宝洁四年三次换帅 营收连续下滑难挽业绩颓势

­　　能否扭转下滑颓势

­　　接任林小海担任宝洁集团中国市场负责人的是有丰富经验的柯兴华。宝洁相关负责人告诉北京商报记者，柯兴华已于5月1日起出任宝洁中国销售与运营资深总裁。柯兴华是已经服务公司29年的老宝洁人，最重要的是，2006-2010年，他曾在中国任职。他率领当时的客户事业发展部建立了中国市场销售与营销的最初模式。

­　　自1988年进入中国市场，宝洁忙于占领市场份额，主攻大众化市场。经过20多年的努力，宝洁完成了占领低利润大批量市场。但在这个过程中，宝洁却逐渐失去了中高端市场。

­　　其实，宝洁已经意识到了问题所在。宝洁集团首席财务员Jon Moeller今年多次强调，宝洁在中国的策略错误导致市场定位过低。中国日化市场50%的销售都集中在高端市场，比如集团高端品牌SK-II在中国市场持续表现强劲，三季度销售增幅高达20%。

­　　在此背景下，2015年，宝洁相继推出包括帮宝适高端纸尿裤、碧浪洗衣凝珠、护舒宝未来感·极护卫生巾在内的高端产品，都是战略转型的体现。不过，从业绩来看，宝洁的高端产品并未发挥巨大的作用。

­　　有业内人士分析认为，宝洁试图通过精准营销占领核心市场的领导地位，但是目前日化市场的竞争激烈，宝洁想胜出需要时间，需要绝对创新和差异化的产品。是继续高端化还是另谋出路，这是摆在柯兴华面前的问题。（钱瑜）