近百亿抄持万科，野心盖过王健林，许家印的恒大到底有多大？

【5】格局大，仁心也大

　　许家印做事业的格局大，对外利益的格局也大。他这么狠，还有这么多人愿意跟着一起拼命，除了他有本事让大家打大仗、打胜仗，还因为他舍得分享战利品。

　　管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

　　在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。

　　2011 年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦 就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时，他心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。

　　而且，恒大的重奖重罚还都是一票一票地算，一个制度只对一件事情负责，这个月只对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置、保票子，只能一刻也不停地向前奔。

　　过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他舍得分钱分利，而且首重利益管人的原因。　　

　　许家印曾经说，他当初从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前老板那里离开，则是因为老板太抠，每年创造数千万利润，但老板却连10万年薪都舍不得给他。期间，许家印深深地吸取到教训，一定要舍得给位置、给票子，才能留住真正的精英分子。因此，即使发奖发到自己都眼红，甚至嫉妒，他也是咬牙坚持：千万不要像当初的老板那样，做占小便宜、吃大亏的蠢事。

　　除了金钱欲望，许家印也善于用精神欲望管理人，工作之外，在事业上“秋风扫落叶”的他注重用春天般的温暖凝聚人心。在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的之前，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”

　　恒大还一直致力慈善事业，已累计捐款超过30亿元人民币，许家印也因此被评为中国十大慈善家，连续七次荣膺中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，而他能连续两届担任全国政协委员，如今还是全国政协常委，多少也和这有些关系。另有数据显示，恒大去年解决就业130多万人，平均每天向国家纳税一个多亿。　

　　2015年年底，恒大还与全国贫困县贵州省毕节市大方县签订一项大协议，计划用3年时间无偿投入30亿，到2018年底帮助大方县18万贫困人口全部稳定脱贫。华商韬略曾专门写过这件事，有兴趣的朋友可以轻戳阅读。《许家印和王健林的新竞赛，背后藏着百年不遇的大商机！》

【6】面子大，能量也大

　　今年6月，许家印搞了个大活动，声势浩大地庆祝恒大成立20周年。稍微有点霉的是，当天撞上万科召开股东大会，抢了他的头条。因此，有人开玩笑，这次许家印买万科，是因为当时怀恨在心，来复仇争当男一号的。

　　但这一场庆典，还是让人看到了许家印在社会各界的超级人脉与影响力。当天，全国政协副主席董建华、黑龙江省长陆昊、腾讯董事会主席马化腾、英国安德鲁王子、哈佛大学校长福斯特等政要、精英和国际友人给他发来了300多份贺信。

　　而据媒体报道，新世界主席郑家纯、复星董事长郭广昌、保利地产董事长宋广菊、碧桂园主席杨国强、富力董事长李思廉、富力联席董事长张力、合生创展董事长朱孟 依、雅居乐主席陈卓林、星河湾董事长黄文仔、易居主席周忻、中渝置地主席张松桥等地产大佬都出席了庆典，甚至格力董事长董明珠和美的董事长方洪波这两个死 对头也来给他捧了场。

　　而地产之外，互联网领域的阿里巴巴主席马云、新浪董事长曹国伟以及泰康人寿董事长陈东升、太平保险总经理李劲夫、中国 农业银行副行长蔡华相、邮储银行副行长邵智宝、中信银行常务副行长孙德顺、兴业银行副行长薛鹤峰、浦发银行副行长崔炳文、光大银行副行长马腾、平安银行副 行长胡跃飞、北京银行董事长闫冰竹、长城资产副总裁胡建忠、信达资产副总裁李月瑾、华融资产董事长赖小民、东方资产总裁张子艾、华安基金董事长朱学华等金 融大佬也是齐聚一堂，包括清华大学校长邱勇、哈佛大学教授丘成桐也出现在了现场。

　　因而有人感叹，平时相对沉默的许家印，已在背后建立了一个能量大到吓人的朋友圈。而且，和通常的朋友圈不同，许家印和这些人有实实在在的业务合作和利益共享，其中不少是在战斗中建立的友谊，甚至是他事业中的贵人。

　　其中，最典型的当属当晚自己没来派儿子郑家纯来的郑裕彤。当年，恒大上市遇到问题，公司陷入困境，正是郑裕彤帮助许家印度过了难关。坊间传闻，为了和郑裕彤搞好关系，许家印给郑裕彤和郑家纯当了三个月的“牌友”，陪郑裕彤玩“锄大地”，陪郑家纯玩“斗地主”，尽管语言不通（不太会粤语），但还是经常陪人到最后。　　

▲图：华商韬略专访郑裕彤

　　如今，许家印的恒大与郑裕彤的新世界早已是铁哥们。去年12月，恒大以135亿元购买了新世界在内地的4个超大型项目，为新世界带来超过50亿元的收益。而新世界也没亏恒大，相较项目市场价值，其让利35亿给恒大，而且只需要首付31.5亿。

　　许 家印跟杨受成的关系也很好，郑裕彤正是杨受成介绍给他的。许家印在香港的上市公司恒大健康也是从杨受成手上买的壳。此外，依靠重庆发家，被称为“重庆李嘉 诚”的香港商人、中渝置地主席张松桥，也是许家印的好基友，去年许家印接手新世界内地项目之前，几乎把张松桥在重庆的地产项目全部吞下了。

　　跟关之琳、李嘉欣耍过朋友的另一个比较“邪性”的大富豪、华人置业老板刘銮雄也是许家印的好搭档。帮助郑裕彤、张松桥脱手内地物业项目时，许家印还先后花80多亿港币，收购了华人置业在成都和重庆的项目权益，他还花125亿、首付10%买下了华人置业在香港的一座地标性写字楼——美国万通大厦。　　

　　许家印和马云的关系已是世人皆知，除了马云外，许家印和马化腾的关系也是好到可以共襄盛举的程度，并且联合在香港控制了一家上市公司。总之，许家印是基本上不交没用的朋友。是好朋友，就要一起搞点事情，一起搞了事情，就要成为好朋友，更符合他的朋友价值观。

　　包 括出席庆典的清华大学校长邱勇、哈佛大学终身教授丘成桐，这些学术界的大佬，也都与恒大有业务合作。其中，在清华，恒大设立了恒大研究院，在哈佛则合作设 立了哈佛绿色建筑中心、哈佛免疫学及疾病研究中心、哈佛数学科学中心三个中心。甚至，哈佛、清华、恒大三家还联合设立了“绿色建筑研究基地”，据称是全球 首个国际顶级名校与企业共建的绿色建筑研究平台。

　　许家印怎么交朋友，除了商业利益外，他还有什么技巧，有一个小案例可以参考。当年，马云原本要跟宋卫平合作搞足球，但最后却跟了许家印。据马云透露的原因是，宋卫平老是一副专家的姿态，说马云“不懂足球”、“别碰足球”，而许家印则经常找马云谈足球，并且说自己也不懂足球，但“投资足球就是投资健康和快乐”，并最终用这个观点感染了马云。　

　　也正是有了这么强大的朋友圈，或者叫利益交织网，所以已经做到世界500强的许家印，仿佛好戏才开始，一进2016年就又大动作不停。