订单回归正轨 质升量涨 晋江外贸拓荒培新

　　“洗牌”后再探新路

　　拓荒

　　过去数年，受消费喜好、出口目标市场政策变动等因素影响，传统常规产品出口量下滑，但更有议价空间、质优价高的产品出口增量明显，俄罗斯、南美等新兴国家、地区的出口领涨，跨境电商也迈向新阶段。

　　王翔鹏告诉记者，在新一轮的全球市场经济环境下，国际的伞具采购商也经历了一轮新的洗牌。

　　如果说，在产品、设计、供应链上的持续增强，是晋江外贸企业苦练内功的主动变革，那么市场的拓荒、渠道的更迭，则是晋江企业向外探索的积极尝试。

　　多年积累，七彩狐将南半球的一个个“小客户”养成了“大客户”。七彩狐今年公司的增量，就源于这些南半球客户。

　　“今年他们下的订单量相比往年增长了不少。其中不只有泳装、沙滩裤，还有瑜伽服等。多年沉淀，整合南半球客户资源已经变成了我们的‘传统’强项了。”洪建库说。

　　王翔鹏认为，目前市场留下来的多为专注专业经营伞具的客商，他们对于工厂的筛选更加看重综合实力，比如工厂的规模及专业程度、产品的质量及创新度等。在优胜劣汰的市场环境下，晋江东石具有40多年沉淀的制伞产业集群优势，在国际市场的竞争中凸显优势，外贸市场进一步得到开发和客户的认可。

　　“前段时间出差俄罗斯拜访客户的同时，走访了吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等4个中亚国家，中亚国家的文化跟俄罗斯相近，因此，优安纳将在原有俄罗斯优势市场的基础上，进一步做大中亚市场，原有在俄罗斯开线下门店，现在准备进一步走出国门，做大自有品牌。”王翔鹏指出，俄罗斯市场对于伞具的要求比欧洲市场还要高，当然利润也更好，因此，目前正在筹划加大与当地的合作。

　　在俄罗斯市场，优安纳伞业不仅已从批发走向门店，并且正在筹备从门店走向线上。

　　王翔鹏告诉记者，优安纳伞业在俄罗斯本来就有比较好的货盘，当地也有电商商家拿货，近两年在当地的电商市场有不错的发展，基于良好的市场基础，今年也准备在当地启动线上销售，做大自有品牌。在海外的销售渠道也逐渐从单一走向多元。

　　同样探索跨境电商的还有运动品牌左右力量。

　　“国内电商投入产出比不高，越来越多的人想通过跨境电商出海寻找新机会。”左右力量品牌创始人丁仁豪说，除了上述因素外，品牌也想寻找新的机会与市场增长点。于是今年年初公司开始涉足跨境电商，并通过shopee、TikTok布局东南亚市场，下半年将通过亚马逊等平台布局欧美市场。

　　从国内转向跨境，事情并非一蹴而就。丁仁豪直言，与那些拼价格的品牌不同，要想利用跨境渠道造牌，就需要比别人思考得更深更细。

　　“顺畅出海”还需要有一支专业的团队。丁仁豪通过与本土TOP级的跨境团队合作，重新组建项目公司进行品牌独立运作。“当前国外跨境电商处于高速发展阶段，新进入的企业要想跟上这趟快车就得强强联合，各自发挥在供应链与运营商的优势，才有可能真正借助跨境突围。”

　　跨境小订单成为不少外贸企业订单增量的重要组成部分。今年以来，丁仁豪的工厂新增了不少跨境订单。“海外电商和传统的零售也在改变，伴随着海外电商发展迅速，传统外贸的客户群也会相对应发生改变。”

　　不仅如此，寻找新订单，成为今年很多工厂的重要任务。为此，进入新平台成为外贸工厂的新选项，比如跨境电商品牌Temu、Shein推出的全托管模式，已经吸引不少工厂试水。（记者 柯国笠 蔡明宣 施珊妹 曾小凤 董严军）