家支持的高新技术中小企业得到的贷款却在增加，而国家即将淘汰的产业，得到的贷款则越来越少。虽然近几年很多银行将重点放在小企业的贷款上，但最终能拿到贷款的，依然是那些有好的资信背景以及抵押物的企业，然而这些贷款对全市的中小企业来说只是杯水车薪。

□手记

救命钱与定心丸

　　持续近半个月的调查，最郁闷的莫过于这些小老板一遍又一遍的叮嘱：千万不能把我的名字和厂名暴露出去啊，不然我的厂子倒闭了，就天天去找你吃、找你睡……

　　实际上可以理解，毕竟这事关企业的“钱”途。说自己手里有钱吧，哪个没有点债务，被捅出去之后，要么被银行催，要么被债主追；说自己手里没钱吧，更完蛋，搞不好连家门都不敢靠近，免得被债主堵了。

　　这就是做实业的艰难和小老板的悲哀。或许曾经风光一时，但遇到限制性的大政策，他们首先就成了炮灰，锦上添花者多，雪中送炭者少，落井下石、饿狼分尸的现象则比比皆是，而且不像企业已经做成规模的老板有很多地方可以躲，有各路势力罩。于是，手里明明还有点钱，却心慌不可终日，钱荒未至，钱慌四起。

　　当中小企业为这一点救命钱悲戚时，政府更需要给他们一颗定心丸。如果说扶持百亿企业、培育千亿产业集群，是强化泉州民营经济的筋骨，那么百花齐放的中小企业和各色产业，无疑是丰润的血肉和体型。所以，我们需要这些中小企业的健康、稳健发展。(本网记者 徐锡思 林淑芳)