内容如何影响跨境电商？创造热点并引导消费

­　　6月6日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会“拼入口”进口电商分论坛上，山茶花创始人宋墨馨发表了题目为《原生内容如何引导用户的消费轨迹》的演讲。

­　　山茶花创始人宋墨馨

­　　宋墨馨认为，今天好货品人人都可以拿到，垂直电商想要生存下来不能只靠流量，还需要内容的支持。好的内容是我们对不同东西进行判断的时候，把想法趋同化，把各位对这个产品的判断引导到消费。

­　　而女性消费群体有着很多消费场景，不同场景的需求有很大不同。通过场景式的内容，将穿着搭配推荐给用户，让用户阅读起来非常消遣、自在，女性容易受到影响，也就容易下单。

­　　宋墨馨分享了山茶花在产出内容时的几点心得：

­　　第一， 编辑团队的世界观、兴趣、年龄等要与用户相匹配，这样才能产生一样的刺激点；

­　　第二， 编辑团队要有足够的学习力和好奇心，内容的出处不能是微信、微博上的已经被人咀嚼很多次的资料，分享出来的内容不能跟随热点，而是要创造热点；

­　　第三， 编辑团队、市场团队对产品的定位要清晰，牺牲掉跟随舆论或对价格敏感的流量，坚持激发用户对美有感受的内容，这样用户才会足够垂直。

­　　据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。出席并发表演讲的企业有山茶花、健美生、蚁城、腾讯、萌店、宏巍软件、保宏、汉朔科技、发网、阿侠谷、笨鸟海淘、55海淘和母婴之家。