小旭音乐获千万融资 布局二次元音乐生态闭环

­　　近日，小旭音乐完成了数千万元的A轮融资。这是自2014年拿到来自游久游戏的投资之后，小旭音乐的第二笔融资。

­　　图注：坐落于西二旗的小旭音乐工作室内，随处可见各种乐器和二次元元素

­　　小旭音乐从2004年到现在已经做了十多年游戏音乐，公司从最初卢小旭一个人，发展至现在100余人；以北京为中心，陆续建立广州、上海、成都分站；是《天龙八部》、《古剑奇谭2》等众多著名游戏的配乐制作方。“我学音乐出身，以前的目标是成为艺术家，但通过十年的创业活活被逼成一个企业的管理者。”小旭音乐CEO卢小旭感叹，“但我未来的目标是成为一个企业家，这是非常大的转变。”

­　　图注：卢小旭说，他最爱的音乐类型是摇滚乐

­　　卢小旭介绍，公司每年能完成8000到10000首音乐作品，“我们的团队中全职的作曲家40多位，国内的音乐团队达到这种体量的并不多。”

­　　在这十年里，音乐产业也发生了很多变化。唱片业逐渐衰落，流媒体平台崛起，小旭音乐也随着二次元文化的爆发，逐渐从幕后走到了人们的视野当中。

­　　小旭音乐在2004年起步时采用的是外包订单制，也就是B2B的商业模式。接一个单就要增加几个人，更像是一个工作室，并不能引起投资人的兴趣。直到2014年，游久时代上市，开始布局游戏产业链。而小旭音乐由于外包天花板明显、衍生价值低等瓶颈显现，开始谋求资本介入，于是便与游久时代一拍即合。游久时代的进入，也让小旭音乐的团队迅速壮大，各项业务也划归直属部门，管理更加规范，小旭音乐每年的营收以20%的速度平稳增长，一年会给上千部游戏配乐，已经超过游戏音乐整个细分市场40%的份额。

­　　去年小旭音乐营收1800万元，但利润率不足10%。于是，公司开始向B2C的业务模块扩展。 “这十年间，我们一直做2B向的业务，但它有两个劣势，一是它是人员密集型的，只有不断接单才能维持公司运营，二是配乐永远要去配合游戏，很难做出自己的东西。”卢小旭介绍，“但我还是比较感谢游戏行业，如果我当年去做了唱片，可能几个人的工作室都养不活。”

­　　“2C业务虽然前期投入比较大，但回报增长速度非常快。前几年大家对古风音乐并不看好，但近年来粉丝量上涨很快，这也是我们的一个发展方向，热播的《青云志》里的配乐就是我们做的，这是小旭音乐踏入影视后一部比较大的作品。” 卢小旭表示。

­　　为了吸引C端用户，小旭音乐也在举办作品音乐会和二次元演唱会。2014年底，小旭音乐在糖果的星光现场举办了“小旭音乐十年作品回顾”。他们请来了古风领域的伦桑、Smile小千、二婶、HITA、裂天、小魂等圈内知名唱见；演出歌曲涵盖《天龙八部》、《诛仙》、《完美世界》、《梦幻诛仙》、《笑傲江湖》等多款耳熟能详的游戏配乐。通过歌手的微博、豆瓣、微信联合宣传，第一场活动吸引近800人，售价180元的门票，两天内一抢而光。

­　　“古风二次元的音乐现场演出我们在2015年也做了六七场，800-1000人的规模，今年还会持续做，但以什么形式做还在考虑当中。”卢小旭表示，二次元的粉丝热度比较高，黏性比较足，未来几年内二次元的热度还会有更大的提升。

­　　“我们不会再只单纯进行内容的嫁接，而是做更大的闭环。”卢小旭介绍，未来除了帮一部游戏和动画制作配乐外，主题曲也将由小旭音乐制作，由小旭的歌手演唱，包括配合做发布会、演唱会宣传。同时，小旭音乐也可以通过贩卖周边、举办见面会等等方式运营粉丝经济。“单纯配乐的商业价值是很低的，但音乐、艺人和演出这样一个闭环的形成可以创造更大的价值。”

­　　小旭音乐此前已经举办过多次作品音乐会，成立了自己的乐团小旭乐团。卢小旭表示，小旭乐团只是艺人孵化计划中的一部分，之后他们会有更多的艺人企划推出，涵盖和风摇滚、古风歌曲、器乐组合等多个风格。“我们还会做像初音未来那样的虚拟偶像，已经有不少家虚拟偶像公司在和我们谈。”

­　　图注：小旭Pro，小旭音乐旗下二次元动漫游戏乐队

­　　此外，随着VR的崛起，小旭音乐也会布局VR音乐及音效领域。在过去，游戏开发商投给音乐部分的预算不到1%，但是由于要为VR游戏里的玩家打造沉浸感，音乐的质量和场景的应用就相当重要，开发商也愿意加大对音乐和音效的投资。一方面，VR音乐游戏会催生对音乐的要求；另一方面，在虚拟现实世界中，要想完全为玩家打造沉浸式体验，音乐、音效和视觉元素一样重要。