Airbnb的中国困局：多重限制引水土不服

　　市场分析

　　中国市场面临三道坎儿

　　■本土企业猛烈围堵

　　然而，作为全球分享经济的代表企业，Airbnb在中国的布局却不是那么顺利。从房源数量和拓展范围来看，Airbnb面临着中国本土企业的强势竞争。新一轮融资是否能够帮助Airbnb在全球化扩张的中国市场发展仍是未知数。北京商报记者就此也询问Airbnb方面，但截至发稿对方并未回应。

　　Airbnb在全球的房源超过200万套，但并未公布在中国市场拓展出的房源数量，不过有媒体指出，估计Airbnb在中国的房源数量3万多间，这一数据相较中国本土企业相差甚远。在中国本土企业中，途家以42万套房源位居第一，覆盖国内329个目的地和海外1085个目的地，蚂蚁短租以30万套居第二位，覆盖国内300多个城市及旅游目的地，小猪短租则有8万套，此外还有木鸟短租、去呼呼等企业。不过在出境游市场中，Airbnb的房源数量远超本土企业，但如何吸引中国游客通过Airbnb订房才是关键。

　　实际上，小猪以及蚂蚁短租、木鸟短租均被称为“Airbnb的中国学徒”，均以分享经济的方式发展短租业务，Airbnb的另一个国际对手Homaway还是途家的股东之一。然而，“学徒们”经过近两年的发展和探索，逐步打开了中国短租市场，并跑马圈地，前不久途家与蚂蚁短租刚刚宣布合并。华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱对此表示，本土企业基本站稳脚跟，包括中国最大的酒店式公寓新加坡凯德置地的雅诗阁也已经与途家合作，在这一情况下外企进入更加困难。

　　另一方面，腾讯研究院发布的数据显示，中国在线短租市场中仍有90%的潜力市场有待开发，包括海外市场、农村市场以及特色民宿，仅国人在海外在线短租的潜在市场规模就达到了240亿-300亿元。市场空间也吸引着不少创业者入局，从2011年至今，每年都会新成立2-6家短租企业。中国新企业的创建和崛起对Airbnb来说也具有一定压力。

　　而在竞争方式上，“Airbnb的中国学徒们”并不一味照搬Airbnb，从短租民宿开始，旅游、围绕短租的产业链等相关行业已经逐步运作，有从业者指出构建生态圈是下一步的目标。而途家一开始便从公寓入手，通过B端拓展房源，并在物业、装修、保洁等方面均有布局，Airbnb在中国市场的最初试水则主要开始于中国式支付和语言。朱正煜对此指出，Airbnb在中国的实力相对还较弱，覆盖城市少，需要加强布局。

　　■多重限制引水土不服

　　Airbnb在中国的发展并不容易，面临本土企业的竞争难以避免，同时境外企业入驻中国市场往往会面临“水土不服”的问题。首先是分享经济的接受程度受到中国文化的制约。目前，信任体系在中国并未搭建完毕，很多房主并不愿意将房屋分享出去，这同样也是本土短租企业面临的困境。另外，在预约、问题沟通过程中，用户需要通过邮件沟通，在如今流行“说走就走”的时期，邮件沟通的不便利更为明显。赵焕焱也举例指出，中国还有一些法律规定不适合Airbnb的模式，比如中国反恐法规定没有完整的身份登记罚款10万元以上。

　　Airbnb在去年8月宣布正式进驻中国市场，并引入红杉资本中国与宽带资本两家中国战略合作伙伴，计划搭建中国本土化管理团队， Airbnb联合创始人兼CEO布莱恩·切斯基曾表示，此次合作将帮助公司“驾驭中国市场，打造完全本土化的存在”。

　　在在线住宿预订领域，一直不温不火的Airbnb并非单例，Booking、Agoda等均是案例。途家CEO罗军指出，相对于境外企业，本土企业是土生土长的，耕耘时间长，具有一定优势。劲旅网总裁魏长仁也指出，用国外的玩儿法在中国市场发展是不灵的，很难做到本土化。