鞋企进军VR孵化网红 如此转型真的走得通吗？

遇挫后进军实业

　　1993年后，张泽民通过设立公司、入股鞋厂等方式逐步开始与鞋企实业相接触，开始涉足鞋业生产。

　　在抓住生产的同时，张泽民依然没有放弃“星期六”连锁店的渠道营销，他一直坚信，只有直接面向终端消费者，拥有销售终端网络才能掌握市场的主动权，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈阳市开业，这便是星期六线下销售终端的起点。

　　而后张泽民开始了探索品牌的长途跋涉，1997年张泽民在香港注册了“星期六国际企业(香港)集团有限公司”，并对企业的形象进行重新的定位、包装。到2002年，“星期六”已是一个集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一体的企业。

　　此后10年里，“星期六”一直走在发展的快车道上，新开门店不断扩容，销售额连年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。发展至今，“星期六”已成为拥有“ST&SAT”等5个自有品牌，并代理“Baldinin”等两个国际品牌的女鞋行业佼佼者。据了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市场，一双鞋子的价格一般位于300~1000元。

　　对于公司名称“星期六”的来源，坊间流传着两种说法：一种说法是，在《圣经》中，上帝在星期六这天创造了人类，而人类又创造了历史，张泽民借此来表达“创造时尚，改变时尚”的品牌诉求；另一种说法是，上世纪90年代初，还是六天工作制，调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是最高的，张泽民借此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。

　　“星期六”的发展也给张泽民、梁怀宇夫妇带来了数以亿计的财富，2015年，张泽民、梁怀宇夫妇以30亿元的总资产排名佛山富豪榜第25位。

“跟随政策”促使企业扩张

　　与女鞋巨头百丽国际“大而全”的多元化扩张方式不同，星期六始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略，即垂直一体化地专注做女鞋，将有限的资源集中在女鞋品牌的运营上。

　　在“星期六”上市之初，张泽民即使用募集到的资金大力进行线下门店的扩张，公开资料显示，2010~2012年，星期六每年新开店面数分别为402个、396个及555个，前期线下门店的扩张使得公司迅速抢占了市场，产品知名度得到提升。不过这种方式也导致公司库存量居高不下，给后续经营带来较大压力。

　　此外，张泽民的“跟随政策”备受市场人士关注。在创业阶段历经了百丽的合作与背叛之后，张泽民转而选择“贴身肉搏”式的跟随。星期六旗下的每一个品牌都与百丽的品牌有着对应关系，如星期六对应百丽，FONDBERYL对应TATA，SAFIYA对应天美意，MOOFFY对应思加图。

　　此外，在渠道拓展上，星期六采取跟进百丽的策略，以“店中店”的形式先进入一线城市的百货商场，走高端路线，再慢慢渗透到二三线城市。所谓的“店中店”，顾名思义就是在大规模零售店内，开设自己的专柜或专卖店。

　　不得不说张泽民这盘棋下得十分巧妙，百丽作为女鞋行业的领军者，确实有许多经验值得借鉴，并且与百丽贴近还可以提高星期六品牌在消费者心目中的形象，形成了“借东风”效应。