今年龙岩市不少房地产商掘金“她经济”

　　“三八妇女节”历来是各大商家不会错过的促销良机，今年龙岩市不少房地产商也看中这一商机，掘金“她经济”。“接到好几个置业顾问的电话，说是周末会举行‘三八节’的女性专场活动，邀请我过去参加。”龙岩市市民李女士称，由于自己有买房的打算，近期走了好几家营销中心，并留下了联系电话，“插花、美容讲座，赠送化妆品……每一家的主题活动还都不一样。”

　　随着“三八节”的临近，为吸引女性客户，龙岩市多家楼盘纷纷发力，趁势大打“美丽牌”，推出了一系列针对女性而开展的营销活动。

　　据了解，在购房行为决定权上，女性“拍板”现象越来越明显，走访中，龙岩市多家地产销售人员表示，这股强大的力量已成为购房消费的中坚力量，而对于买房这件大事，“搞定女主人”往往是卖房成功与否的关键。

　　在龙岩市从事房地产销售多年的邱蓉蓉称，目前的房产销售确实已经进入“她”时代，“这和女性经济收入、社会地位、家庭地位的提高和独立分不开。”其实，不光是房产，包括汽车、大件家用电器等，几乎都是女主人说了算。“先生和太太一起来，一定要先问太太，您有什么需要了解的。”邱蓉蓉笑称，这是必需的开场白，“当然，你还可以先夸夸太太的衣着或者美貌。”如果这仅仅是讲话的艺术，那么如何打动“她”，则是更重要的战术。

　　据邱蓉蓉介绍，不同于男性购房者，女性购房最大的特点就是注重细节，如朝向、采光、景观等。她们喜欢户型设计精致的房屋，宽敞的客厅、精巧的卧室和大大的窗户。除了细节之外，购房地段的治安对于单身女性而言也是首要因素。从身边已买房的未婚女孩来看，购买小户型的偏多，她们对小区环境、安全、生活便利性和配套成熟度的关注度，要远远高于对户型、面积、朝向等的关注。

　　笔者在调查中发现，在购房大军中，有这样一群女性，她们带着孩子，顶着孕肚在多个售楼部和房产中介奔波。这就是最近购房大军中呈现出的新态势：女性购房大军中，二胎妈妈占比增加。

　　谈起购房这件事，已婚女性刘丽对“学区房”三个字尤为敏感。她一直想再要一个孩子，可以前国家政策不允许。现在放开二胎政策了，她决定再生一个，所以房子也得换套大一点的。同时为了孩子以后的教育，她把房子义无反顾地选在了九一南路附近的某个老旧小区。“为了孩子的教育，小区老点、旧点都没关系，以后房子还有升值空间”。

　　相比于元旦、端午节、国庆节等重大节日，以往“三八节”在开发商心目中的地位并不是特别重要。可如今多个楼盘打着“三八节”主题搞活动，这足以从侧面表明，开发商们对作为传统旺季“金三”楼市的用心。而据业内人士分析认为，随着楼市各项利好频频出台，房企对待每一个营销节点都将十分珍视，以后任何一个节假日都可成为开发商的促销理由。（邱琳娜）