晋江企业探索市场新路子引关注 企业家们纷纷建言

　　经济新常态下，面对种种不利条件，爱拼敢赢的晋江企业家积极探索出了一些新路子。昨日，晋江经济报《市场大道路漫漫想人先走人前》一文见报后，引起晋江企业界的广泛关注。对于业界同行的创新做法，企业家们在点赞的同时，也结合各自在市场拓展中遇到的问题提出了意见和建议。其中，培育行业龙头、出台更有针对性的政策等成为共识。

希望政策更有针对性

　　一直以出口为主的著龙集团董事长蔡著龙告诉记者，接国外订单的形式不外乎两种，即到国外设点或接外单来做，这几年，国际采购商呈现从香港转向上海，从广东、福建转向江浙、山东一带进行采购的趋势。

　　“在市场萎缩的情况下，抢夺订单的局面显得更加激烈。近年来，著龙集团经常到国外设点或参加国外展会，但事实上国外的大订单早已掌握在稳定的客户手中，要与他们抢夺订单需要3-5年的时间，‘远水解不了近火’。”蔡著龙认为，与其鼓励企业到国外开拓市场，政府不如鼓励本土企业组团抢占相对集中市场的订单资源，如企业组团到义乌、上海等地参加展会，拜访客户，实践证明，这样的效果更为直接。

　　“同样是花钱，建议政府把钱花在信心上，比起参加国外展会的补贴政策，企业现在更缺的是对市场的信心。资金是信心的来源，在市场较为困难的当下，政府如果能替企业承担一点，为企业提供信心，将帮助大批企业渡过难关。”蔡著龙说。

　　对于目前遭遇的市场不景气现象，不少企业家表示这是行业调整期的必然，但对于晋江制造业来说，要想趁机实现转型升级，需要政府提供更多支持。

　　“比如，目前制造型企业普遍遇到劳动力成本高、年轻人不愿意到制造业一线等问题，在这方面，希望政府加大与学校的联合力度，鼓励更多学生到企业工作，并给予适当补贴。”柒牌集团供应链系统副总裁施丽贞说。

　　同时，企业更希望政府能够解决一些单纯靠企业力量无法解决的难题。

　　雨中鸟(福建)户外用品有限公司总裁助理丁敬堂告诉记者，很多企业有进一步拓展国外市场的想法，不少企业也已在着手进行，但在这一进程中，发现到国外设立机构难度十分大，希望政府能为企业提供在国外市场设立机构的咨询、法律风险规避等相关服务。

鼓励企业做龙头

　　龙头企业不单对行业有带动作用，更可以借助其知名度提升行业在全国的知名度。晋江因为恒安集团成为全国知名的纸制品制造基地；因为安踏、特步等成为全国知名的鞋都；因为利郎、劲霸等成为全国知名的服装之城。在晋江嘉年华婴儿用品有限公司总经理颜呈晓看来，婴童等目前正快速成长的行业同样需要行业龙头。

　　“以婴童行业为例，目前晋江已有不少婴童品牌处于行业领先的位置，但是受场地、人才等因素的限制，发展速度仍然不够快，行业龙头的地位还没有奠定。对于这些新兴产业，建议政府加快龙头企业的培养和扶持。”颜呈晓说。

　　行业发展呼唤龙头，也需要能够服务行业的产业园区。在企业家们看来，晋江在产业园区的搭建上，应该注重质量而非数量，注重差异化而非重复化，注重品牌化而非普通化，注重行业针对化而并非大而全。

　　“以晋江婴童产业文创园为例，要想让全国各地的采购商知道晋江婴童产业，就需要借助婴童产业园的集群效应，打造晋江婴童产业的影响力和知名度。此外，晋江婴童产业园作为福建唯一一个婴童产业园，其使命不单是整合晋江资源，还应该把泉州、漳州等地的资源整合在一起，打造泛晋江婴童产业流域的新高度。”晋江婴童产业文创园总经理陈艺娟说。

　　晋江易库供应链管理有限公司总经理张蓬杰希望，政府能在扶持龙头企业之余，对中小企业多一些关注，“政府出台了很多利好政策，但在落实上，企业常常感到‘无门可投’。政策所对应的相关部门是哪个，我们往往难以找到。”(记者 施珊妹 蔡明宣 王志前)