“黄金月”花商销量下滑两三成 价格不涨反降约20%

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　　眼下，原本应是旺季的年宵花市场，买花者似乎比往年慢热许多。不少花卉卖家坦言，今年单位团购业务少了，年宵花销售下滑了两三成。高价花卉卖不动，商家转而向“平民化”做文章，今年市民可以买到不少高性价比的年宵花了。

花商销量下滑两三成

　　元旦过后，年宵花销售正值业内人士眼中的“黄金月”，然而，“单位大单”的明显减少，让南湖公园花卉市场的花商有点犯愁。“一般来说，元旦前就该大批量向供货商订货了，可整个花卉市场的需求量都在萎缩。”一花商说。

　　厦门兆翔花卉科技有限公司副总经理林磊叹道，按往年订单情况，以前团购占销量的40%，今年估计会降到10%，因此节前年宵花销量不容乐观，预计将下降20%-30%。

　　年宵花单位订单量锐减，这让本想“吃大户”的花卉企业不得不放弃原有的经营思路。林磊说，现在公司还有一些私企的订单，但相比往年“坐着等单”，今年花卉公司得想更多办法了，比如主动“走出去”，去接洽一些小区、广场、商超等。

价格不涨反降约20%

　　“现在厉行节俭，大量订购或租摆鲜花、绿植的单位确实明显减少。”厦门市万利达经济发展有限公司总经理林晓辉说，虽然当前花卉市场比较冷，但关键要看1月15日以后，因为那时才是需求高峰。

　　林晓辉透露，由于旺季不旺，今年年宵花整体性价比有所提高。“销量排第一的蝴蝶兰，盆栽每株价格要比往年便宜十几元。”他说。

　　林磊也表示，同品质的蝴蝶兰，今年价格较往年会有20%的下调:“往年节前最便宜一株要45元-50元，现在只要35元-40元。”他说，原来一盒十株在花市卖500元，现在十株售价在350元-400元，在一些小区的促销活动中，他们还推出买一株花送一株苗的活动。

出路走小巧精致平价路线

　　在单位订单锐减的情况下，散购客户日益成为年宵花消费市场的主力军。花商开始“眼光向下”，让组好的花卉直接进入居家消费环节。

　　万利达花卉为了创造更多的零售需求，则在一些人流量大的卖场设点，并在如大蝴蝶兰等花卉的造型和组花上下功夫。同时，他们还提供了一盆售价仅几十元的杜鹃花、红掌等供市民选择。

　　业内人士王女士说，大多数人买年宵花其实不追求花的品种，只要好看、价格适合就行。一般来说，节前主要是以美化家里的花卉盆栽为主，节后主要是以欣赏为主，会选择一些小巧的、精致的小型观赏类花卉。

　　林磊说，现在年宵花的销售更加贴近市民消费，除了主打大蝴蝶兰外，花卉公司还推出迷你蝴蝶兰，每株售价25元-30元，有单株、两株、三株等组合。