石材“全产业链模式”渐成常态

　　第21届中国厦门国际石材展虽已落幕，但传递的石材发展信号却值得每一个石材人好好琢磨。

　　展会期间，高时、环球、华辉、和润等不少老牌石材企业纷纷打出全产业链运营的口号。从展荒料、大板到展家具、展空间；从天然石材到无机石、石英石等全品类发展，石材的不断延伸是消费者对石材认知的普遍提升，更是石材行业蓬勃发展的证明。

　　和润石业董事长黄庆达用一个比喻对“全产业链”做了生动的诠释：“从前，我们只是卖面粉，对接的只是开面包店的，而现在我们不仅能够自己做面包，还能做成各种各样的甜点，满足不同的受众需求。”

　　完善企业闭环提高品牌价值

　　在本次展会上，作为南安石材协会会长单位，华辉股份在其展位外墙上醒目地粘贴着“全产业链”几个大字，无疑是在向外界直接宣示企业发展的主旨。

　　而进入展位内，映入眼帘的除了挂在墙上的几个主打品种，还有全荒料设计而成的吧台、以大树为灵感的旋转装置和极简的大理石家具，通过阐释不同材料与石材的关系与联结，演绎多样化的场景，仿佛在向每一个靠近的人述说石材的纹理与语言。

　　展会期间，华辉股份总经理王炜煊还代表华辉与四川雅安宝兴政府签署战略合作协议，全面实现资源共享、优势互补，推动宝兴汉白玉产业高质量发展，为打通全石材产业链奠定了坚实的基础。

　　“深耕石材行业21年，华辉股份从国外贸易到工程业务的专研，再到矿山源头的布局，是为了更好地服务消费者，确保从源头到终端的质量保障。”华辉股份副总经理潘小毛告诉记者，全产业链是企业发展壮大的必由之路，唯有如此，才能完善整个商业闭环，提高品牌价值，从而主导话语权。

　　在高时展厅，表达更为直接，在临时搭起来的一墩墙上，罗列出了自己的所有品牌业务：家里有矿，超过2000平方公里的矿；意大利兰博基尼岩板中国独家代理；露华、意大英良石材参展产品引人围观。利Q牌、高时石英石、意特利、安得倍抗菌人造石等一系列下属品牌。

　　从矿山到终端品牌，高时打造的石材产业链不可谓不全。与高时实力不相上下的还有环球石材，环球石材在厦门展一举拿下两个展位，一个展示人造石，一个展示天然石。

　　在业内人士茂哥看来，企业只有完善产业链，才不会受制于人。如果商业闭环无法接通，相对利润就低，而全产业链指的就是从矿产资源到终端服务，虽然成本高，管理难度大，但一旦建立起企业文化，厚积薄发，就可实现高利润，甚至上市的愿景。

　　单品种全产业链运营成趋势

　　在5月17日石善汇举行的2021石材产业趋势报告会上，来自五湖四海的石材人在分析了石材行业的发展现状后，也总结了这样一个结论：单品种全产业链运营成趋势。

　　“近几年，不论哪种销售模式，矿主对销售渠道商的管控越来越严。包销的方式矿主顾虑较多，担心把鸡蛋放在一个篮子里，不可控，风险大。”英良集团董事长刘良说，供需关系的不平衡，分销商分担了巨大的资金和销售压力，造成价格战盛行，导致矿山开采的不可持续性。

　　刘良认为，矿主简单开好矿山的时代已经过去，如何推广材料和选择好销售渠道商成为未来矿山运营不可回避的问题。矿主与大型石材企业合作，或由大型石材企业直接掌握资源端，或许是最好的出路。

　　在南安石材行业，已有许多综合实力强大的石材企业正在践行这种单品种全产业链运营的企业，和润就是其中之一。

　　进入石材行业15年，和润石业已然将葡萄牙米黄做到了行业领先的位置。发展之初，和润也仅仅是做石材贸易，现在已在全国开设7个工厂，业务范围延伸到工装、精装、豪装、公装，在打开葡萄牙米黄的各种销售渠道的同时，也将其运用到极致。

　　主营意大利白石的新鹏飞也是将白石全产业链运营做到极致。不仅取得了白石的优先采购权，还斥资千万元，建设水头花园式白石展厅，保证常年几十万平方米的库存。并不定期举办设计师论坛、沙龙等，在设计圈打响了买白石就找新鹏飞的美誉。（记者 蔡静琦）