兰溪实现农村淘宝全覆盖 农民“村淘”淘些什么？
“有了农村淘宝村级服务站，快递‘最后一公里’问题迎刃而解，村民也能像城里人一样享受到网购便利。”昨天，兰溪市农村电子商务发展领导小组办公室工作人员李夏颖说。
在我市，兰溪是政府与阿里巴巴深度合作实施农村淘宝项目的首个县（市、区）。继兰溪市之后，东阳市下月也将启动实施这一项目。自2015年12月12日农村淘宝兰溪服务中心与该市30个村级服务站同步开业以来，兰溪市已建成县（市）级服务中心1个、村级服务站62个，兰溪全市16个乡镇（街道）实现了全覆盖。今年1～6月，兰溪农村已经有超过8万人次通过村淘网下单，交易额近千万元。
这家“代销店”不一般
今年4月18日，兰溪女孩吴沁瑶在兰溪市上华街道马鞍徐村开了家农村淘宝村级服务站。这家位于46省道边上的服务站，如果不注意店面“农村淘宝”标志和边上墙体广告，初看上去，与农村常见的传统“代销店”并无二致（见下图）。
7月12日下午，店主（农村淘宝项目中称“合伙人”）吴沁瑶帮村民在“村淘宝”购了一台空调、两台冷风机、六七件衣服。听到这一销售业绩，让人不由对这间只有10多平方米的店面刮目相看。店面由兰溪市政府无偿提供，里面有一台可以上网的电脑，墙上挂着一块与电脑相联的超大显示屏幕，店内还有一些服装等展示样品。
即使不会使用电脑，村民也可以在村级服务站完成网上购物。吴沁瑶的经营之道与传统“供销店”坐等生意上门模式不同，她主动走出去给村民发宣传单，挨家挨户宣传农村淘宝的便利，把商品的网购价格、质量和实体店里的同类商品进行比较，很多村民了解了网购优势，慢慢接受了网购方式。吴沁瑶还创设了一个名叫“马鞍徐村”的微信客户群，及时与村民沟通交流。
当天，马鞍徐村温汝英大妈在吴沁瑶的帮助下，顺利完成了网购山东金乡紫皮鲜蒜订单（如图）。“网上买的大蒜价格要比菜市场便宜，下单三天就能到货。”温汝英说，菜市场大蒜一公斤卖18元，网上一公斤卖13.6元，村里很多人都到网上买大蒜。
吴沁瑶说，虽然地处城郊接合部，村民到城里购物很方便，但网购还是有其优势。通过自己努力，服务站开张以来，每个月的营业额都能做到10万元以上。今年“五一”前夕，吴沁瑶通过农村淘宝,帮上华街道马鞍徐村54名村民网上拍得一份一日游订单，组织了一次“妈妈旅游”。从5月30日开始，至6月19日结束，农村淘宝开展了为期20天的年中大促销活动，兰溪市有47家农村淘宝村级服务站参与活动，上万村民参与抢购，总交易额突破300万元，其中吴沁瑶的农村淘宝村级服务站订单600余件，交易额高达129万元，稳居兰溪全市第一把交椅，获得了兰溪市政府一万元鼓励。
农民“村淘”淘些什么
农民通过“村淘宝”，网上主要购买哪些商品？阿里巴巴农村淘宝兰溪市负责人滕光庆用最近三个月的数据回答了这一问题。
据介绍，村民网购商品可分为日用百货、服装服饰、大小家电、家装家具、汽摩配、农资农具等几大类，今年4月份交易额占比分别为日用百货34%、服装服饰17%、大小家电20%、家装家具11%、汽摩配9%、农资农具等其他9%；今年5月份交易额占比分别为日用百货20%、服装服饰27%、大小家电23%、家装家具13%、汽摩配3%、农资农具等14%；今年6月份交易额占比分别为日用百货10%、服装服饰5%、大小家电25%、家装家具10%、汽摩配40%、农资农具等10%。
滕光庆说，农村淘宝除了提供农用商品、农资农具外，也提供服装、居家百货等日常用品，汽车、家电等大型商品目前也已经添加到农村淘宝店中，村民采购的商品种类非常丰富，可以说与城市居民网购区别并不大；6月份汽摩配在月交易额占比中大幅攀升，这与当月开展年中促销活动有很大关系。
据吴沁瑶介绍，村民网上下单采购的商品，小到日用百货、服饰百货，大到家电、汽车、农资农具、装修建材……应有尽有；6月份订单中汽车占了大头，她一共帮村民购买了12辆家用汽车，其中成交额最大的是一辆约32.8万元的奔驰轿车；另外，由于年中大促销活动中，家电价格比平时优惠200至500元不等，空调、洗衣机、电视机、热水器等电器也成了抢手货。
农村淘宝让村民足不出户便可享受网购的实惠与便利，另一方面也为兰溪部分返乡青年搭建创业平台，实现了创业梦想。在今年1月份农村淘宝举办的年货节上，上华街道马达村服务站合伙人龚文鸿完成了12万多元的成交额；在4月份的家装节中，灵洞乡杨青桥村服务站合伙人孙彩球实现14万多元的成交额，两人当月业绩名列兰溪市前茅，荣获农村淘宝个人优胜奖。而在6月18日，灵洞乡耕头畈村服务站作为兰溪第四批开业的农村淘宝村级服务站，开业两天成交额达8万元，合伙人赵乘涛创下兰溪市“村淘”服务站开业最佳业绩。
“上行”服务有待拓展
农村市场潜力巨大。2014年10月，阿里巴巴集团启动农村淘宝“千县万村计划”，发展农村电子商务，全球化、大数据、农村淘宝成了阿里巴巴集团三大核心战略项目。按照阿里巴巴制定的农村淘宝战略，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。据介绍，目前农村淘宝已经在全国29省300多个县落地1.6万个村点。
农村淘宝实施“三网合一”战略，“三网”即“天网”（政企合作）、“地网”（基础设施建设）及人网（返乡人才）。阿里巴巴集团试图通过与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，发挥电子商务优势，突破物流、信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通。
滕光庆说，帮助农民朋友在网上购买自己所需要的各类商品，在农村淘宝项目中叫“下行”服务；而帮助农民朋友通过“村淘宝”网络平台，把自家农产品卖到全国各地甚至是世界各地，实现农民增收致富，这叫“上行”服务。
据了解，为拓展“上行”服务，农村淘宝提出了“乡甜计划”。“乡甜计划”包括乡田优选的f2c模式和乡甜农场的c2f模式。其中，f2c模式是通过提供从田间直供餐桌的农产品，实现产地、产区和供应链的全程可控，而c2f模式则更像是一种订单农业，希望通过消费者对农产品的反向订制影响农业生产。
记者了解到，目前兰溪实施的农村淘宝项目，“上行”服务尚属空白。除了今年4月中旬，兰溪市黄店镇一家生产透明皂的企业，在“村淘宝”网站开展专场促销活动，一周时间卖出3000箱（每箱36块装）肥皂外，还没有一家“村淘”服务站尝试销售过兰溪的农产品。
吴沁瑶表示，今后在为村民提供网购服务的同时，她将想方设法开展兰溪农产品网上代销业务，将蜂蜜、豆腐干、馒头等兰溪农特产品推销至全国各地，让村民真正感受到电商的魅力。