多品类订单激增石材行业迎“金九银十”
9月的中国石材城，一片忙碌景象。厂区门口，货车排起短队，叉车师傅忙着将打包好的石材叉运上车，准备发往港口；展厅里，国外客商拿着卷尺仔细丈量“镜湖春晓”的板面，不时用手机拍下纹理细节。作为国内石材集散地，南安水头镇的热闹场景，正是石材行业“金九银十”旺季到来的生动印证。
行业人士表示，随着国外基建提速、国内高端地产项目的推进及家装需求集中释放，米黄类石材与轻奢大理石销量显著增长，为行业复苏注入强劲动力。
品类需求分化明显国内外市场齐发力
“刚接了个外贸公司的电话，他们明天要带中东的客户来厂里看白玉兰的现货。”9月9日，金鼎石业白玉兰部经理蔡燕燕刚送走一批印尼客商，话音未落，就接到下一波客户的预约电话，脸上藏不住喜悦的笑意。
她顺势指向厂区内整齐码放、密密麻麻的白玉兰板材介绍道：“也正因这源源不断的客户，我们本月订单量比往常多了不少。特别是中东和印尼的采购商，他们到厂实地考察后基本都会当场下单，成交率几乎能达到100%。”
“近年，中东基建项目多，酒店、商场装修都倾向用白色、米色石材。另外，白玉兰的纹理温润，符合他们对室内装饰的审美。”她透露，这些海外客户都很“专业”，来之前会通过行业展会、供应商官网甚至第三方机构，把企业的产能、库存、板面品质摸得一清二楚，“他们目标很明确，就是奔着优质白玉兰来的，只要现货能满足需求，基本当天就能敲定订单。”
据介绍，目前金鼎石业的白玉兰石材存量位居行业前列，且极品板面的可选范围广，这正是其能快速承接海外订单的关键所在。
“白玉兰石材主要用于室内装修，而室外装修更看重石材的耐候性。”蔡燕燕补充道，“洞石、莱姆石的透气性都能很好适配海外当地气候需求，因此在中东市场的室外装饰场景中，这两种石材也占据不小份额。有些客户甚至会同时采购白玉兰与洞石，分别用于同一项目的室内、外装修，一站式满足需求。”
与中东市场聚焦米黄石材不同，欧美市场的需求偏好更偏向特色纹理品类。新景石业总经理林志强刚处理完一批“镜湖春晓”的订单，语气中难掩忙碌：“好料还在磨机上，就被客户订走了，现在‘镜湖春晓’的顶级板面根本来不及摆进展厅。”他介绍，这款石材凭借米黄暖色调搭配细腻波浪纹，在欧美家装、工装场景中广受欢迎，尤其适合制作台面。
他继续补充道，“镜湖春晓”的石英石成分含量高，不仅亮度足，还不用频繁护理，做无缝铺贴效果特别好，这也是欧美客户喜欢它的原因。
国内市场同样热度不减，家装与工程需求双线发力，带动多品类销量上涨。在江璟石业的3个展厅里，威尼斯棕、蓝金沙、宝格丽水晶三款石材均被摆在显眼位置。江璟石业总经理杨婧洁介绍道：“自8月起，小批量的家装订单就开始多了，九月更是集中释放，这三款石材的销量比上个月增长30%。”
她拿起一块宝格丽水晶样板，灯光下，晶体颗粒折射出细碎的光芒：“这款更适合家装，纹理精致，能提升家居质感，很多业主见后都爱不释手；威尼斯棕和蓝金沙则是工程单的‘常客’，最近不少酒店、写字楼的装修项目都在采购，昨天刚发了一批威尼斯棕到杭州的工地。”
宝石仓石材的采购数据同样印证了市场热度。该公司采购负责人孙中辉翻出九月的发货记录：平常月份一个月也就发三四个柜，今年九月才过9天，他就已经发了两个柜，客户下单速度明显变快了。他笑称，最近连自己看中的两颗极品奥特曼石材，都没能“抢”过其他同行——还没等从磨机上卸下来，就被提前预订的买家锁定。
价格与渠道博弈升级行业规律凸显旺季逻辑
订单激增的同时，部分石材品类的价格也随之出现波动，这一变化让“平替”产品开始进入消费者视野。兴易石业总经理李海燕观察到，今年白玉、青玉的市场需求格外旺盛，供需关系的失衡推动二者价格大幅上涨，不少预算有限的客户因此将目光转向了性价比更高的替代品。
“像水晶白，它的价格还不到白玉的三分之一，但纹理质感和最终装饰效果却能媲美白玉，现在很多家居博主都在推荐，已经成了白玉的热门平替。”李海燕进一步介绍，即便作为平替，水晶白中的极品品类价值也不低——每平方米售价高达3000多元，虽然仍不及白玉，但也属于石材市场中相对高端的品种。
令人意外的是，兴易石业并未将这款高端产品摆在人流量密集的镇区市场，而是放在了远离镇中心的市场。对此，李海燕有着自己的判断：“一款石材能不能卖得好，和销售位置没有绝对关系，核心还是看市场需求和客户认可度。只要产品真正契合客户需求，就算把它放在偏远的仓库里，有需要的客户也会主动找过来。”
从行业周期来看，当前的市场热度并非偶然。拥有30年石材从业经验的白利江，见证了多轮行业起伏，也总结出清晰的行情规律：“每年4月到7月是石材行业的传统淡季，订单量少、工厂开工率也低；进入8月后，订单量会逐渐增长，10月至12月达到高峰，这种节奏会一直延续到次年3月—4月，之后再进入淡季循环。”
他进一步解释，这一规律与工程项目建设周期高度契合。“大型基建和房地产项目在土建阶段接近尾声时，会先启动外墙装饰，玻璃幕墙、石材幕墙、金属幕墙这三大材料往往搭配使用，此时花岗岩行业最先感受到市场暖意，因为花岗岩硬度高、耐候性强，更适合做外墙；等外墙装饰完工，室内设计方案确定后，大理石的询价、样品寄送、考察合作等需求就会集中爆发，这也是8月后大理石订单激增的主要原因。”（记者 蔡静琦）
