八旬老太卧底推销大会还原保健品销售：万变不离免费送

­　　昨日，羊城晚报与APP羊城派同步推出“坑老保健血泪账”面面观，探析这一牵涉千家万户的民生痛点，在坊间引起强烈共鸣。街坊们所遇到的保健品五花八门，真假难以考究，然而所有的套路出奇相似。年轻人清醒，老人却迷信不已，到底其中有着怎样的魔力？

­　　越秀区八旬老太张姨，连同来自广州、深圳、韶关等地近200老人，被拉到惠州免费旅游，之后被推销保健品（详见本版昨日报道）。精明张姨淡淡定记下了整个过程。让我们跟着张姨，一起画出保健品销售“路径图”，看看这些人如何游刃有余地将老人玩弄于股掌之间——

­　　销售路径

­　　A人从哪里来？

­　　散播“爱”的种子

­　　如今，保健用品体验店遍地开花，它们深入社区，融入老年群体，提供免费的产品体验服务，并享受VIP级关怀。当然，少不了保健讲座。

­　　张姨家附近就有一家保健品店，她虽不为保健品所动，但经常去店里帮衬——买点面粉、纸巾等日常用品。店里的小姑娘、小伙子，不仅态度好，还擅长问寒问暖，老人自然和他们熟悉起来。人家可也从来不强迫你买，一心与你打好交情，一有大活动，这些店面，便化身众多保健品公司的“贩卖老年人口基地”。

­　　张姨等人就是这样被组织起来的，他们从“基地”里获得活动通知，然后被怂恿“告诉你的邻居好友”，之后拉大队出发去惠州旅游。

­　　B情从哪里来？

­　　例牌“苦瓜汤”

­　　一轮游玩之后，推销大会如期而至。张姨告诉羊城晚报记者，主角柏述兵一出场，就先讲了一个苦情故事，大概如下：我从小家里很穷，成长过程不容易，我诚心信佛，相信福报。四川大地震那时，一位年轻的妈妈抱着孩子死在废墟瓦砾中，幸运又苦命的孩子终于活下来了，与爷爷相依为命，孤苦伶仃。我去看望他们，想起了过去的苦日子，内心很难过，于是想收养那孩子。爷爷舍不得，我也不忍心让爷孙分离，便离去。回到家，我心里放不下那个孩子，再一次去看他，让乡领导帮忙解释，我认养了这个孩子，让他继续跟爷爷住……

­　　故事感人，声情并茂。台下老人大都深信不疑，个个“眼湿湿”。张姨也为之动容，“他实在太会说话了”。

­　　第一道菜“糖醋排骨”

­　　大会上，柏述兵喊起“干爹干妈”来，毫不含糊特别响亮。这种肉麻的行为，让老人家心里甜滋滋的。“他左一声干爹，右一声干妈，台下老人个个都兴奋地回应喊他‘儿子’。”张姨却眼明心亮：“这是认贼作子。”

­　　台上的人这么说：我柏述兵身家过千万，今天只想做善事，好好孝敬你们，要是你们不嫌弃，以后都是我的干爹干妈，有时间了，也可以到某某地找我，我带你们去玩，那里的风景特别好……

­　　如此“孝顺”，让老人甜入心——记者姑且将这道“菜”称为“糖醋排骨”。

­　　来点“七彩什锦煲”

­　　演讲的人，一边高声喊着干爹、干妈，一边分发礼物。张姨告诉记者，台上台下工作人员一起煽动：“我们老总有个别名叫‘柏大方’，喜欢戴高帽，你们用力拍手掌，就会送更多礼物”。定力十足的张姨解释说，他们用这种方式让大家兴奋，兴奋时容易不理智。

­　　张姨带回来的礼物有小棉被、蛹虫草酒、雪域甘露膏和喷雾、两小瓶梅邦虫草精口服液、玉佩、哈达等等。有了这道丰富的“七彩什锦煲”，主讲人慷慨、有爱的形象，从此烙刻在老人心里。

­　　精心烹制“梅菜扣肉”

­　　交易和赠送环节，也经过精心设计，环环相扣。

­　　“柏述兵说，一般而言，浸泡三个月，药酒才有效，如果加入蛹虫草酒，就会带来催化剂效果，一个礼拜就可以喝了。”“催化剂”蛹虫草酒是送的，但是要先购买推销的保健品，才能拿到总共有27味药材的泡酒药方。

­　　为了让大家信赖喇嘛圣汤，对方特别强调其壮阳功能：“老爷爷喝了，也要回头找老婆婆”、“背对背睡觉的老夫妻，都要转过身来”，药方上面写着，专治失眠多梦、尿频尿急、肾亏肾虚、腿脚抽筋、神经衰弱等，还可以预防老年痴呆症，十分神奇。“据说，这个方子价值几百万。”张姨回忆说。