南安企业上演年末招商大戏 “求关注”各有高招

　　

　　牧野卫浴战略发布会现场。

　　年关将近，是一年的生产淡季，不少企业忙着一年的总结以及新的招商大会。记者调查了解到，两个多月来，南安企业启动了一系列招商大会，不仅收获了实实在在的战果，招商日渐规模化。

　　令人眼前一亮的是，固美金属本月10日举办新闻发布会宣布，将于明年1月17日至18日举办2016福建铝型材/不锈钢/门窗行业展。这场旨在整合行业上下游产业链的行业展会，可以说是南企招商形式的升级版。　　　　　　　　　　

　　南企年底掀招商浪潮

　　12月16日，一场以“金鹿只为美好生活”为主题的金鹿集团2016年全国经销商大会在金鹿大酒店召开。在分析了企业今年发展现状以及明年目标后，金鹿赢得了经销商的一贯信任，当天下午便斩获了1亿元左右的订单。

　　而在近期，特瓷卫浴、乐浪卫浴、牧野卫浴等多家南企召开招商研讨会、品牌战略发布会。

　　11月17日，在特瓷卫浴举行的2015年冬季新品浴室柜发布会暨订货会上，产品样式新颖，价格适中，得到了经销商的认可，会议一共接收浴室柜新品订单2720套。

　　11月22日，乐浪卫浴风格配套化浴室柜招商（福建区）研讨会在南安举行，当天招商工作取得圆满成功，到会经销商200多人，代表着180多家意向加盟单位。最终，156家意向经销商与乐浪卫浴成功签约。为了这次营销会，乐浪卫浴派出一支6人的营销团队，经过一个多月的市场调查，与意向经销商洽谈，作了充分的前期准备。

　　12月8日，牧野卫浴在江西南昌举行战略发布会。作为牧野卫浴系列活动的首站，该公司在发布2015年战略计划、新产品展示秀及现场订货促销优惠之后，代理商纷纷订货、签约授权。据统计，在短短半小时内，现场订货金额近400万元。接下来，类似活动还会在不同地方举办。

　　年底招商会是新一年企业招商活动的重头戏之一。因为一到年底，市场便迎来了相对淡季的过渡阶段，“尤其是北方，基本到年底就没有生意。而过完年就到了3·15的活动，3·15是大促销活动。”中宇卫浴品牌策划主管林楚告诉记者。

　　招商活动日益规模化

　　与以往不同的是，今年的招商会上，不少企业扩大了招商会议规模。

　　牧野董事长周衍义将战略发布会称为“会议营销”。对牧野来说，这也是他们第一次举办这样大规模的招商会。“当天花费就达20多万元。”周衍义说，尽管花销大，整个招商流程用了两三天时间，“但从时间成本来算，还是比较划算的。”

　　为了办好这次招商会，乐浪卫浴特地聘请了专业营销机构策划展会。参会人员前一天便被邀请到了南安，第二天一早便到工厂车间实地参观考察。值得一提的是，此次会议专门聘请了中国陶瓷协会厨卫分会副秘书长齐华盛解读厨卫行业发展趋势，以及邀请了国内资深营销实战专家到会为经销商传授盈利模式，这些对参会人员来说，是实实在在的干货。

　　而大型招商会带来的直接效果是，156家意向经销商签约，占整个意向代理的70%以上。牧野卫浴的品牌发布会同样邀请了齐盛华在会上为经销商们做终端导购的业务培训。

　　行业展会是公认的最高效的招商模式之一，一般情况下，行业展会都是行业协会来承担。而固美金属将在明年1月主办福建铝型材/不锈钢/门窗行业展，将招商会提升到了新的高度。据介绍，本次展会将整合铝型材、不锈钢的上下游和配套产业资源，届时将会有20多个国家的200多名海外客商，共计5000名专业人士参加。

　　“打包发展”成招商新模式

　　据介绍，在以往的招商中，都是由牧野的代理商去开辟新的经销商及市场，有订货需要则直接到公司总部。

　　“行情好的时候，这种大型招商会都是大企业在做。但随着公司规模的扩张，我们已经拥有雄厚的发展实力和发展战略。现在正是不断提升牧野卫浴品牌格局的时候，所以我们尝试用这样的会议营销来提升品牌影响力。”周衍义表示，会议营销集中展示了品牌，企业的整体形象也得到提升。一场会议营销，带来了50多家形象专卖店的开设。至此，牧野实现了近1000家零售网点覆盖全国及旗舰店的拓展计划。

　　在大型招商会中，邀请行业人士进行演讲成了新亮点。“南安水暖卫浴一度处于风口浪尖，举办大型招商会，将这些外地经销商聚集起来，通过行业专业人士来解读发展趋势，以及新的营销增长点，能带给经销商正能量，带动销售。”乐浪卫浴董事长范清灿介绍，这次150多家新加盟的经销商，大多数是乡镇级卫浴经销店，其中不乏国内卫浴著名品牌的代理商。他说，此次招商活动的成功，拉开了乐浪浴室柜深耕全国市场的帷幕。

　　“去年公司举行的是营销峰会，将客户经销商聚集，分享行业信息。但目前整体环境发展不好，企业间的打包发展更能顺应时代。所以我们希望提供这样一个平台，整合行业资源，将我们手上的客户与这些参展商一起分享，而参展商同样也会带来新的客户。”固美铝业总经理郑周利表示，这对于企业招商来说，是个共赢的模式。（记者 黄睿超 文/图）