王金山：带领百名亲友到南昌创业

人物名片 王金山1965年生，南安市溪美人，江西昊银实业有限公司董事，江西省福建总商会常务副会长，江西省泉州商会常务副会长，江西省五金商会常务副会长，南昌市南安商会名誉会长，南昌市工商联执委，南昌国美实业有限公司董事长。

­　　黑色皮衣，白色休闲裤，一头乌黑整齐的头发……出现在记者眼前的王金山面带微笑，精神爽朗。日前，他与南昌市南安商会会长杨福茂等人千里迢迢，从南昌赶赴南安向阳乡旗星村开展精准扶贫活动。

­　　尽管路途奔波，但王金山一行如约而至。“今天的天气犹如向阳的名字一般，温暖如夏，丝毫没有冬日的寒意……”在向阳乡政府办公室内，王金山与众人侃侃而谈。

­　　从水暖供销员到自主开店，再到创办企业，王金山在建材行业摸爬滚打已有30多年，如今已是南昌建材领域的领军人物。

­　　在商海打拼须经得起惊涛骇浪。在航行中，迷失自己航线的企业不计其数，而奇迹般地穿越风暴巧妙度过危机的，却屈指可数。王金山便是少数中的一位。　本报记者苏清彬文/图

­　　英雄城打响南安建材品牌

­　　与多数同龄人一样，王金山没读过多少书，童年也是在贫困中度过的。他笑言：“要吃顿饱饭，都要等到每个月的初一、十五。”

­　　17岁时，年少的王金山就走出家门，到社会闯荡，卖过豆腐、收过废品，这也锻炼了他吃苦耐劳的性格。上世纪80年代初，他成为南安美林水暖厂的一名供销员，带着水龙头到全国各地推销。

­　　为了跑货源，拓销路，王金山每天起早贪黑，各种大小事务都要亲力亲为。日积月累中，他逐渐建立起自己的人脉资源。1986年，当第一次来到南昌时，他就此扎下了根，而且一待就是30年。

­　　“刚到南昌那会，为了生计，除了推销水龙头，也兼做安全网等建筑生产材料。”凭借着拼搏精神，王金山很快攒了一笔钱，并于次年在南昌的洛阳路开了第一家水暖商店。

­　　事实证明，王金山有着超前的眼光。这条全长1000多米的街道此后不断扩容，到2000年已发展到拥有1个大型建材市场、近100家水暖建材店。

­　　然而，这条繁华的水暖一条街，3年后面临改造的命运。2003年，南昌市政府对洛阳路进行重新规划及道路拓宽，以王金山为代表的水暖商户不得不从头开始。

­　　将门店搬到联信大市场之后，王金山经营范围逐渐扩大。在这里，他注册成立了南昌国美实业有限公司。除了水暖五金外，公司还销售钢材、镀锌钢管、消防器材等产品。虽身在异地，但王金山对南安建材情有独钟，他相继代理了九牧厨卫、三鲸消防、兴达阀门等品牌，在这座英雄城打响南安建材品牌。

­　　近几年，他又在人流量聚集的南昌市金润广场买下6间占地1500多平方米的大型门店，建材生意做得风风火火。目前南昌国美实业一年营业额2亿元左右。

­　　投资商铺构建商贸网络

­　　王金山并不满足于做建材销售，而是将战略眼光投放在房地产领域。

­　　2004年至2006年期间，随着全国房地产行业的升温，王金山从中嗅到了商机。不过，他并没有加入房地产项目开发，而是选择投资商铺。在南昌市经开区、高新区、青云谱区等进出城的要塞区域，他买下了近20家店面，构建起庞大的商贸网络。

­　　通过高瞻远瞩的投资，让他在2008年金融危机到来时保持逆流而上。之所以买下这些店面，王金山有自己的一本生意经。通过自己的人脉和市场资源，他先后带动了100多名亲友到南昌创业。因而，南昌国美实业成为一家典型的家族企业。

­　　如何管理好这100多人，尤其是带有点家族企业特色，这让王金山颇伤脑筋。为了鼓励他们积极创业，这位企业掌舵者大胆地将部分店面承包出去，让他们自主经营，自负盈亏。

­　　由老板的店面变成自己的店，需要进货直接从南昌国美实业批发，多年来，这些亲友不断做大建材生意，将南安乃至全国各地的产品打入江西各个地区。

­　　但建材与化妆品、衣服的利润不一样，特别是钢材、消防管道、镀锌管等原材料受市场需求等因素影响，存在一定的波动，风险与机遇同在。

­　　“2008年金融危机，建材市场深受影响。我预感到镀锌管会大幅下降，就跟家人说‘如果有人要进货，全部卖走。”果不其然，当年一吨镀锌管从原先的六七千元，一度下降到3000多元，善观时变的王金山已将库存消化完毕，巧妙地度过一场经济危机。

­　　小心谨慎，快进快出，降低库存，规避风险，这是他努力恪守的经商原则。“不管从事哪一行，都要学会从大局分析，看懂经济形势。”尽管建材生意越来越不好做，但王金山一直守着老本行。“熟能成巧，久练成精。”他用这八个字告诫年轻一代：无论从事哪个行业，都要做精做专做透，熟能成巧之后，自然会成精。

­　　绿色生态农业是朝阳产业

­　　在南昌南安老乡里，王金山享有很高的威望，熟悉他的人都会亲切地称呼他“啊三”。

­　　南昌南安商会名誉会长、江西省福建总商会常务副会长、江西省泉州商会常务副会长、江西省五金商会常务副会长……除了敢闯、敢拼、热心之外，王金山给人另一印象是在商界中拥有的众多头衔，而是都是元老级人物。

­　　“这些商会创办时，我就入会了。我长期在外创业，单打独斗已成过去式，加入商会就像在异地他乡中找到娘家一样，让人倍感温馨。”在王金山看来，商会是一个很好的载体，可以为在南昌的南安、泉州乃至福建的老乡们提供资源整合、共谋发展的渠道。加入商会拓展人脉，也是互通有无，寻找商机乃至学习交流的必要手段。

­　　“我来南昌已30年了，遇到过很多困难，如果不是老乡的帮助，我也不会拥有今天的成就。”虽然没有过多的例子，但王金山言语中对商界的朋友充满感恩。

­　　在交流中，王金山对经济形势有着更深的研判。他认为：“当下的市场环境让我们明白过去低成本扩张、抢占市场的时代已经结束，企业唯有通过放慢经营脚步，稳扎稳打，减少大规模投资，才能平稳过渡这个最严峻的时期。”

­　　眼下中国经济步入新常态，勤于学习的王金山一直在思考企业该走向何方？在他看来，转型升级是必然选择，而发展绿色、生态农业或是一大方向。王金山说，进军生态农业，种植绿色健康的农副产品，不仅是迎合未来经济发展的方向，也是对民众健康饮食、绿色安全所贡献的一份力量。虽然他现在尚未涉及这一领域，但他坚信这是一个朝阳产业。

­　　人物名片

­　　王金山1965年生，南安市溪美人，江西昊银实业有限公司董事，江西省福建总商会常务副会长，江西省泉州商会常务副会长，江西省五金商会常务副会长，南昌市南安商会名誉会长，南昌市工商联执委，南昌国美实业有限公司董事长。