年中冲业绩 南安企业打响电商PK战

　　高温来袭，夏季业务员状态疲软，成了很多企业在营销上面临的大难题。不过在南安电商圈，却有部分企业仍然保持着“满血”的工作状态。

　　日前，一场电商企业区域与区域之间的业绩较量逐渐升温。在这场被称为“橙战”的电商业绩PK战中，18家南企参与其中，业务员们仿佛“打鸡血”一般，为了企业和区域合作的荣誉，在一线销售岗位上加班加点拼抢业绩。

18家南企加入“橙战”

　　上个月月底，针对泉州电商企业展开的“橙战”举行了声势浩大的启动仪式，来自泉州市区、晋江、石狮、南安的14个军团参与到这场没有硝烟的电商业绩PK大战中。

　　这次“橙战”，南安共派出18家企业组成南安、水头两大军团，包括三星消防、恒盾消防、广威消防、驰尔达电子通讯、兴翼机械、南威石材、华正建材、博威机械、中星磨具、源福磊石材在内的企业参与其中。

　　据悉，“橙战”由阿里巴巴牵头发起，主要针对阿里巴巴服务的电商企业。这些企业根据区域划分组队成为军团，军团之间相互PK，比拼内容包括询盘增长、业绩订单等。在PK过程中，主办方还有相对应的培训作为支撑，从而提升客户电商操作、获取订单、团队激励等方面能力。

　　“通过团队PK赢得集体荣誉的形式，为自己的电商团队提士气、涨业绩。这也成为我们电商圈里每年夏天的一个营销传统。”参与到此次“橙战”的泉州市三星消防设备有限公司总经理肖君岩告诉记者，为期一个月的电商PK赛，能明显为企业提振销售业绩。

　　去年8月，三星在“橙战”中收入颇丰，该公司当月电商业绩增幅达60%。这也给电商疲软的夏天来了个漂亮的收尾。肖君岩透露，今年的“橙战”，三星消防作为南安军团的团长企业，销售业绩较去年仍有小幅提升。

　　对企业来说，参与“橙战”并不在于能否率领军团拿下多少奖金。更重要的是，在这场业绩PK战中，大多数企业的销售都将获益，这是一场多赢的比赛。

　　“一个月时间内，电商部员工加班加点，用冲刺的劲头拼抢业绩，经常是晚上很晚的时候，办公室里还有业务员在跟单。企业要的就是这种状态。”肖君岩说。

　　肖君岩口中的“多赢”所言非虚。以水头军团为例，从6月份“橙战”启动开始第一周，该军团仅用1天半时间，7家企业组成的军团就实现业绩“破蛋”，第一周就迎来第一位业绩百万英雄。同样在第一周，该军团以40单、总金额72.34万美元超额完成军团目标，销售业绩提升明显。

    电商要抱团闯市场

　　用团队作战的方式激励员工，企业与企业间组成联盟共同发展，在新商业文明逐步来临的今天，传统概念里“同行是冤家”的商人逐步改变观念，将抱团发展演绎得淋漓尽致。

　　“现在大家都需要以更开放的心态做生意，特别是在电商这一块。如果没有接触到这么多电商，我不知道外面的世界这么大；如果你想要做得更优秀一点，就必须学会抱团发展。”谈到参与“橙战”、加入各电商联盟的初衷，肖君岩如是说。

　　近两年，中国各类商盟如雨后春笋般涌现，单是福建及粤东地区的闽汕网商盟，就包括金石网商会、厦门网商会、闽都网商会、闽泉网商会、漳州网商会、潮汕网商会等。企业结盟抱团成长，俨然成为中小企业发展的新兴模式。

　　从2004年开始“触电”的三星消防，通过电商将产品销往全球近40个国家和地区。作为电商达人，肖君岩认为电商抱团发展是大势所趋：“电商联盟都是企业需求自发组织起来的，大家对电商都有极大的热情。将来电商圈怎么进行帮扶运作？如何解决电商人才缺乏难题？如何提高电商从业人员技能？这些都不是一家企业能够解决的问题。抱团发展才是最终的出路。”

　　闽泉网商会会长范劲锋在接受记者采访时也表示，电商联盟都是各施所长，将生产管理、人才培训、报关手续等绝活和经验毫无保留地分享出来，通过这些经验的整合，可以在与国内各大电商平台对话中争取到更多话语权，进而推动企业共同飞速发展。（记者 林超连）