泛家居首届家装节昨落幕 现场零售成交2000万元

­　　昨日，南安市海丝泛家居产业联合会首届家装节活动落下帷幕。当天的活动现场红包抢不停、大礼送不停、品牌商家订单接不停。据不完全统计，本次家装节活动，33个品牌商家大部分接到超过60个的订单，现场零售直接成交额2000多万元。

­　　优惠力度空前 客户青睐高端品

­　　昨日恰逢六一儿童节，不少市民携家带口逛展会，从未有过的优惠力度让不少正打算装修的业主快速出手。

­　　“一共有50多个客户下定金。”九牧卫浴南安直营中心经理黄宗南告诉记者，现场预交2000元定金就可享受家装节特别优惠，客户既可以在现场选好款式直接结算，也可以到南安直营门店选购，十分方便。这次活动九牧已经收到8万多元定金，平均客单价达6000-8000元。

­　　到底优惠到什么程度呢？黄宗南告诉记者，家装节展出的所有产品标价本身就是低于市场零售价的工厂牌价，在此基础上现场客户还能享受4.3折优惠，泉州区域内同款产品从未有过如此低价。“比如这次活动上的一款一体智能马桶，现场特价只要3999元，这是在全国任何一家门店或电商渠道都不可能有的价格。”

­　　同样作为本土品牌的左邻右里，活动期间也接到30个订单。“没做活动的时候，我们的客单价大概是8500元左右。有了多重优惠活动叠加，客户更愿意消费高端品，实际成交的客单价达到1万元左右。”左邻右里现场负责人陈春兰说。所谓的多重优惠，除了家装节本身的红包、抽奖、赠送外，商家还叠加了周年庆优惠或直接针对家装节推出“工厂开仓日”活动，让消费者真正获利。

­　　线上线下结合 展会为实体门店引客

­　　打造家居O2O模式，正是南安市泛家居产业联合会在创新商业模式上的一个重要尝试。事实上，不少企业已经先行一步。“去年到全国各地参加家具展示时，我们发现已经有不少企业开始使用终端购物机，由此受到启发。从去年8月份开始，我们陆续在10多个门店设置了智能终端购物机。”陈春兰说。记者在家装节现场看到，不少客户在体验实物产品、感受品牌商家的过硬品质后，又转向终端展示机体验线上选品购物。

­　　家装节现场扫码获优惠权限、终端机挑选产品、车辆直接送至附近门店体验、后台自动完成现场客户信息核对并给予相应优惠，这样的逛展方式让不少业主感到很省心。“以往的展会，现场没下单过后就难成交了。现在不一样，产品可以在网上购物平台得到全方位展示，客户选择面更广，就更愿意下定金。就算现场没有马上成交，过后也会成交。”一位参展品牌商告诉记者，活动现场为门店引客的目标十分成功，一个现场下定金的客户在第二天就前往门店挑选产品，最终成交10多万元，本月即可送货到家。（记者 刘倩 通讯员 许金河）